海外狂彪300余天，temu與shein杠上了。
01temu起訴shein
兩大電商巨頭正式“開撕”
跨境電商的戰(zhàn)況越發(fā)膠著了。中國兩大跨境電商巨頭，在美國正式“開撕”。
據(jù)路透社最新消息，拼多多跨境電商平臺temu在美國波士頓聯(lián)邦法院對快時尚服裝競爭對手shein提起新訴訟，指控其違反美國反壟斷法。該訴訟由美國地區(qū)法官denise casper負(fù)責(zé)，尋求三倍賠償，但具體金額不詳。
temu起訴書
temu在起訴書中稱，shein利用市場支配地位強(qiáng)迫服裝廠商與其簽訂獨(dú)家協(xié)議，阻止這些服裝廠商與temu合作，這種行為不僅會導(dǎo)致商品價格上漲，減少消費(fèi)者的選擇，更會對快時尚行業(yè)發(fā)展產(chǎn)生不利影響。
在訴訟中temu稱，截至5月，“shein已要求在shein平臺上供應(yīng)或銷售的約8338家制造商簽署獨(dú)家經(jīng)銷協(xié)議，阻止這些制造商在temu平臺上提供產(chǎn)品或向其供應(yīng)產(chǎn)品”。
同時還稱，shein至少采取了四種遏制競爭的策略，包括對與temu合作的供應(yīng)商處以罰款，以及強(qiáng)迫供應(yīng)商簽署“忠誠宣誓”(loyalty oaths)等。
除了在服裝制造商側(cè)利用市場力量與其簽訂獨(dú)家協(xié)議之外，該訴訟還稱，shein阻礙了“美國快時尚市場的發(fā)展”。
shein發(fā)言人后續(xù)回應(yīng)，temu的指控“沒有根據(jù)，我們將積極應(yīng)訴”。
值得注意的是，這兩家巨頭公司早有爭端，還不只一次。
去年12月，shein在美國伊利諾伊州北區(qū)地方法院對temu提起訴訟，指控temu與網(wǎng)紅合作，讓他們在推廣temu.com網(wǎng)站時對shein做出“虛假和欺騙性陳述”，并在社媒上抹黑shein，比如“shein不是唯一的廉價服裝選擇”。
今年3月初，這兩家中國快時尚公司之間的法律斗爭升級。shein母公司roadget business pte提交了新的修訂訴狀，提出temu商標(biāo)假冒和侵權(quán)、商標(biāo)淡化、不當(dāng)來源標(biāo)識和不正當(dāng)競爭、投放虛假廣告、商業(yè)欺詐、版權(quán)侵權(quán)、商業(yè)詆毀以及不當(dāng)?shù)美榷囗椫缚?，并尋求禁令救?jì)和金錢賠償。
而在更早之前，就有報道稱temu開出四五萬的月薪挖角shein的資深買手。為此shein不得不在內(nèi)部下達(dá)禁令，對跳槽temu的員工永不錄用。
temu與shein的多次“交戰(zhàn)”，很大程度上是因為他們有著相同的用戶群體，使兩家公司的利益沖突更加顯現(xiàn)。
02同以低價策略搶占下沉市場
競爭不可避免
temu與shein訴訟紛爭，與市場上的白熱化競爭息息相關(guān)。
shein成立于2008年，是一家國際b2c快時尚電子商務(wù)公司。以女裝起家，現(xiàn)已擴(kuò)張至鞋包首飾、美容彩妝、家居用品、運(yùn)動產(chǎn)品、3c用品等全品類，主打歐美市場，其目標(biāo)人群為追求價格低廉的快時尚的人群。
2021年5月數(shù)據(jù)顯示，shein取代亞馬遜成為美國ios和android平臺下載量最多的購物應(yīng)用。2022年，shein營收為227億美元，同比上一年增長54%，前兩年其年增長率高達(dá)300%。
但temu的出現(xiàn)，讓shein壓力倍增。
2022年9月1日，temu正式在美國上線。主要目標(biāo)客群是海外低收入群體，產(chǎn)品集中在服裝、鞋履、箱包等品類，定價低廉。在成立之初，temu就率先進(jìn)入歐美，爭奪其下沉市場。上線以來，其長期霸榜app store下載榜的前列。數(shù)據(jù)顯示，9月16日，temu登頂美國google play購物類軟件單日下載榜第一;上線兩周時間，美國市場ios和google play下載量激增860%。目前，temu下載量已超過7000萬次，超過亞馬遜和沃爾瑪。
同時，temu的發(fā)展也延續(xù)了拼多多一貫的“后發(fā)優(yōu)勢”——在國內(nèi)，拼多多攻城略地，與阿里、京東、抖音爭奪電商市場這塊“大蛋糕”;在海外，temu如“蝗蟲過境”般橫掃23國，沖擊亞馬遜、阿里速賣通、ebay、shein以及tiktok shop等平臺。
temu作為去年9月上線的跨境電商平臺，一貫以更卷更低的價格去搶占市場，以temu目前激進(jìn)的“燒錢”模式來看，它的迅速發(fā)展勢必會對shein產(chǎn)生較大沖擊。
同樣走低價、高sku的薄利多銷路線，同樣針對中低收入、年輕消費(fèi)者，同樣面向于“下沉市場”，shein和temu無論從哪個角度看都是一對“死敵”，一場商業(yè)戰(zhàn)自然不可避免。
不管最終訴訟結(jié)果如何，兩家之間的競爭還將繼續(xù)，而對消費(fèi)者來說，誰能提供良好的服務(wù)及體驗是選擇的關(guān)鍵。
03
巨頭押注跨境電商
誰能笑到最后?
中國電商進(jìn)入“大航海時代”，偌大的跨境電商藍(lán)海，并不是只有shein和temu兩艘大船。
近年來，在國內(nèi)電商市場趨于飽和，紅利被蠶食，電商增長難以為繼的背景下，越來越多的電商平臺將目光投向海外市場，通過出海尋找第二增長曲線。
目前，由速賣通、shein、temu、tiktok構(gòu)建的“出海四小龍”已經(jīng)有了主導(dǎo)國內(nèi)跨境電商格局的趨勢。
這是新舊勢力的大碰撞和大交融。
舊的電商勢力中，速賣通是阿里出海的頭陣兵，早在2012年就開始了跨境零售;此后，2016年阿里收購了lazada，在東南亞落下重要的一顆棋子。據(jù)悉，蔣凡還在打造一張新的王牌，去年年底，阿里在西班牙推出了新平臺“miravia”，定位類似與天貓，主要以本地品牌商家為主，和主攻白牌供給的速賣通形成差異互補(bǔ)。數(shù)據(jù)顯示，截至2023年3月，miravia的下載量已經(jīng)超過shein和速賣通，成為下載量排行榜的第一名。
新的電商勢力中，shein、temu、tiktok都算是后起之秀。如果說阿里出海最早，有著先發(fā)優(yōu)勢，那么shein就是吃盡了流量紅利，用最小的成本獲得了最大的增長，用“小單快反”的供應(yīng)鏈模式，將快時尚的“快”發(fā)揮到了極致。去年9月才亮相的temu初生牛犢不怕虎，明目張膽地跟在shein后面“抄作業(yè)”，并且在沒有出海先發(fā)優(yōu)勢的情況下，選擇了燒錢換增長，卷到用比shein還要低的價格搶占市場份額。而tiktok繼2022年10月率先在印尼試水后，tiktok shop商城今年上半年已在東南亞地區(qū)全面落地，今年還將重點(diǎn)布局沙特、英國和美國。
從其他的賽道來看，去年8月，被視為快手“三號人物”的原商業(yè)化業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人馬宏彬，被任命為快手國際化業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人，開始全面推動快手海外業(yè)務(wù)的商業(yè)化;就連垂直電商唯品會，也在去年年底推出了東南亞出海項目……
種種現(xiàn)象，都顯示跨境電商的競爭進(jìn)入白熱化狀態(tài)?？缇畴娚痰?ldquo;諸神之戰(zhàn)”，不到最后一刻，還不知道究竟誰能夠一戰(zhàn)“封神”，笑到最后。