東南亞獨立站cod模式該怎么做？
cod模式包括產(chǎn)品選品方式，還有流量運營，最后，我還會講一些我自己踩過的坑。在做東南亞cod的時候，我感覺我該踩的坑都踩了，這些過往的經(jīng)驗我都可以分享給大家。所以，今天還是有蠻多干貨的，至于怎么賺錢，這都是后話，你想賺到這個市場的錢，首先肯定要了解這個市場，了解這一種模式，提高自己的認(rèn)知才行。東南亞跨境電商cod模式獨立站或cod這種模式的話，它更加偏向于流量思維。也就是說，我們更關(guān)心的重點是流量在哪里，怎么去掌握這些流量。比如說，我要做馬來西亞市場，那么馬來西亞人群的用戶畫像是怎樣的，用戶習(xí)慣又是怎樣的，這些都需要去了解。他們比較喜歡用哪些平臺，我們可以通過哪些媒體觸碰到他們，他們這個年齡段比較喜歡哪些產(chǎn)品，我們再去找到對應(yīng)的產(chǎn)品去匹配，去賣給他，更類似千人千面這樣的形式。什么是東南亞cod？cod其實是一個支付方式而已，即貨到付款。但是cod這個詞，在我們這個圈子里，好像不僅僅是一種支付方式。確實，我們說的cod，更多的認(rèn)為它是一種模式，就是一個單頁的這種模式，基于一個單獨產(chǎn)品的落地頁，在facebook或google上，去投放廣告，然后客戶下單，通過貨到付款這種支付方式，完成最后交易的一種模式。為什么在東南亞做cod？這樣的一種模式，也可以理解為國內(nèi)的二類電商，那為什么在東南亞，要做cod這種模式？在前面，我有講到東南亞電商基礎(chǔ)設(shè)施是不夠完善的，尤其是支付部分，東南亞的線上支付，只有新加坡信用卡的普及率達到了90%，而其他國家都很低?；旧洗蠹腋?xí)慣貨到付款一些，在越南這個國家，近80%的人沒有銀行卡。所以，在東南亞這一市場，做cod還是很好的一種選擇。歐美的獨立站與東南亞cod相比，其實歐美的獨立站是在saas建站工具上建立了一個網(wǎng)站，而東南亞的cod，相對而言是比較簡單的，就是一個h5頁面，我們稱之為landing page（落地頁），也可以簡稱為lp。只要落地頁做的十分吸引，就可以吸引買家下單。關(guān)于做這樣模式的單頁需要多少頁面，通常來說我們測品，前面只需要用一個頁面去測一下，這個產(chǎn)品在這個領(lǐng)域有沒有這個市場，就會看到它的點擊率、購買情況以及轉(zhuǎn)化率等。你的主頁上的評分，還有你帖子的評論等等，就是點贊數(shù)，這些其實都會影響到你的轉(zhuǎn)化。做東南亞cod如何選品和定價？選品這一塊，大家知道的也比較多了，通常有spy品/開品兩種方式，第三方選品這些大家應(yīng)該也都比較懂，這邊就不再過多贅述了。選品，通常情況下要看我們要去投哪個國家，一般我比較傾向于在平臺選品，就是在shopee、lazada或者速賣通、阿里國際站、亞馬遜等。選品，我們首先會看當(dāng)?shù)貒夷男┊a(chǎn)品好賣，其次是考慮小件產(chǎn)品，重量不能太重，且價格成本比較低，一單成本基本控制在50以內(nèi)。選品，我認(rèn)為關(guān)鍵點在于要通過數(shù)據(jù)去了解當(dāng)?shù)厝罕娋烤瓜矚g什么，所以很難用到sop流程。因為你對一個國家了解的程度越深，你選出的品中品率就越高。慢慢地看到一件產(chǎn)品你就知道到底適不適合這個國家。對于產(chǎn)品的定價也要因國家而異，在這里分享一下我們的產(chǎn)品定價模式。首先我們普貨產(chǎn)品的成本會控制在50元人民幣以內(nèi)，然后最終售賣價格會定在200~500元，其他不適宜講的，我就暫時不說了。對于產(chǎn)品定價而言，原則上很簡單，就是產(chǎn)品成本+物流成本+廣告成本×簽收率+你所得利潤值，就是產(chǎn)品的最終定價。