對(duì)于亞馬遜賣家來說，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品加高水平的運(yùn)營基本就等于高銷量。大部分公司的運(yùn)營思路都差不多，這里就不深入討論了，今天主要討論在選品時(shí)需要重點(diǎn)考慮哪些方面。
1.從功能簡(jiǎn)單的剛需產(chǎn)品入手
剛性需求是基礎(chǔ)，功能簡(jiǎn)單意味著成本相對(duì)較低。例如，一件衣服，通過更改印刷或刺繡，很容易實(shí)現(xiàn)個(gè)性化定制，而且工藝周期短，一般可以在1-2周內(nèi)發(fā)貨。對(duì)于金屬制品，鐳雕或絲印比沖壓更容易實(shí)現(xiàn)，成本也更低。
2.合理開發(fā)貿(mào)易供應(yīng)商
工廠作為生產(chǎn)來源，是許多賣家的首選合作伙伴，但在很多情況下，工廠的靈活性不如貿(mào)易商。 因?yàn)橐紤]人員、廠房、設(shè)備空轉(zhuǎn)的固定支出，工廠無暇顧及單量較小的客戶。而作為中間商的貿(mào)易商，就可以，他們整合訂單有時(shí)可以將成本壓縮到更低，而且訂單門檻也比較低。
3.包裝，說明書，insertcard等
a.產(chǎn)品包裝
許多賣家會(huì)忽視包裝的重要性。外包裝有自己的設(shè)計(jì)風(fēng)格，可以提高消費(fèi)者的青睞，也可以有禮物屬性，看起來更高檔，從而適當(dāng)提高價(jià)格，增加銷售門檻。
產(chǎn)品包裝的要點(diǎn)包括:(1)包裝設(shè)計(jì)簡(jiǎn)單清晰(2)原創(chuàng)設(shè)計(jì) (3)注意產(chǎn)品圖片展示(4)注意包裝顏色 (5)盡量使用涂有豐富顏色的外包裝(6)產(chǎn)品成分的標(biāo)簽。
b.說明書
如果能打印出與包裝風(fēng)格相同的說明書，效果會(huì)更好。
c.insert card
關(guān)于insertcard，大多數(shù)消費(fèi)者會(huì)認(rèn)為有售后卡的賣家更專業(yè)、更細(xì)心，更真誠地解決用戶在產(chǎn)品等方面的問題。這樣，買家就會(huì)更喜歡賣家，更愿意通過溝通來解決問題。
d.有用贈(zèng)品
在review的統(tǒng)計(jì)中可以發(fā)現(xiàn)，很多消費(fèi)者是非常喜歡能收到額外的贈(zèng)品。但贈(zèng)品的用途和質(zhì)量一定不能輕視，否則會(huì)變成差評(píng)的來源。
4.摒棄一步到位的思想
所有產(chǎn)品都有周期，不要想著一步到位，科技在進(jìn)步，材料在更新，所以沒有產(chǎn)品能賣一輩子。
先從簡(jiǎn)單的1.0開始，然后看效果，市場(chǎng)認(rèn)可后再考慮2.0，后期可以在市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟，去升級(jí)為3.0，以此類推。世界上沒有完美的人，也沒有完美的產(chǎn)品。低成本的差異化可以給你更多的試錯(cuò)機(jī)會(huì)。