01 連續(xù)兩周登頂下載榜
拼多多的此次出海，可以說(shuō)是收獲滿滿。
早在9月，temu就曾超過(guò)亞馬遜，登頂美國(guó)appstore購(gòu)物app下載量第一。最近，自11月12日，temu登頂美國(guó)appstore所有應(yīng)用下載榜之后，已經(jīng)連續(xù)兩周蟬聯(lián)榜首。
應(yīng)用分析公司sensor tower的數(shù)據(jù)顯示，到目前為止，temu在美國(guó)的安裝量已經(jīng)超過(guò)500萬(wàn)次。sensortower表示，美國(guó)是temu的最大市場(chǎng)，自其8底在美國(guó)推出以來(lái)，美國(guó)占到了其全球520萬(wàn)安裝量的97%。
事實(shí)上，temu的火熱很大程度是由于其低價(jià)模式順應(yīng)了當(dāng)下的消費(fèi)趨勢(shì)，而其價(jià)格優(yōu)勢(shì)的背后要?dú)w功于拼多多過(guò)去在中國(guó)建立的完善的供應(yīng)鏈，使得其能夠最大限度地降低中間成本。
通過(guò)工廠直接提供的廉價(jià)商品，拼多多在國(guó)內(nèi)迅速成為阿里、京東等老牌電商巨頭的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，而temu也是如此。
除了一直以來(lái)的大幅折扣，最近，temu還針對(duì)黑色星期五特別推出了優(yōu)惠活動(dòng)，宣布將為參與黑色星期五促銷活動(dòng)的250多個(gè)產(chǎn)品類別，提供最高達(dá)70%的折扣,更是推出了滿40減20的優(yōu)惠，想要搭上黑色星期五這一流量快車。
temu在app store和google play均登頂下載榜第一的同時(shí)，還分別獲得了4.6和4.7的高分評(píng)價(jià)，大多數(shù)用戶都給出了物美價(jià)廉的反饋。
不僅如此，temu目前sku已超30萬(wàn)，一級(jí)類目超20個(gè)，日均gmv突破150萬(wàn)美元，但面對(duì)temu 此前3-5億美元gmv的年底目標(biāo)，以及一年內(nèi)達(dá)成30億美元gmv的目標(biāo)，仍有一定的距離。
temu的發(fā)展，也存在相當(dāng)多的隱患。
02 低階策略難持久
盡管，目前temu依靠低價(jià)策略贏得了部分消費(fèi)者，但是低價(jià)策略的隱患就是利潤(rùn)承壓，不僅是平臺(tái)，還包括平臺(tái)的第三方賣家。
temu剛推出時(shí)，推出了大量折扣以及補(bǔ)貼，很多用戶甚至可以0.99美元就買到包郵商品，部分商品折后甚至比國(guó)內(nèi)還便宜。然而最近，卻已經(jīng)有不少消費(fèi)者反應(yīng)，temu的折扣力度已經(jīng)在下降，之前“30%off”的折扣，現(xiàn)在只有“15%off”，也體現(xiàn)出這種低價(jià)補(bǔ)貼的不可持續(xù)。
而部分平臺(tái)賣家也對(duì)這種低價(jià)策略感到不滿，因?yàn)樵趖emu平臺(tái)的利潤(rùn)普遍不高，不及亞馬遜等其他平臺(tái)，主要走量，同時(shí)temu供貨價(jià)格不穩(wěn)定，有時(shí)候還會(huì)被平臺(tái)小二砍價(jià)，因此，實(shí)際上temu目前的模式并不適合普通賣家入場(chǎng)。
除了低價(jià)策略的問(wèn)題，temu還將面臨用戶方面的困擾。畢竟低價(jià)策略并不可長(zhǎng)久持續(xù)，一旦前期“賠本賺吆喝”的階段過(guò)去，temu是否能提供其他留住用戶的優(yōu)勢(shì)，還有待觀察。
此前，拼多多在國(guó)內(nèi)因?yàn)椤翱骋坏丁被顒?dòng)而出名，而temu也于北美市場(chǎng)推出過(guò)類似的推介獎(jiǎng)勵(lì)(referral bonus)模式，試圖以此拉新。除了北美市場(chǎng)，temu還積極開(kāi)拓了其他市場(chǎng)，諸如非洲、西班牙等地。
盡管目前情況仍舊相當(dāng)火熱，但是具體發(fā)展還要留待后續(xù)觀察。對(duì)于想要入局的賣家，也需要考慮清楚，是要搶占先機(jī)，還是靜觀其效。
（來(lái)源：跨境黑馬）