為解決如何快速清理庫(kù)存的問(wèn)題，特別邀請(qǐng)了在亞馬遜平臺(tái)深耕了6年的大賣(mài)家劉長(zhǎng)青先生為大家解答。劉先生是2012年10月份開(kāi)始做亞馬遜的，這一路走來(lái)并不平坦，賺過(guò)也賠過(guò)，可喜的是店鋪運(yùn)營(yíng)到今天每月的營(yíng)業(yè)額都能穩(wěn)定在40萬(wàn)-50萬(wàn)。
在開(kāi)店之初，劉先生遇到的一大難題即“庫(kù)存積壓”。因?yàn)轱椘敷w積小、成本低、復(fù)購(gòu)率高，利潤(rùn)還算可觀，劉先生便選擇了飾品這個(gè)行業(yè)。然而正是這種先入為主的思維，在未來(lái)的經(jīng)營(yíng)中害慘了他。
他最初的貨源都來(lái)自義烏，想著飾品體積小、成本低，所以就沒(méi)過(guò)多考慮，一股腦下單，然而當(dāng)物流的車(chē)開(kāi)到倉(cāng)庫(kù)門(mén)口時(shí)，他整個(gè)人都懵了。真沒(méi)想到收到時(shí)竟然那么多，倉(cāng)庫(kù)一下子就堆了一大半。
而苦逼的事情遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止于此，因?yàn)樽约旱牟怀墒斓拿つ窟x品，以及對(duì)飾品市場(chǎng)過(guò)于樂(lè)觀。以至于在后期銷(xiāo)售中，很多款都不好賣(mài)，熱銷(xiāo)的產(chǎn)品總是很快賣(mài)完，但是不好賣(mài)的一直堆在倉(cāng)庫(kù)，亞馬遜的倉(cāng)租費(fèi)相信做過(guò)亞馬遜的人都見(jiàn)識(shí)過(guò)，資金就這樣被貨壓著，幾度出現(xiàn)資金周轉(zhuǎn)困難。
該怎么辦呢？總得解決吧！不能看著店鋪關(guān)門(mén)??！
一、預(yù)售
當(dāng)廠家出新款了，我先只拿少部分樣品，拍照處理后開(kāi)始預(yù)售，這樣好賣(mài)的產(chǎn)品在累積到一定的銷(xiāo)量后，我再去廠家下單。這樣可以避免大量盲目拿貨，導(dǎo)致產(chǎn)生新的滯銷(xiāo)品。但搞一陣之后，問(wèn)題又出來(lái)了，因?yàn)轭A(yù)售的時(shí)間周期很長(zhǎng)，很多外國(guó)買(mǎi)家在我未發(fā)貨的時(shí)候，就退款了，轉(zhuǎn)化率也開(kāi)始下降。而耐心等到我發(fā)貨的買(mǎi)家，因?yàn)榍捌诘却臅r(shí)間過(guò)長(zhǎng)，后期的評(píng)價(jià)滿(mǎn)意度也有所下降。
預(yù)售對(duì)緩解庫(kù)存壓力確實(shí)效果不錯(cuò)，但上面提到的問(wèn)題也在所難免。因此，我又想到了其他一些辦法。
二、站內(nèi)促銷(xiāo)
站內(nèi)促銷(xiāo)有兩種方式，它們分別是：捆綁銷(xiāo)售和參加站內(nèi)的秒殺活動(dòng)。
1、捆綁銷(xiāo)售
我就將熱銷(xiāo)的產(chǎn)品和庫(kù)存積壓的產(chǎn)品捆綁進(jìn)行銷(xiāo)售。比如：可以策劃一場(chǎng)買(mǎi)一送一的活動(dòng)：買(mǎi)夠a（熱銷(xiāo)）產(chǎn)品滿(mǎn)多少送b（積壓）產(chǎn)品，這樣做，在一定程度，可以提高a產(chǎn)品的銷(xiāo)量，同時(shí)能夠送出部分b產(chǎn)品，以達(dá)到清倉(cāng)的目的。
需要注意的是：送的產(chǎn)品要和真正賣(mài)的產(chǎn)品是相關(guān)類(lèi)型的，不能隨意搭配。
2、參加站內(nèi)ld（秒殺活動(dòng)）
一般來(lái)說(shuō)，庫(kù)存積壓比較多，符合資格的，都可以報(bào)名參加ld，但在參加之前，要計(jì)算好成本。
三、優(yōu)化listing，降價(jià)銷(xiāo)售
優(yōu)化listing主要從關(guān)鍵詞、產(chǎn)品標(biāo)題、產(chǎn)品圖片、產(chǎn)品描述、產(chǎn)品價(jià)格等方面入手，并且配合相應(yīng)的降價(jià)策略。在這一階段先不要過(guò)多的考慮利潤(rùn)，可以從成本價(jià)格開(kāi)始嘗試，接著70%-80%的成本價(jià)，盡可能的將損失降至最低。
需要注意的是：對(duì)于滯銷(xiāo)的listing，沒(méi)有有效的review，賣(mài)家就必須積累更多的review。劉先生建議賣(mài)家可以找一個(gè)同品類(lèi)銷(xiāo)量不錯(cuò)的變體，在父體下面增加一個(gè)要清庫(kù)存的子變體，這個(gè)新建的listing產(chǎn)品參數(shù)需要跟滯銷(xiāo)產(chǎn)品一致，價(jià)格降到成本就好。
四、將庫(kù)存轉(zhuǎn)至海外倉(cāng)
對(duì)于庫(kù)存積壓較多且貨值較高的產(chǎn)品，在其銷(xiāo)量很少的情況下，我就先將倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)高的產(chǎn)品轉(zhuǎn)移至海外倉(cāng)，剩余部分就正常繳費(fèi)。但值得注意的是，雖然海外倉(cāng)相對(duì)便宜，若你將全部庫(kù)存都轉(zhuǎn)到海外倉(cāng)，那么賣(mài)家還需要給亞馬遜支付移除費(fèi)用，因此針對(duì)轉(zhuǎn)移哪些庫(kù)存需要好好衡量斟酌。
對(duì)于亞馬遜賣(mài)家而言，庫(kù)存的管理是非常重要的。做好庫(kù)存管理有助于提高賣(mài)家的發(fā)貨效率，同時(shí)還能節(jié)約時(shí)間成本，從而更好的提升客戶(hù)體驗(yàn)。希望劉先生分享的內(nèi)容對(duì)大家解決庫(kù)存問(wèn)題有所幫助。