貨代在找客戶，客戶也在找你（下）,外國客戶找貨代一般需要需要多長時間
貨代在找客戶，客戶也在找你（下）
之前寫過貨代市場客戶的細(xì)分方法，基本說明區(qū)分目標(biāo)受眾的好處，嚴(yán)格來說根據(jù)已合作客戶和客戶忠誠度兩個維度進(jìn)行區(qū)分，會讓細(xì)分更加有效，已合作過的客戶樣本猶如市場整體客戶的畫像，擁有共同特征，只要沿著這些特征找下去，就容易變成細(xì)分領(lǐng)域的領(lǐng)先者。因此，分析用戶畫像時，我們要多問為什么，比如客戶是我們的新客戶，還是老客戶？客戶是經(jīng)常與我們合作，還是經(jīng)常與其它供應(yīng)商合作，還是在不同的供應(yīng)商之間轉(zhuǎn)換，原因是什么？如果是老客戶，對我們的服務(wù)產(chǎn)生依賴的點(diǎn)有哪些？根據(jù)不同的答案，策劃出不同的營銷方案，反復(fù)測試，直到有效。
如果尋找目標(biāo)客戶錯誤，那么就相當(dāng)于你白白浪費(fèi)了很多的時間以及資源，在不了解客戶的情況下推銷服務(wù)給客戶這樣就會給客戶留下不好的印象，，那么你的銷售行為就會變成了騷擾，所以我不鼓勵沒有意向和不在自己細(xì)分范圍的客戶打電話或發(fā)郵件，第一，你不知道對方需不需要；第二，你判斷不出對方收到信息時在想什么，做什么，情緒如何；第三，即便對方應(yīng)答，提出的需求你解決不了，或者與你的服務(wù)范圍不匹配，也是無用功。大數(shù)法則有其現(xiàn)實(shí)中的規(guī)律，但對于體量較小的公司做運(yùn)營，容易拖垮團(tuán)隊(duì)，周期延長，很快進(jìn)入疲勞期。
因此，根據(jù)自己公司服務(wù)的定位，來尋找到更好更有質(zhì)量的客戶，用自己的方法讓客戶記住你，從各方面了解客戶，不要再強(qiáng)人所難的加陌生客戶的電話?；蛟S，你會覺得這一切不可能發(fā)生，如果你有機(jī)會看到這篇文章，而且還讀到最后，你會相信我，因?yàn)橥ㄟ^這篇文字，讓我與陌生的你產(chǎn)生了聯(lián)結(jié)，或許，你還會加我為好友，變成以后能現(xiàn)實(shí)中相見的朋友。