每年的10-12月，亞馬遜的月度倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)就開(kāi)始上調(diào)！
據(jù)了解，亞馬遜的旺季是在10-12月，所以亞馬遜在這三個(gè)月期間都會(huì)提高月度倉(cāng)儲(chǔ)收費(fèi)，這時(shí)候的費(fèi)用會(huì)比平時(shí)要高2-3倍。
從上面的截圖可以看到：
標(biāo)準(zhǔn)尺寸商品在旺季每立方英尺的倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)是2.4美金，差不多是淡季0.87美金的2.76倍。
大件商品每立方英尺的1.4美金是淡季0.56美金的2.5倍。
賣(mài)家千萬(wàn)不要小看這些倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)的漲幅，有些賣(mài)家因?yàn)閹?kù)存積壓，導(dǎo)致倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)被扣數(shù)十萬(wàn)的情況頻頻出現(xiàn)。隨著當(dāng)前物流成本越來(lái)越高，賣(mài)家更需要必須要不斷提高庫(kù)存管理能力，以此來(lái)降低倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用和庫(kù)存成本，并提高整體盈利能力。
亞馬遜有一個(gè)內(nèi)置指標(biāo)可以幫助賣(mài)家衡量一段時(shí)間內(nèi)的庫(kù)存績(jī)效：庫(kù)存績(jī)效指數(shù)（ipi）。ipi旨在幫助賣(mài)家充分了解其庫(kù)存狀況，以便盡可能提高效率和利潤(rùn)。
庫(kù)存績(jī)效指數(shù)分?jǐn)?shù)是多少？
根據(jù)亞馬遜的說(shuō)法，ipi分?jǐn)?shù)可以衡量賣(mài)家管理fba庫(kù)存的效率和生產(chǎn)力。它的范圍從0到1000——越高越好。以下是亞馬遜如何在賣(mài)家中心的庫(kù)存儀表板中顯示的ipi。
亞馬遜設(shè)定了所有賣(mài)家必須達(dá)到的最低分?jǐn)?shù)門(mén)檻。如果賣(mài)家的庫(kù)存低于該閾值，亞馬遜將對(duì)賣(mài)家的賬戶設(shè)置存儲(chǔ)容量限制，直到改善庫(kù)存狀況。當(dāng)前，庫(kù)存績(jī)效指數(shù) (ipi) 閾值為400；任何高于400的值都被視為“良好”的ipi分?jǐn)?shù)。
有幾個(gè)關(guān)鍵因素會(huì)影響賣(mài)家的ipi分?jǐn)?shù)，進(jìn)而影響fba容量限制：
1.保持已售庫(kù)存和可用庫(kù)存之間的平衡，沒(méi)有多余的庫(kù)存；
2.避免長(zhǎng)期倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)；
3.解決listing問(wèn)題；
4.保持產(chǎn)品庫(kù)存以滿足客戶需求 。
本質(zhì)上，亞馬遜使用ipi分?jǐn)?shù)來(lái)確保自己的倉(cāng)庫(kù)空間得到有效利用；也就是說(shuō)，賣(mài)家存放在fba倉(cāng)庫(kù)中的產(chǎn)品是買(mǎi)家想要的產(chǎn)品，并且不會(huì)長(zhǎng)時(shí)間閑置。
哪些因素影響ipi分?jǐn)?shù)？
雖然亞馬遜沒(méi)有告訴賣(mài)家ipi分?jǐn)?shù)的具體計(jì)算方式，但他們確實(shí)披露了影響分?jǐn)?shù)的主要因素，以及如何解決這些因素的建議。
這些主要因素包括庫(kù)存量、銷(xiāo)售率、滯留庫(kù)存量以及庫(kù)存水平。
1.庫(kù)存過(guò)剩
影響ipi分?jǐn)?shù)的最大因素之一是庫(kù)存過(guò)剩。亞馬遜希望自己是配送中心，而不是長(zhǎng)期存儲(chǔ)設(shè)施，并且希望亞馬遜物流產(chǎn)品相對(duì)快速地從倉(cāng)庫(kù)運(yùn)送到客戶家門(mén)口。
如果亞馬遜物流庫(kù)存量超過(guò)90天的供應(yīng)量（根據(jù)其預(yù)測(cè)的需求），亞馬遜就會(huì)將某件商品視為“過(guò)剩”或“庫(kù)存積壓”。一個(gè)值得遵循的良好指導(dǎo)方針是維持大約30-60天的供應(yīng)量，以避免庫(kù)存過(guò)多。亞馬遜在亞馬遜物流儀表板中為賣(mài)家提供了產(chǎn)品需求的良好指示和補(bǔ)貨建議。
如果您有多余的庫(kù)存，亞馬遜會(huì)向您顯示庫(kù)存過(guò)多的商品數(shù)量，以及如何處理多余庫(kù)存的建議。
亞馬遜還將提供以下三個(gè)指標(biāo)來(lái)進(jìn)一步了解您的過(guò)剩庫(kù)存：
1.多余的單位是指賣(mài)家不采取任何行動(dòng)并支付倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)而不是采取降價(jià)或清除庫(kù)存等行動(dòng)的成本更高的單位數(shù)量。這個(gè)值是根據(jù)客戶對(duì)賣(mài)家的產(chǎn)品的需求和產(chǎn)品成本（包括費(fèi)用和商品成本）而定的。
2.預(yù)計(jì)總倉(cāng)儲(chǔ)成本是指如果賣(mài)家不采取任何行動(dòng)并將庫(kù)存閑置在運(yùn)營(yíng)中心超過(guò)3年，將產(chǎn)生的預(yù)計(jì)成本總和。這包括每月倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)和老化庫(kù)存附加費(fèi)。
3.“減少過(guò)剩庫(kù)存”按鈕顯示你擁有過(guò)剩庫(kù)存的 sku 數(shù)量。單擊按鈕即可轉(zhuǎn)到“管理庫(kù)存狀況”并對(duì)庫(kù)存采取操作。”
2.售出率
售罄率的計(jì)算方法為過(guò)去90天內(nèi)銷(xiāo)售和發(fā)貨的商品數(shù)量除以該時(shí)間段內(nèi)fba倉(cāng)庫(kù)現(xiàn)有的平均商品數(shù)量。如果亞馬遜認(rèn)為賣(mài)家的售出率較低，他們會(huì)展示可以采取的改進(jìn)步驟，這將幫助賣(mài)家控制倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)。
如果賣(mài)家點(diǎn)擊“提高銷(xiāo)量”，將進(jìn)入“fba庫(kù)存”頁(yè)面。
賣(mài)家可以查看多個(gè)指標(biāo)，例如庫(kù)存壽命、估計(jì)超額單位和估計(jì)老化庫(kù)存附加費(fèi)。
一直到右邊，賣(mài)家會(huì)看到關(guān)于提高售罄率的建議。在此示例中，亞馬遜建議我們創(chuàng)建直銷(xiāo)優(yōu)惠。如果單擊下拉箭頭，可以查看更多建議，例如“改進(jìn)關(guān)鍵字”和“創(chuàng)建移除訂單”。
3.滯留庫(kù)存
滯留庫(kù)存是指賣(mài)家有庫(kù)存存儲(chǔ)在亞馬遜倉(cāng)庫(kù)中，但由于列表問(wèn)題而不再有效的產(chǎn)品報(bào)價(jià)。這意味著客戶將無(wú)法購(gòu)買(mǎi)該庫(kù)存，從而導(dǎo)致銷(xiāo)售損失和倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)。
但這個(gè)問(wèn)題很容易解決，因?yàn)閬嗰R遜會(huì)準(zhǔn)確地向賣(mài)家展示有多少單位滯留以及如何修復(fù)它們。
如果你有滯留庫(kù)存，就會(huì)在亞馬遜物流控制面板中看到一條警報(bào)和一個(gè)“修復(fù)商品信息”按鈕。
如果點(diǎn)擊“修復(fù)列表”，將會(huì)跳轉(zhuǎn)到“修復(fù)滯留庫(kù)存”頁(yè)面。亞馬遜將列出滯留的產(chǎn)品，指出滯留的商品數(shù)量、是否有自動(dòng)刪除日期、滯留的原因以及重新列出商品的選項(xiàng)。
4.庫(kù)存
亞馬遜根據(jù)賣(mài)家保留熱門(mén)asin的庫(kù)存情況來(lái)跟蹤表現(xiàn)。雖然此指標(biāo)不會(huì)對(duì)ipi分?jǐn)?shù)產(chǎn)生負(fù)面影響，但可以提高它。
為了強(qiáng)調(diào)保持庫(kù)存充足的重要性，亞馬遜將根據(jù)缺貨當(dāng)天的預(yù)測(cè)銷(xiāo)售額來(lái)估算你在過(guò)去30天內(nèi)錯(cuò)過(guò)的fba銷(xiāo)售數(shù)量。
如果賣(mài)家銷(xiāo)售的產(chǎn)品不可補(bǔ)充，你可以將其從ipi分?jǐn)?shù)中排除。因此，如果賣(mài)家銷(xiāo)售限量版產(chǎn)品、不再生產(chǎn)的產(chǎn)品或一次性零售套利商品，可以在補(bǔ)貨庫(kù)存中將其標(biāo)記為“不可補(bǔ)充”，以保護(hù)ipi分?jǐn)?shù)。
如何提高ipi分?jǐn)?shù)？
亞馬遜提供了一些維持健康庫(kù)存績(jī)效的建議。
1. 提高銷(xiāo)售率
亞馬遜希望賣(mài)家保持健康的90天滾動(dòng)售出率，使你在ipi圖表上處于“綠色”狀態(tài)。要查看每種活躍產(chǎn)品的售出率，請(qǐng)?jiān)L問(wèn)賣(mài)家中心的“亞馬遜物流庫(kù)存”頁(yè)面，你將能夠按銷(xiāo)量最低的產(chǎn)品進(jìn)行排序，并查看改進(jìn)建議。
賣(mài)家可以通過(guò)以下方式提高售出率：
▲開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)以鼓勵(lì)轉(zhuǎn)化
▲為產(chǎn)品做廣告
▲提高關(guān)鍵詞定位和seo策略
▲增加產(chǎn)品評(píng)論
▲創(chuàng)建優(yōu)質(zhì)的列表圖像、信息圖表和產(chǎn)品視頻
2.減少庫(kù)存積壓
這一點(diǎn)非常明顯：亞馬遜不想存儲(chǔ)難以銷(xiāo)售的產(chǎn)品。訪問(wèn)“fba庫(kù)存”頁(yè)面，查看有關(guān)如何處理過(guò)剩庫(kù)存的建議。亞馬遜還可能建議你建立“亞馬遜直銷(xiāo)店”交易，以快速銷(xiāo)售庫(kù)存過(guò)多和過(guò)季的產(chǎn)品。
3.防止長(zhǎng)期倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)
確保在亞馬遜物流中的庫(kù)存達(dá)到365天之前刪除所有庫(kù)存。如果你的庫(kù)存超過(guò)365天，將需要支付庫(kù)存附加費(fèi)。你可以創(chuàng)建移除訂單，甚至讓亞馬遜銷(xiāo)毀庫(kù)存。
4. 積極主動(dòng)處理問(wèn)題
如果有庫(kù)存滯留或任何其他導(dǎo)致客戶無(wú)法購(gòu)買(mǎi)的列表問(wèn)題，需要及時(shí)處理。 一般來(lái)說(shuō)，你應(yīng)該：
▲定期檢查滯留庫(kù)存百分比，以便在開(kāi)始支付更多倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi) 之前解決問(wèn)題。
▲保持已售庫(kù)存和現(xiàn)有庫(kù)存之間的平衡庫(kù)存水平
▲避免庫(kù)存過(guò)多（超過(guò) 90 天的供應(yīng)量，根據(jù)您的銷(xiāo)售預(yù)測(cè)）
▲將你最受歡迎的產(chǎn)品保持在適當(dāng)?shù)膸?kù)存水平（30-60 天的供應(yīng)）
如果ipi分?jǐn)?shù)低于閾值怎么辦？
如果賣(mài)家的ipi分?jǐn)?shù)低于最低閾值，將會(huì)影響你的fba存儲(chǔ)容量限制?？梢栽趂ba儀表板中檢查容量監(jiān)視器。
如果ipi分?jǐn)?shù)低于閾值，并且補(bǔ)貨限制和存儲(chǔ)量較低，還可以考慮使用第三方運(yùn)營(yíng)中心來(lái)防止fba庫(kù)存過(guò)?；蚵男衒bm訂單。
對(duì)此，倉(cāng)搜建議賣(mài)家伙伴們選擇靠譜的海外倉(cāng)進(jìn)行fba中轉(zhuǎn)補(bǔ)倉(cāng)，既可以隨時(shí)就近補(bǔ)倉(cāng)，還可以避免入倉(cāng)難，上架慢的問(wèn)題。
以上就是提高亞馬遜庫(kù)存績(jī)效指數(shù)的常見(jiàn)方法