外貿(mào)人須知:海關(guān)數(shù)據(jù)是什么 如何使用?
海關(guān)數(shù)據(jù)是什么?怎么用?海關(guān)數(shù)據(jù)是指世界各國(guó)海關(guān)的貨物進(jìn)出口交易數(shù)據(jù),具有權(quán)威性、詳盡性、全面性和及時(shí)性。這些數(shù)據(jù)不僅是國(guó)家掌握國(guó)際貿(mào)易變化和制定貿(mào)易政策的最直接依據(jù),也是國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)拓、企業(yè)調(diào)研和外貿(mào)企業(yè)開(kāi)展外貿(mào)活動(dòng)的高效準(zhǔn)確的資源。
中國(guó)海關(guān)數(shù)據(jù)可分為中國(guó)進(jìn)出口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)和海關(guān)數(shù)據(jù),而中國(guó)進(jìn)出口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)包括國(guó)內(nèi)進(jìn)出口企業(yè)名稱、進(jìn)出口時(shí)間、價(jià)格、數(shù)量、重量和目的國(guó),并基于國(guó)內(nèi)進(jìn)口商在8個(gè)hs編碼下的交易數(shù)據(jù)。那么海關(guān)數(shù)據(jù)對(duì)外貿(mào)企業(yè)有什么用呢?具體怎么用?
海關(guān)數(shù)據(jù)在外貿(mào)企業(yè)中的作用
1.開(kāi)發(fā)客戶數(shù)據(jù)支持。
海關(guān)數(shù)據(jù)對(duì)于外貿(mào)企業(yè)開(kāi)發(fā)客戶具有重要作用,可以為外貿(mào)企業(yè)拓展海外市場(chǎng)提供重要的數(shù)據(jù)支持。海關(guān)數(shù)據(jù)不僅真實(shí),還可以獲取具體的交易信息,如購(gòu)買的產(chǎn)品、購(gòu)買的數(shù)量等。,從中可以找到適合企業(yè)的買家。
2.提高客戶的轉(zhuǎn)化率。
通過(guò)海關(guān)數(shù)據(jù)找到優(yōu)質(zhì)客戶,比如出口數(shù)據(jù),篩選找到進(jìn)口量大,相對(duì)利潤(rùn)率高的進(jìn)口商。找到之后,企業(yè)可以安排外貿(mào)業(yè)務(wù)員重點(diǎn)開(kāi)發(fā),精準(zhǔn)開(kāi)發(fā),事半功倍。此外,我們還可以利用海關(guān)數(shù)據(jù)分析買家的購(gòu)買規(guī)律,從而在最佳時(shí)機(jī)向買家推薦合適的商品,提高轉(zhuǎn)化率。
3.了解外貿(mào)市場(chǎng)的變化
通過(guò)海關(guān)數(shù)據(jù),了解同行業(yè)產(chǎn)品和客戶的變化,從而更好地應(yīng)對(duì)和了解客戶的需求,提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力,贏得新客戶的支持,維護(hù)老客戶。
4、了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
利用海關(guān)數(shù)據(jù),可以了解全球競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的法律轉(zhuǎn)變,及時(shí)調(diào)整競(jìng)爭(zhēng)對(duì)策,保證企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。另外,海關(guān)數(shù)據(jù)也可以作為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的分析,了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和自己的差異,分析客戶為什么選擇競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手而不是自己,尋找新的突破口。
如何獲取有價(jià)值的海關(guān)數(shù)據(jù)?
獲取有價(jià)值的海關(guān)數(shù)據(jù)并不難,但如何處理大量的數(shù)據(jù)是個(gè)難題。不同國(guó)家的貨物通關(guān)方式肯定不一樣。我們可以對(duì)不同國(guó)家海關(guān)網(wǎng)站上公布的數(shù)據(jù),以及海關(guān)數(shù)據(jù)中的具體條目進(jìn)行匯總,獲得有價(jià)值的海關(guān)數(shù)據(jù)。此外,每個(gè)國(guó)家都有自己的海關(guān)數(shù)據(jù),因此不必關(guān)注每個(gè)國(guó)家的海關(guān)數(shù)據(jù),只需關(guān)注自己的目標(biāo)市場(chǎng)和經(jīng)?;钴S于國(guó)際貿(mào)易交易的幾個(gè)國(guó)家。
如果想獲得有價(jià)值的海關(guān)數(shù)據(jù),還可以監(jiān)控競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息,了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售利益和人脈范圍,利用競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的海關(guān)信息攔截競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的客戶。最后可以通過(guò)數(shù)據(jù)分析得到有價(jià)值的數(shù)據(jù)。獲得數(shù)據(jù)后,我們需要對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行整理和篩選,以便更方便、直觀地利用海關(guān)數(shù)據(jù),了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,篩選出適合擴(kuò)張發(fā)展的客戶,推出有針對(duì)性的發(fā)展策略。
外貿(mào)中轉(zhuǎn)倉(cāng):阿里巴巴國(guó)際站包裹代打包代發(fā)貨
外貿(mào)中轉(zhuǎn)倉(cāng):阿里巴巴國(guó)際站依托倉(cāng)儲(chǔ)、訂單管理、專業(yè)人才、物流配送等優(yōu)勢(shì),為阿里巴巴國(guó)際站賣家提供優(yōu)質(zhì)增值服務(wù)。該服務(wù)旨在減少資金壓力,縮短交付流程,將更多時(shí)間用于平臺(tái)推廣和客戶獲取。
尤其是在當(dāng)前全球經(jīng)濟(jì)不景氣的情況下,阿里巴巴國(guó)際站的平臺(tái)流量不斷減少,競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈。中轉(zhuǎn)倉(cāng)可以提升物流服務(wù)水平,幫助賣家提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力,為賣家贏得消費(fèi)者支持提供更多保障和基礎(chǔ)。
外貿(mào)中轉(zhuǎn)倉(cāng):阿里巴巴國(guó)際站代打包發(fā)貨。
1.讓商家更加重視平臺(tái)運(yùn)營(yíng)。
利用中轉(zhuǎn)倉(cāng)包裝發(fā)貨,可以大大節(jié)省跨境電商賣家在物流上花費(fèi)的時(shí)間。賣家只需要將貨物存放在物流公司的倉(cāng)庫(kù)中,當(dāng)有訂單時(shí),利用訂單管理系統(tǒng)erp選擇物流渠道就可以完成發(fā)貨環(huán)節(jié)。
貨物會(huì)由專門的操作員處理,包括打包、制作單據(jù)、粘貼單據(jù)、審核、分揀等一些流程。因?yàn)檫\(yùn)營(yíng)人員更專業(yè),可以為賣家提供更高效、更專業(yè)的郵寄服務(wù),可以避免因自身操作失誤導(dǎo)致商品非正常郵寄。
2、有助于降低庫(kù)存
阿里巴巴國(guó)際站賣家通過(guò)使用代中轉(zhuǎn)倉(cāng)打包發(fā)貨的服務(wù),可以將部分產(chǎn)品送到物流公司,也可以將所有產(chǎn)品送到物流公司,與產(chǎn)品廠家協(xié)調(diào),與物流公司對(duì)接,做好備貨計(jì)劃,這樣店主就可以大大降低庫(kù)存。
3.降低存儲(chǔ)成本
如果貨物存放在物流公司,賣家自然不需要設(shè)立專門的倉(cāng)庫(kù)空,也不需要支付倉(cāng)庫(kù)租金、人力、設(shè)備設(shè)施等費(fèi)用。間接幫助賣家優(yōu)化整個(gè)產(chǎn)品交易流程,降低成本。
4.享受專業(yè)運(yùn)營(yíng)服務(wù)。
有倉(cāng)儲(chǔ)包裝服務(wù)的物流公司,在物流領(lǐng)域有豐富的經(jīng)驗(yàn),可以為賣家提供規(guī)范的操作流程,安全的運(yùn)輸要求,享受專業(yè)的運(yùn)營(yíng)服務(wù)。不僅優(yōu)化了郵寄流程,還能享受更安全的包裝、貼標(biāo)、分箱、合箱等分揀操作。
5.提高交付效率
傳統(tǒng)的郵寄方式通常需要賣家上門送貨,不僅需要賣家花費(fèi)時(shí)間,而且送貨效率低。如果貨物直接存放在物流公司,依托物流公司完善的體系和專業(yè)的操作水平,可以享受倉(cāng)儲(chǔ)物流一體化服務(wù)。
倉(cāng)儲(chǔ),甚至作為物流中心,可以為賣家提高線上存取和貨物運(yùn)輸?shù)募皶r(shí)性,為消費(fèi)者提供更好的物流服務(wù)。
6.降低物流成本
我們的物流以深圳為基地,在惠州、東莞、廣州、義烏等城市設(shè)有分公司,提供全市免費(fèi)上門取件服務(wù)。依托深圳優(yōu)質(zhì)的物流資源和毗鄰香港的地理優(yōu)勢(shì),為客戶提供多樣、優(yōu)質(zhì)、高效、實(shí)惠的物流渠道,無(wú)需中轉(zhuǎn)直接發(fā)往國(guó)外。
比如我們的一級(jí)物流代理dhl快遞渠道,可以為您提供低至官方公告價(jià)2.44折,同行公告價(jià)68折的商品。優(yōu)惠力度大,收貨價(jià)格便宜。郵寄2公斤貨物到美國(guó)加拿大,運(yùn)費(fèi)148元左右。郵寄5公斤貨物到美國(guó)加拿大,運(yùn)費(fèi)只需256元左右。
7、提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力
產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力是跨境電商賣家生存的基礎(chǔ)。倉(cāng)儲(chǔ)包裝業(yè)務(wù)可以節(jié)省賣家人力和倉(cāng)儲(chǔ)成本,減少發(fā)貨流程,提高商品線上和運(yùn)輸?shù)臅r(shí)效性,享受更實(shí)惠的物流服務(wù)。無(wú)疑為賣方產(chǎn)品提供了更多的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
阿里巴巴國(guó)際站優(yōu)質(zhì)物流推薦
我們物流是一家國(guó)際物流公司,有很多國(guó)際快遞公司,國(guó)際專線,國(guó)際郵政代理。dhl、fedex、ups等知名國(guó)際快遞公司可以以低至官方公布價(jià)格2.44折的價(jià)格收貨。
廣州ems、深圳ems、香港ems、杭州ems、新加坡ems、荷蘭ems等知名國(guó)際ems快遞,可以低至官方公告價(jià)46折的價(jià)格收貨。
廣州郵政小包、廣東郵政小包、深圳郵政小包、杭州郵政小包、浙江郵政小包、香港郵政小包、東莞郵政小包等知名國(guó)際郵政渠道均可低至官方公布價(jià)格的7.78.3折收貨。
可承接:食品、液體、膏體、電池產(chǎn)品、帶電產(chǎn)品、國(guó)際品牌產(chǎn)品等敏感物品,可寄范圍廣,安全可靠。
以上是外貿(mào)中轉(zhuǎn)倉(cāng):阿里巴巴國(guó)際站包裹包裝發(fā)貨全介紹。使用中轉(zhuǎn)倉(cāng)代阿里巴巴國(guó)際站打包發(fā)貨,可以幫助賣家,提升整體物流服務(wù)水平,享受真正高效、便捷、實(shí)惠的一體化物流服務(wù)。更多詳情請(qǐng)咨詢官網(wǎng)在線客服。
外貿(mào)業(yè)務(wù)員須知的幾種報(bào)價(jià)技巧
客戶收到詢價(jià)信息后,通常會(huì)立即詢問(wèn)產(chǎn)品的報(bào)價(jià)信息。這時(shí)候外貿(mào)業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)能力就很考驗(yàn)了。產(chǎn)品報(bào)價(jià)高,客戶就會(huì)流失,產(chǎn)品報(bào)價(jià)低,即使成交,利潤(rùn)也不會(huì)很多。如何做好報(bào)價(jià),直接影響訂單的速度和質(zhì)量。
那么如何做好報(bào)價(jià)呢?一個(gè)專業(yè)的外貿(mào)業(yè)務(wù)員,一定要懂得一些報(bào)價(jià)的技巧和方法。下面是外貿(mào)報(bào)價(jià)的一些小技巧和經(jīng)驗(yàn),希望能幫到你。
外貿(mào)業(yè)務(wù)員應(yīng)該知道的幾個(gè)報(bào)價(jià)技巧。
1、了解實(shí)盤和虛盤的方法。
首先我們知道報(bào)價(jià)分為兩種,一種是實(shí)盤,一種是虛盤。實(shí)盤是一種正式的報(bào)價(jià)方式,在理論上有相當(dāng)大的作用。一般需要提供產(chǎn)品價(jià)格、產(chǎn)品信息、產(chǎn)品數(shù)量、發(fā)貨時(shí)間等等。
正式報(bào)價(jià)因?yàn)閿?shù)據(jù)清晰,信息詳細(xì),相當(dāng)有效。客戶接受此報(bào)價(jià)后,報(bào)價(jià)信息不可更改。另一方面,虛假報(bào)價(jià)與實(shí)盤報(bào)價(jià)相反,提供不完善的報(bào)價(jià)信息或故意不完善。用產(chǎn)品價(jià)格試探客戶的想法,操作更靈活,議價(jià)空間更大。
2.把握引用度
有經(jīng)驗(yàn)的外包業(yè)務(wù)員都知道,在給客戶提供報(bào)價(jià)之前,一定要了解客戶的需求,了解客戶想要購(gòu)買的數(shù)量、產(chǎn)品類型、產(chǎn)品要求等基本信息,綜合客戶的信息做出相應(yīng)的報(bào)價(jià)。如果客戶買的是普通產(chǎn)品,報(bào)價(jià)可以低一些,如果客戶買的是新品和特價(jià)產(chǎn)品,報(bào)價(jià)可以高一些。
3.分步報(bào)價(jià)
什么是階梯報(bào)價(jià)?階梯報(bào)價(jià)是指在報(bào)價(jià)時(shí),我們會(huì)給自己留有空的議價(jià)空間。當(dāng)客戶對(duì)產(chǎn)品的報(bào)價(jià)不滿意時(shí),我們可以適當(dāng)降低,就像在客戶心中設(shè)定一個(gè)價(jià)格錨點(diǎn)。降價(jià)后,客戶會(huì)覺(jué)得產(chǎn)品便宜,值得購(gòu)買。
4.使用引導(dǎo)詞
這種方法適用于虛擬報(bào)價(jià)。在向客戶提供報(bào)價(jià)信息后,要告訴他們我們的報(bào)價(jià)信息僅供參考,具體價(jià)格會(huì)根據(jù)產(chǎn)品數(shù)量、付款方式、交貨日期而有所浮動(dòng),避免在后續(xù)的實(shí)盤階段陷入尷尬的境地。
5、設(shè)定最小起訂量
還可以設(shè)定我們的規(guī)則,比如設(shè)定一定的訂貨量,達(dá)到訂貨量時(shí)報(bào)價(jià)可以更高。當(dāng)客戶超過(guò)這個(gè)最低訂購(gòu)量,我們可以提供優(yōu)惠價(jià)格,以確保訂單的質(zhì)量。
外貿(mào)報(bào)價(jià)經(jīng)驗(yàn)分享
想要做好報(bào)價(jià),就要學(xué)會(huì)給客戶留些懸念,這樣我們才能處于有利地位??蛻舨粫?huì)因?yàn)閳?bào)價(jià)過(guò)高而流失,報(bào)價(jià)低的訂單利潤(rùn)也不會(huì)少。在價(jià)格上留有余地,才能慢慢向客戶的心價(jià)靠攏。
另外,外貿(mào)行業(yè)比較成熟,少數(shù)訂單暴富的心理不可取。所以我建議不要把成交放在第一位,多關(guān)注與客戶的長(zhǎng)期穩(wěn)定合作,以免急躁。
有些客戶對(duì)產(chǎn)品的要求,如手工藝品和消費(fèi)品,是不固定的。最初,他們計(jì)劃訂購(gòu)500臺(tái)。但如果談得好,產(chǎn)品符合要求,價(jià)格合理,客戶數(shù)量可能會(huì)增加到1000、2000甚至更多。所以在與客戶溝通時(shí),一定要對(duì)客戶需求有全面深入的了解。
外貿(mào)業(yè)務(wù)員應(yīng)該知道的幾個(gè)報(bào)價(jià)技巧介紹到這里。本文為大家介紹一些報(bào)價(jià)技巧和一些經(jīng)驗(yàn)分享,希望能幫助你提高報(bào)價(jià)技巧,獲得更多優(yōu)質(zhì)訂單。
外貿(mào)人須知:外貿(mào)行業(yè)回暖,這些產(chǎn)品出口異?;鸨?
據(jù)官方統(tǒng)計(jì),2023年11月,中國(guó)外貿(mào)出口總額1.8萬(wàn)億元,同比增長(zhǎng)近15%。如果以美元計(jì)算,增速高達(dá)21%,是今年以來(lái)最高的一個(gè)月。外貿(mào)出口大幅增長(zhǎng),意味著外貿(mào)行業(yè)明顯回暖。但受疫情影響,外貿(mào)行業(yè)出現(xiàn)了明顯的兩級(jí)分化。有些產(chǎn)品因?yàn)橐咔榈拇呋惓;鸨硪粋€(gè)行業(yè)因?yàn)橐咔槎鵁o(wú)人問(wèn)津。
那么今年哪些行業(yè)比較熱門呢?下面小編就給大家盤點(diǎn)一下今年十大熱門行業(yè),供大家參考。
外貿(mào)人注意:外貿(mào)行業(yè)回暖,這些產(chǎn)品出口異常火爆!
1.筆記型電腦
疫情帶動(dòng)了住宅經(jīng)濟(jì)的興起,筆記本電腦和辦公相關(guān)用品今年非常火爆。據(jù)了解,今年1月和6月筆記本電腦和手機(jī)出口同比增長(zhǎng)9.1%和0.2%,個(gè)人電腦全球出貨量增長(zhǎng)近13%,創(chuàng)10年來(lái)新高。
2.自行車和電動(dòng)滑板車
自行車、電動(dòng)滑板車和其他物品在歐洲很受歡迎。海關(guān)總署數(shù)據(jù)顯示,19月自行車、電動(dòng)滑板車出口數(shù)據(jù)和金額連續(xù)5個(gè)月實(shí)現(xiàn)正增長(zhǎng),自行車、電動(dòng)滑板車訂單數(shù)據(jù)同比增長(zhǎng)超過(guò)200%。
3.玩具產(chǎn)品
玩具產(chǎn)品今年7月開(kāi)始回暖,711月銷售額比16月增長(zhǎng)100%以上。預(yù)計(jì)今年第四季度的銷售額將達(dá)到今年上半年的三倍。
4、辛辣相關(guān)食物
不可思議的是,麻辣食品也在今年的外貿(mào)出口中異軍突起。相關(guān)平臺(tái)數(shù)據(jù)顯示,2023年下半年辣條出口同比增長(zhǎng)超過(guò)120%,其中日本、韓國(guó)、新加坡、美國(guó)等國(guó)家進(jìn)口需求最大。
5、家具用品
疫情之下,家用家具產(chǎn)品也出現(xiàn)了大幅增長(zhǎng)。阿里國(guó)際站數(shù)據(jù)顯示,家具行業(yè)交易額同比增長(zhǎng)約190%,支付訂單數(shù)量同比增長(zhǎng)112%。其中,餐廳、辦公椅、床、沙發(fā)、兒童床等家具產(chǎn)品更受歡迎。
6.小型家用電器
因?yàn)橐咔椋〖译姵隹诹看蠓仙?。比如空燃?xì)鈨艋?、空燃?xì)庹ㄥ仭⒚娌孔o(hù)理小家電、冷柜、榨汁機(jī)、面包機(jī)、電炒鍋等中低小家電均增長(zhǎng)30%以上,其中空燃?xì)鈨艋?、空燃?xì)庹ㄥ伒犬a(chǎn)品均增長(zhǎng)。
7.led照明產(chǎn)品
led照明產(chǎn)品在疫情期間也經(jīng)歷了大幅增長(zhǎng)。中國(guó)照明電器協(xié)會(huì)發(fā)布的出口報(bào)告顯示,9月份中國(guó)led照明設(shè)備出口51.13億美元,同比增長(zhǎng)約44%,是2023年規(guī)模最大、增長(zhǎng)最快的一個(gè)月。報(bào)告數(shù)據(jù)顯示,19月led照明設(shè)備累計(jì)出口額為234.6億美元,同比增長(zhǎng)約5.5%。
8.3d打印機(jī)
根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局的數(shù)據(jù),今年3d打印機(jī)非常受歡迎。第一季度,3d打印設(shè)備出口大幅增長(zhǎng),同比高達(dá)87%,4月份這一數(shù)字進(jìn)一步大幅增長(zhǎng),升至344%以上。這是疫情下最受歡迎的產(chǎn)品。
9.電子醫(yī)療
由于疫情,在其他國(guó)家產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)艿經(jīng)_擊的背景下,很多外貿(mào)訂單轉(zhuǎn)移到國(guó)內(nèi),為我國(guó)外貿(mào)企業(yè)的發(fā)展贏得了機(jī)遇。其中,電子醫(yī)療設(shè)備產(chǎn)品今年實(shí)現(xiàn)了快速增長(zhǎng)。
10.衣服
今年服裝服飾產(chǎn)品出口比去年大幅增長(zhǎng)。工信部最新消費(fèi)品數(shù)據(jù)顯示,今年111月,我國(guó)服裝服飾用紡織品比去年前11個(gè)月增長(zhǎng)10%左右,出口額達(dá)2652億美元。