亞馬遜選品的坑及針對建議
一、選品過程中踩過哪些坑
1、不使用任何工具，不做市場調(diào)研，憑感覺選品
在剛進入這個行業(yè)的時候，自以為對消費市場比較敏感，所以選品的時候沒有借助過任何亞馬遜市場調(diào)研的工具。有時候聽朋友推薦，說國內(nèi)賣得好，放亞馬遜上面賣肯定也不錯；有時候是供應(yīng)商推薦，說這是他根據(jù)自己的調(diào)研開發(fā)出來的新品，肯定能成爆款；有時候是自己在選品網(wǎng)站看到銷量還不錯的產(chǎn)品。沒有市場數(shù)據(jù)支撐選出來的產(chǎn)品，現(xiàn)實往往會狠狠地打你的臉。
2、選擇了貨值高、重量重的產(chǎn)品
貨值高，意味著你發(fā)fba的話就要壓更多的庫存資金在上面。重量重，意味著你必須發(fā)海運才能有足夠高的利潤，而一旦發(fā)海運，就意味著你要備更多的貨，時間成本也會更高，資金周轉(zhuǎn)率相應(yīng)也會降低。
3、選擇了使用評率很高的產(chǎn)品
產(chǎn)品使用頻率越高，出現(xiàn)問題的風(fēng)險也就會越大。雖然國貨的質(zhì)量越來越高，但在亞馬遜上銷售的產(chǎn)品為了追求更低價，很多時候廠家在產(chǎn)品質(zhì)量上是有所妥協(xié)的。
4、供應(yīng)商產(chǎn)品品質(zhì)問題
如果供應(yīng)商生產(chǎn)管理成熟，次品率往往控制得比較好。但如果供應(yīng)商本身就是小作坊模式，生產(chǎn)、質(zhì)檢等沒有成熟的流程，產(chǎn)品質(zhì)量很多時候是很難保證的。如果供應(yīng)商為了追求利潤而偷換低成本的配件，也會造成產(chǎn)品質(zhì)量問題。
二、針對選品，有以下幾個建議：
1、使用選品工具，做足市場調(diào)研，用數(shù)據(jù)說話
現(xiàn)在市場上的選品工具比較多，價格也不貴。如果條件允許的話，建議最好買上一兩個。雖然輸出的數(shù)據(jù)不一定百分百準確，但是大趨勢是正確的就行。前期花時間去做調(diào)研，選出有市場潛力的產(chǎn)品，后期的運營就會輕松很多。
2、避免紅海市場，選擇小眾有潛力的產(chǎn)品
作為小賣家，不要夢想一入場就能選出日出百單的產(chǎn)品，這個等你經(jīng)驗足夠多的時候自然就會了。前期如果能夠選出日出十幾二十單的就不錯，這樣你一年如果能夠選出10款這樣的產(chǎn)品，養(yǎng)活一個店鋪完全是足夠的。
3、選擇貨值較低、重量較輕的產(chǎn)品
選擇這樣的產(chǎn)品，你就不用壓太多資金，緊急補貨的時候發(fā)快遞或者空派也能有利潤。貨物周轉(zhuǎn)快，資金周轉(zhuǎn)也就快。同樣的錢，一年周轉(zhuǎn)4次和一年周轉(zhuǎn)10次，所獲得的凈利潤是完全不一樣的。資金有限的情況下，建議要關(guān)注資金周轉(zhuǎn)率。
4、選擇季節(jié)性不明顯的產(chǎn)品
如果選擇了季節(jié)性明顯的產(chǎn)品，比如針對圣誕節(jié)的，一旦在節(jié)前沒有銷售完，那么就會滯銷，總不能放在亞馬遜倉庫留到明年再賣吧，日益增長的倉庫費都能讓你喝一壺了。所以小賣家前期最好選那種一年四季都有需求的產(chǎn)品。
5、選擇功能簡單的產(chǎn)品
功能簡單的產(chǎn)品，賣家寫listing內(nèi)容也會更輕松，做質(zhì)檢的時候也會簡單很多。買家拿到手之后也能很快上手，避免了退貨和差評，也能讓剛?cè)胄械馁u家運營起來更輕松自信。