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Amazon選品經(jīng)驗(yàn)幫你度過(guò)前期迷茫期

發(fā)布時(shí)間:2024-11-21
剛開始做套利的最大障礙一定是選品,有可能會(huì)被選品折磨心態(tài)。無(wú)論是工具還是手動(dòng)選品,多數(shù)情況都是起步選品往往一天一個(gè),或者幾天一個(gè)品(可能只有我剛開始這么菜吧,哈哈)。那么這篇文章一定能幫你解決新手前期迷茫的問(wèn)題。話不多說(shuō),直接上心得分享。
問(wèn)題一:這么多產(chǎn)品,我要找哪些產(chǎn)品呢?
這個(gè)問(wèn)題是每個(gè)套利新手剛開始都會(huì)遇到的,當(dāng)然啦,亞馬遜老手已經(jīng)對(duì)品類有相當(dāng)敏感度的大佬排除。那么工具會(huì)對(duì)你有一個(gè)很好的作用,為什么這么說(shuō)?剛開始對(duì)亞馬遜不了解,對(duì)類目積累也是一片空白,自己上去選產(chǎn)品比大海撈針還難,基本靠運(yùn)氣了。那么,這個(gè)時(shí)候的選品工具會(huì)給我們節(jié)省大量篩選產(chǎn)品的時(shí)間,并且根據(jù)自己的需求,把符合條件的產(chǎn)品呈現(xiàn)到你面前,你要做的就是直接對(duì)比產(chǎn)品,計(jì)算利潤(rùn),然后下單。
那么選哪些類的產(chǎn)品呢?剛開始可以讓工具不同類目都抓一點(diǎn),這個(gè)前期的話,不建議看食品、3c、化妝品(液體類)之類的產(chǎn)品。不同賬號(hào)的可售賣類別都會(huì)有些差異,不同人對(duì)產(chǎn)品的感覺(jué)也不一樣,所以剛開始可以都抓一些產(chǎn)品,自己對(duì)比看看,大概有自己的一個(gè)感覺(jué)。比如你覺(jué)得工具類的產(chǎn)品自己好像比較感興趣,就可以多看看不同網(wǎng)站工具類的產(chǎn)品,這樣可以快速的在前期確定一下自己選品類目的大致方向。
類目的方向是很重要的,亞馬遜產(chǎn)品實(shí)在太多了,東看西看最后浪費(fèi)的都是自己時(shí)間,而且還不出效果。
問(wèn)題二:我有類目方向了,但是怎么抓了一堆數(shù)據(jù)都不能用呢,更別說(shuō)手動(dòng)選品了。
有了方向是第一步,那第二步就是要做類目下的累積了。這個(gè)累積呢,就是說(shuō)對(duì)類目下品牌的一個(gè)情況總結(jié)。比如你選擇了女裝,那女裝類你可賣的品牌有哪些,可賣品牌中又有哪些是利潤(rùn)會(huì)多一點(diǎn)的品牌,這些利潤(rùn)多的品牌產(chǎn)品渠道是否總結(jié)有。你看,層層細(xì)分下來(lái)就能發(fā)現(xiàn),需要整理的東西其實(shí)是很多的。只有對(duì)類目品牌有足夠多的積累,你在選品的時(shí)候才不會(huì)茫然無(wú)助。
那么為什么開始抓了一堆數(shù)據(jù)不能用呢?給一些自己之前遇到過(guò)的問(wèn)題,大家可以有個(gè)參考。
1 . 產(chǎn)品排名設(shè)置。不同類目的排名,月銷量是不同的,這個(gè)可以通過(guò)js免費(fèi)的排名預(yù)估銷量來(lái)大概了解下所選類目的排名銷量情況。
排名過(guò)大,會(huì)有很多沒(méi)有銷量的產(chǎn)品浪費(fèi)你二次篩選時(shí)間。排名過(guò)小,會(huì)漏掉不少產(chǎn)品。
2. roi設(shè)置。選品工具的roi預(yù)估一般是偏小的,所以在篩選設(shè)置的時(shí)候可以適當(dāng)降低一點(diǎn),不然抓到的產(chǎn)品會(huì)很少。剛開始可以15%~30%都可以,熟悉了就有自己的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)了,這里的數(shù)據(jù)只做參考,并非固定的數(shù)據(jù)哦~
問(wèn)題三:說(shuō)要積累品牌,我也不清楚具體要積累哪些數(shù)據(jù)啊,好迷茫
那就跟大家分享一個(gè)我一直在堅(jiān)持做的事情,就是熟悉各個(gè)購(gòu)物網(wǎng)站和積累品牌。
我對(duì)國(guó)外的品牌,生活習(xí)慣,購(gòu)物習(xí)慣不太了解,只有慢慢積累。(之前只看很火的美國(guó)電影,現(xiàn)在開始追美劇了,不僅僅是鍛煉聽(tīng)力,也會(huì)關(guān)注他們屋子的擺設(shè),餐廳用的什么,浴室什么樣,哪些東西我可能會(huì)賣,哈哈哈哈。)
整理東西確實(shí)是個(gè)比較麻煩的事兒,所以我也想請(qǐng)各位小伙伴看看有哪些沒(méi)有整理到的,提出建議,我再完善一下。
第一步:搜集和熟悉購(gòu)物網(wǎng)站
我是先利用ta上的套利網(wǎng)站,網(wǎng)址是:https://tacticalarbitrage.com/arbitrage-sites/
從a-z的排名能過(guò)一遍,整理出來(lái)一些可能用得到的網(wǎng)站,并把經(jīng)常見(jiàn)到的,或者在選品的時(shí)候見(jiàn)到的標(biāo)注出來(lái)。想著以后不用工具,手動(dòng)選品了就方便太多了。
在整理購(gòu)物網(wǎng)站的過(guò)程,你就會(huì)對(duì)各個(gè)網(wǎng)站有個(gè)大致的了解。再往后,就做減法,可以經(jīng)常去的網(wǎng)站,可以開通的品牌等等。
例如下面這樣,每個(gè)品類做一個(gè)sheet。(備注就大致寫了一下。)
怎么樣熟悉購(gòu)物網(wǎng)站?
我用的就是google搜索,xxx網(wǎng)站怎么樣,xxx是什么網(wǎng)站,xxx海淘攻略。中英文都可以搜索。
很多知名的網(wǎng)站,做海淘的人已經(jīng)列舉出來(lái)打折比較多的時(shí)間了,我們熟悉熟悉就好。
第二步:品牌的整理
關(guān)于品牌我是這樣整理的:
①到購(gòu)物網(wǎng)站,選擇一個(gè)大類,比如women,之后看側(cè)邊欄推薦的品牌名字,做好記錄之后,去后臺(tái)看看這些品牌是否有銷售權(quán)限。
② 根據(jù)子類區(qū)分。我選擇的women下有很多品牌,有的品牌可能主做的鞋子,有的可能主做的裙子。記錄這些品牌的狀況:是否可售,主賣什么,購(gòu)物網(wǎng)站、排名情況。
③ 在找的過(guò)程中,如果覺(jué)得這個(gè)品牌可售,價(jià)格、評(píng)價(jià)都還可以,那就做個(gè)標(biāo)記,以后可以經(jīng)常找這個(gè)品牌下的產(chǎn)品,找找有利潤(rùn)的產(chǎn)品,或者重點(diǎn)去找供應(yīng)商。
但是!建議大家集中品類,比如你要做工具和家居,那就集中這兩個(gè)品類去找相關(guān)的購(gòu)物網(wǎng)站,然后再細(xì)分到品牌。不然真的是個(gè)很大的工程量!
因?yàn)槊總€(gè)品類會(huì)有很多的品牌,我是按照abc的格式去排列,這樣比較好找。
積累一些品牌之后,就可以在亞馬遜上搜索品牌,看看排名還可以的產(chǎn)品,去找貨源。還可以直接在購(gòu)物網(wǎng)站上搜索這個(gè)品牌,去找相關(guān)的產(chǎn)品,跟亞馬遜進(jìn)行對(duì)比。
(拿這個(gè)品牌舉例子,這個(gè)品牌的鞋子我賣不了,太可憐了~)
這只是一種方法,大家可以再繼續(xù)優(yōu)化,形成自己的品牌庫(kù)和常用網(wǎng)站庫(kù)。
這是個(gè)長(zhǎng)期積累的過(guò)程,不要太著急。因?yàn)槠放铺嗔?,可售的也挺多,是整理不完的。(我有幾天癡迷于整理品牌,都耽誤了找產(chǎn)品的正事。)有找到自己特別順手的品牌,就想辦法去找穩(wěn)定的供應(yīng)商(我也在嘗試中……),保持供貨。
大家可以選擇每天花30分鐘到1小時(shí)做這個(gè),主要還是能找到可售利潤(rùn)高可以有一定門檻的品牌。
套利也不是一個(gè)賺快錢的地方,你要對(duì)品牌有所了解,對(duì)購(gòu)物網(wǎng)站有所了解,對(duì)亞馬遜有所了解,對(duì)支付方式有所了解。所以希望大家不要太過(guò)著急,一定要慢慢來(lái)~ take your time.
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