如何做好海外市場推廣啊
在市場推廣中，工作內(nèi)容包括： 1、賣：向售點以批發(fā)價售貨。 2、貼：張貼pop，注意以多、牢、好取勝。 3、發(fā)：宣傳品、折頁、小報等。 4、掛：懸掛橫幅，規(guī)格根據(jù)售點的門面確定。 5、記：填寫《推廣工作記錄表》。 在具體執(zhí)行中，以售貨為主線，其它內(nèi)容可以在售貨過程中穿插進行。其全過程可分為下面幾個步驟： 1、接近 即以不速之客的身份拜訪客戶，這分為初訪和復(fù)訪。 1）初訪：完全以陌生人的身份訪問客戶。作為業(yè)務(wù)員要能承受客戶的冷淡與拒絕，堅定信念，以百折不撓的精神把我們的產(chǎn)品推銷出去。作為業(yè)務(wù)員要能根據(jù)當(dāng)時的情境，找到一種和客戶接近的方法，為成交作一個良好的鋪墊。 怎樣接近呢？各人有各人的方法，下面羅列幾種： a、調(diào)查接近：以市場調(diào)查的方式接近客戶。 b、詢問接近：這是一種常見的方法，要讓對方明確自己的身份。 c、幫忙接近：抓住機會，幫助對方陳列等和對方接近。 d、贊揚接近：適時、適地、適當(dāng)?shù)乜洫効蛻簟?e、贈品接近：用公司漂亮、新奇的禮物來吸引對方。 f、求教接近：向客戶請教產(chǎn)品銷售中的問題。 接近客戶的過程中，業(yè)務(wù)員要注意下列事項： a、良好的第一印象，注意儀表、談吐。 b、喚起客戶的注意力 a.保持目光接觸； b.利用“實物”（產(chǎn)品或資料）作道具； c.學(xué)會逗人笑。人們比較喜 歡可笑的事、可笑的人。 d.把客戶拖入推銷的過程中。 c、及早跟客戶找到語言上的共鳴。 2）復(fù)訪：再次造訪，相比而言，更容易達成跟客戶的默契，要注意禮節(jié)、問候，要與初次有所變化，使客戶感覺到關(guān)系更進一步。 2、商談 這個過程實質(zhì)便是引起客戶的興趣與認同，激發(fā)購買欲望的過程。作為售點的老板，他們希望采購的貨好銷而且可以賺大錢。我們跟客戶在商談過程中，就應(yīng)要引出客戶的需要，然后推銷我們的產(chǎn)品的個性和特色，以及這種特色給客戶帶來的益處。 商談中要注意下列一些方面： a、聽客戶多說，不與其在觀點上爭論。 b、利用動員性的資料，引起對方的興趣。 c、讓客戶感覺到需要，主動提出看樣品。 d、借助《推廣工作記錄表》，告訴對方前面走過的一些售點的進貨與銷售情況。 e、感染和利用在場的其他人，旁邊的人有時起決定作用。 f、表情要自信，語氣要肯定?！?在商談過程中，客戶不會很爽快地就接受產(chǎn)品，拒絕或反對購買產(chǎn)品是一種很常見的現(xiàn)象，理由如下： a、討厭業(yè)務(wù)員； b、討厭產(chǎn)品：一是不熟悉產(chǎn)品，二是賣過不好賣； c、經(jīng)濟理由：價格太貴； d、客戶太忙：沒時間聽你說； e、銷售同類產(chǎn)品； f、客戶為老年人，思想較固執(zhí)； g、不愿意整箱購買，希望代銷； h、為了了解價格的合理性； i、擔(dān)心送上門的貨質(zhì)量無法保證，曾經(jīng)有過上當(dāng)受騙的教訓(xùn)。 對于客戶的拒絕，作為業(yè)務(wù)要能找出好的對策： a、但是法：先順從客戶，同時提出自己的理由。 b、詢問法：重新調(diào)整產(chǎn)品的賣點。 c、否定法：絕對否定客戶的懷疑。 d、故事法：以實際事例應(yīng)對客戶。 e、數(shù)據(jù)法、返投法、資料活用法、轉(zhuǎn)移話題法等等 4）注意事項 a、確認好產(chǎn)品的品種、數(shù)量、金額； b、送給對方產(chǎn)品經(jīng)銷商的名片，便于以后購貨； c、不要露出得意之態(tài)。你的高興，客戶會有上當(dāng)受騙的感覺； d、表示成交感謝，要留下來至少一分鐘，不能馬上就跑； e、認真填寫《推廣工作記錄表》，便于以后進行售后服務(wù)； f、幫助客戶進行產(chǎn)品陳列。 五、推廣總結(jié) 1、每日推廣結(jié)束后，執(zhí)行人填寫整理好《市場推廣完成情況表》。 2、在市場推廣活動中，被指定為推廣的督導(dǎo)的人要擔(dān)負起相應(yīng)的責(zé)任，需關(guān)注活動的整個過程，跟蹤效果，及時反饋，并根據(jù)實際情況作出合理調(diào)整。 3、推廣活動結(jié)束后，及時會同執(zhí)行人員和督導(dǎo)人員進行總結(jié)，相關(guān)記錄表匯總存檔，并作獎懲依據(jù)。
海外推廣的推廣模式
對于海外推廣客戶來說，除了一些比較常規(guī)的推廣模式，也有很多技術(shù)型廣告公司在不斷創(chuàng)新的同時更為海外推廣市場注入一劑強心針。
海外推廣的方式有很多種，有傳統(tǒng)的參加國外的會展或者直接在國外設(shè)立自身的產(chǎn)品代理商,當(dāng)然對于實力雄厚的外貿(mào)公司傳統(tǒng)的海外推廣模式帶來的效果是不容置疑的。但是，遭遇經(jīng)濟危機的破壞或者中小型外貿(mào)企業(yè)來說，傳統(tǒng)的海外推廣模式是不現(xiàn)實的。所以，新型的海外推廣方式便應(yīng)運而生了，主要推廣模式有：
一、 通過網(wǎng)絡(luò)推廣公司進行推廣：做自己的外貿(mào)營銷網(wǎng)站+網(wǎng)絡(luò)推廣公司對企業(yè)的外貿(mào)營銷網(wǎng)站進行搜索引擎排名推廣。
二、 通過外貿(mào)b2b平臺進行推廣：通過大型外貿(mào)b2b平臺對自身外貿(mào)產(chǎn)品進行推廣。如今，wbs模式是海外推廣的模式的新型模式,wbs模式也為企業(yè)客戶帶來了源源不斷的客戶詢盤。 三、wbs模式進行推廣：wbs推廣模式是聯(lián)合互聯(lián)網(wǎng)開發(fā)的營銷性網(wǎng)站的寬度，利用b2b平臺的優(yōu)勢，以及搜索引擎的高效使用率將企業(yè)營銷網(wǎng)站、企業(yè)產(chǎn)品與國外買家聯(lián)系起來。wbs技術(shù)能給更多的外貿(mào)企業(yè)帶來更多的商機，將他們帶出現(xiàn)在外貿(mào)的死胡同。
海外網(wǎng)絡(luò)推廣的方法有哪些
買個【商弈sem系統(tǒng)】就可以把產(chǎn)品推廣到國外去了 原理跟做百度的推廣類似，主要是針對國外的搜索引擎。