跨境電商中常說“七分選品，三分運(yùn)營(yíng)”。近年來，面對(duì)外國(guó)消費(fèi)者日益增長(zhǎng)的個(gè)性化需求和市場(chǎng)變化，跨境電商賣家的選擇成為當(dāng)務(wù)之急。在選擇產(chǎn)品的過程中，不要僅僅依靠個(gè)人的主觀判斷。有時(shí)候聽了制造商對(duì)產(chǎn)品的介紹，你覺得它很好，認(rèn)為它是一個(gè)好產(chǎn)品。然而，請(qǐng)不要忘記適當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)調(diào)查和數(shù)據(jù)分析。
1.市場(chǎng)潛力
產(chǎn)品是否具有市場(chǎng)潛力非常重要。我們不僅應(yīng)該關(guān)注當(dāng)前市場(chǎng)，還應(yīng)該利用數(shù)據(jù)分析未來增加的連續(xù)性。
2.用戶要求
當(dāng)涉及到產(chǎn)品交易時(shí)，它與用戶需求密不可分。同一地區(qū)的用戶偏好和習(xí)慣與當(dāng)?shù)匚幕煌?，因此有必要調(diào)查和選擇每個(gè)地區(qū)的產(chǎn)品
3.利潤(rùn)成本
利潤(rùn)是最終目標(biāo)。跨境電商的設(shè)計(jì)成本更高，如物流成本、倉(cāng)儲(chǔ)成本等，計(jì)算方法更復(fù)雜。因此，賣家需要計(jì)算自己的利潤(rùn)成本，以獲得更大的收益。
4.專利保護(hù)
如今，民生水平不斷提高，產(chǎn)品市場(chǎng)潛力巨大，家庭需求更多，利潤(rùn)收入也非?？捎^。然而，普通賣家不能出售，因?yàn)槠脚_(tái)保護(hù)賣方的專利。然而，仍有一些賣家不遵守平臺(tái)規(guī)則，想在被查處前獲利，這是一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)。
5.貨源穩(wěn)定
新手賣家可以在沒有工廠資源的情況下采用當(dāng)?shù)嘏l(fā)商。開店的經(jīng)驗(yàn)豐富的賣家會(huì)提前調(diào)查市場(chǎng)，審查受眾水平，然后進(jìn)行生產(chǎn)和銷售。
6.競(jìng)品分析
在市場(chǎng)上，同行之間的價(jià)格戰(zhàn)不可避免?？赡軙?huì)有許多賣家同時(shí)銷售同一產(chǎn)品，當(dāng)然，銷售量是不同的。賣家要記得定期分析競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品數(shù)據(jù)，結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)，做好價(jià)格差異化和產(chǎn)品優(yōu)化。
7.物流渠道
跨境電商的訂單運(yùn)往海外，由于運(yùn)輸周期過長(zhǎng)，可能會(huì)發(fā)生許多不確定事件。貨物受到擠壓也是不可避免的，所以在挑選貨物時(shí)，要避免選擇容易損壞的產(chǎn)品，不要選擇較重的貨物。