圣誕節(jié)要到了!外貿(mào)人需要做些什么
圣誕節(jié)要到了！外貿(mào)人需要做什么？隨著感恩節(jié)的臨近，萬(wàn)圣節(jié)即將到來(lái)。作為一個(gè)外貿(mào)人，在西方最大的慶典節(jié)日到來(lái)之前，我該怎么做才能增加產(chǎn)品的訂貨量？下面，本文將介紹幾種方法，幫助你更好地迎接圣誕銷售旺季。
圣誕節(jié)要到了！外貿(mào)人需要做什么？
1.給客戶發(fā)一封祝福信
圣誕節(jié)前，樓主會(huì)根據(jù)客戶所在國(guó)家的不同，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候發(fā)一封祝福郵件。這封祝福郵件主要是針對(duì)老客戶的。首先，我會(huì)制作一張嵌入我們產(chǎn)品的圖片。我會(huì)在圣誕老人的手上和包里放一些小產(chǎn)品，然后加上一些禮物，最后在圖片上寫(xiě)一句話。然后把圖片放在郵件里。郵件的標(biāo)題必須是祝福的信息，然后前幾段是哀悼的信息，中間和底部有圖片。
需要注意的是，圣誕節(jié)并不是所有人都放假，大部分公司都有固定人數(shù)輪流值班。根據(jù)往年的經(jīng)驗(yàn)，有時(shí)候發(fā)的郵件大部分都會(huì)回復(fù)，但是回復(fù)的人會(huì)變。所以不要懈怠工作。該發(fā)郵件的時(shí)候應(yīng)該發(fā)郵件。
2.上網(wǎng)查資料
當(dāng)然，在給客戶發(fā)問(wèn)候的時(shí)候，你要先在網(wǎng)上查一下哪些國(guó)家過(guò)圣誕節(jié)，哪些國(guó)家不過(guò)圣誕節(jié)，然后把過(guò)圣誕節(jié)的國(guó)家的客戶整理出來(lái)，過(guò)圣誕節(jié)的國(guó)家不一定要發(fā)。慶祝圣誕節(jié)的國(guó)家會(huì)重點(diǎn)送一個(gè)。
3、谷歌搜索祝福信
可能大家都會(huì)想到自己寫(xiě)吧。在這里，我的做法是在谷歌上查找外國(guó)人圣誕祝福語(yǔ)的地道表達(dá)，然后用在自己的郵件中，加入一些自己的元素，做到獨(dú)一無(wú)二，與眾不同，給外國(guó)人新鮮感。如果每個(gè)人都自己寫(xiě)，中國(guó)人永遠(yuǎn)只知道用幾個(gè)字，一百年不變。如果我們打破常規(guī)，總是用外國(guó)人的思維表達(dá)自己的愿望，外國(guó)人一定會(huì)印象深刻。我的目標(biāo)是與眾不同。只有與眾不同，才能突出自己的特色。
需要注意的是，圣誕節(jié)是一個(gè)宗教節(jié)日，只屬于基督教。雖然它變得越來(lái)越世俗化，但祝他們圣誕快樂(lè)肯定會(huì)冒犯穆斯林或其他宗教信仰的猶太人。所以如果你知道你的客人是穆斯林或猶太人，不要給他送任何圣誕祝福，這很可能是吃力不討好的。這里就不說(shuō)哪些國(guó)家是伊斯蘭國(guó)家了。如果不確認(rèn)，可以百度一下。
4.產(chǎn)品推廣
相信很多公司在圣誕節(jié)前后都會(huì)有促銷大戰(zhàn)，很多b2c平臺(tái)也在爭(zhēng)先恐后的搞活動(dòng)。這期間不妨多把公司的產(chǎn)品放在全球速賣通上，尤其是那些小禮品、小玩意之類的小產(chǎn)品，假期可以送到全球速賣通多賺點(diǎn)錢(qián)。
5.旺季物流問(wèn)題
每年年底都是電商銷售旺季，也是物流旺季。當(dāng)貨物延期或延誤時(shí)，記得告訴客戶具體原因，并道歉，取得客戶的諒解。此外，還要和物流服務(wù)商溝通，預(yù)留位置，保證配送效率。
圣誕節(jié)要到了！外貿(mào)人需要做什么？圣誕節(jié)是西方最大的節(jié)日，外國(guó)消費(fèi)者會(huì)搶購(gòu)商品為新年做準(zhǔn)備，這是外貿(mào)業(yè)務(wù)員提高銷售額的好機(jī)會(huì)。另外，在和消費(fèi)者互動(dòng)，做一些促銷的時(shí)候，需要注意一些國(guó)外的禁忌和物流問(wèn)題，保證順利發(fā)貨。
圣誕樹(shù)如何出口?圣誕樹(shù)國(guó)際物流攻略
如何導(dǎo)出圣誕樹(shù)？圣誕樹(shù)是歐美居民慶祝圣誕節(jié)的必備裝飾品。它裝飾著多彩的圣誕節(jié)，象征著幸福和希望。今年已經(jīng)過(guò)去了一大半，10月中旬，距離今年圣誕節(jié)不到兩個(gè)月。歐洲買(mǎi)家將從中國(guó)購(gòu)買(mǎi)大量圣誕樹(shù)，以便在圣誕節(jié)前有足夠的產(chǎn)品出售。
目前，圣誕樹(shù)已不再是木制產(chǎn)品。隨著技術(shù)的提高，大部分圣誕樹(shù)都可以是人造的，由塑料和其他原材料制成。但裝飾在樹(shù)上的松果通常是植物產(chǎn)品，因此圣誕樹(shù)的出口仍需根據(jù)竹草產(chǎn)品的監(jiān)管要求進(jìn)行植物檢疫。
圣誕樹(shù)出口的海關(guān)要求
圣誕樹(shù)屬于竹、木、草制品。海關(guān)對(duì)出境的竹、木、草產(chǎn)品實(shí)施注冊(cè)登記和分類管理，將根據(jù)企業(yè)質(zhì)量管理體系運(yùn)行情況、信用狀況、是否注冊(cè)登記、產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)等級(jí)、相關(guān)境外違規(guī)通關(guān)情況、日常監(jiān)管情況、擬出口國(guó)家等，對(duì)出境的竹、木、草產(chǎn)品實(shí)施批量檢驗(yàn)檢疫。企業(yè)未取得注冊(cè)資格的，出境竹、木、草產(chǎn)品實(shí)行批量檢疫。
【影響檢疫方案的因素】影響檢疫方案的因素包括輸出國(guó)家或地區(qū)的檢疫規(guī)定、我國(guó)關(guān)于植物出境的檢疫規(guī)定、我國(guó)與輸出國(guó)家或地區(qū)的雙邊檢疫規(guī)定、貿(mào)易合同中規(guī)定的建議書(shū)要求等。
【現(xiàn)場(chǎng)檢疫】現(xiàn)場(chǎng)檢疫主要是對(duì)運(yùn)輸工具、貨證、環(huán)境等信息進(jìn)行檢查，檢查產(chǎn)品和包裝材料中是否有活蛾等有害生物。
【簽發(fā)放行】檢疫結(jié)束后，如何通過(guò)檢疫，按照相關(guān)規(guī)定簽發(fā)相關(guān)單證。檢疫不合格的，經(jīng)消毒、再加工等處理合格后方可放行。
圣誕樹(shù)出口物流戰(zhàn)略
1.項(xiàng)目類型
圣誕樹(shù)在國(guó)際快遞運(yùn)輸中屬于普通貨物，所以在快遞運(yùn)輸中沒(méi)有太大的限制，有很多國(guó)際快遞渠道可以選擇。但是，即使是普通商品，也要細(xì)分成不同的商品類型，這樣才能有針對(duì)性地選擇快遞渠道。
2、對(duì)于物流的選擇
小件商品:如果重量在21kg以下，建議選擇國(guó)際快遞和國(guó)際專線渠道發(fā)貨，時(shí)效快，資費(fèi)低，穩(wěn)定性好。
大件貨物:如果是重量超過(guò)21kg的大件貨物，建議選擇國(guó)際空海運(yùn)和國(guó)際海運(yùn)發(fā)貨，其中空海運(yùn)為高時(shí)效要求，海運(yùn)為低時(shí)效要求。
散裝包裝:如果包裹體積較大，實(shí)際重量較小，那么可以選擇國(guó)際ems快遞通道，無(wú)需拋擲，減輕貨物重量，節(jié)省運(yùn)輸成本。
3.物流需求
不同類型的貨物適合不同的物流方案，但也需要根據(jù)我們的物流需求來(lái)選擇。一般來(lái)說(shuō)，貨主的需求主要在兩個(gè)方面:時(shí)效和價(jià)格。此外，渠道穩(wěn)定性、貨物交付范圍、通關(guān)結(jié)算等因素也是賣家要考慮的因素。
最佳的物流運(yùn)輸方案是物品特性、渠道優(yōu)勢(shì)和貨主需求的結(jié)合。此外，考慮到賣家的物流時(shí)效經(jīng)常變化，最好多選擇一些物流方案，保證隨時(shí)可以滿足自己的物流需求。
圣誕旺季倒計(jì)時(shí)，賣家如何做好圣誕營(yíng)銷？
今年的購(gòu)物季看似冷清，但對(duì)于獨(dú)立站賣家來(lái)說(shuō)還是有好消息:黑五網(wǎng)第一期某獨(dú)立站平臺(tái)全球銷售額達(dá)到63億美元，較2023年增長(zhǎng)23%，消費(fèi)者在獨(dú)立站buy buy的購(gòu)買(mǎi)熱情持續(xù)高漲。獨(dú)立站賣家迅速趕去準(zhǔn)備今年最后一個(gè)營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)的圣誕旺季。
第一，圣誕氣氛越來(lái)越干燥。
1.營(yíng)造商場(chǎng)氛圍
給店鋪披上圣誕皮，讓消費(fèi)者感受節(jié)日氣氛。獨(dú)立站的賣家可以利用這些專屬元素(雪花、絲帶、鈴鐺、圣誕樹(shù)、麋鹿、圣誕老人和姜餅人)來(lái)營(yíng)造圣誕氣氛，吸引消費(fèi)者。
2.定制商品包裝
對(duì)于一些消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，包裝設(shè)計(jì)和產(chǎn)品質(zhì)量一樣重要。讓商品為圣誕節(jié)限量，不僅能提升消費(fèi)者的購(gòu)物體驗(yàn)，還能在消費(fèi)者(尤其是一些kol)在社交媒體上發(fā)布開(kāi)箱視頻時(shí)引起熱議，更多的消費(fèi)者會(huì)關(guān)注你的商品和品牌。
3.裝飾社交媒體的主頁(yè)
除了在站內(nèi)營(yíng)造圣誕氣氛，也別忘了在品牌的各種社交媒體首頁(yè)加入一些圣誕元素。社交媒體是消費(fèi)者與品牌直接互動(dòng)的主要窗口之一。社交媒體材料用圣誕品牌圖片裝飾，為消費(fèi)者打造全方位的節(jié)日體驗(yàn)。
二是促銷活動(dòng)升溫。
1.圣誕節(jié)12天限時(shí)促銷
圣誕節(jié)十二天是目前商家慣用的圣誕促銷手段，也就是說(shuō)在這十二天里每天都推出不同的產(chǎn)品優(yōu)惠，吸引消費(fèi)者的持續(xù)關(guān)注和購(gòu)買(mǎi)。這種促銷不僅為消費(fèi)者提供了日常的打折指南，也為打折商品制造了稀缺性，讓消費(fèi)者產(chǎn)生了緊迫感，必須馬上下單才能享受折扣，擁有商品。
而且，這12天的持續(xù)促銷，是讓節(jié)日持續(xù)升溫的階梯。感興趣的消費(fèi)者會(huì)關(guān)注品牌的日常推廣，對(duì)商品保持期待。當(dāng)然，在這12天里，商家不僅可以限時(shí)優(yōu)惠，還可以推出新品、開(kāi)展會(huì)員積分活動(dòng)、買(mǎi)一送一等優(yōu)惠活動(dòng)。，并通過(guò)各種形式為自己的獨(dú)立站加熱。
2.禮物單
相比12天的促銷折扣，禮品單更像是消費(fèi)者的購(gòu)物指南。據(jù)調(diào)查，圣誕節(jié)期間，禮物占總支出的53%。節(jié)日前后，消費(fèi)者很可能會(huì)被各種選擇和促銷淹沒(méi)，不確定給家人和朋友買(mǎi)什么。在這種情況下，禮物清單可以激勵(lì)他們。
如果商家能夠提供不同的禮品組合，不僅可以幫助消費(fèi)者節(jié)省挑選禮品的時(shí)間，還可以提高客單價(jià)和銷量。而且商家還可以結(jié)合禮品單在獨(dú)立站為消費(fèi)者準(zhǔn)備一些現(xiàn)成的禮包，這是一個(gè)捆綁銷售的好辦法，消費(fèi)者的反感更少。
3.免費(fèi)禮物
圣誕節(jié)是人們互贈(zèng)禮物的日子，商家也可以加入這個(gè)節(jié)日，為你的消費(fèi)者提供一份免費(fèi)的冬季暖心禮物。通過(guò)在消費(fèi)者下單慶祝節(jié)日時(shí)贈(zèng)送免費(fèi)禮品，我們可以加強(qiáng)與消費(fèi)者的聯(lián)系，給他們帶來(lái)積極的購(gòu)物體驗(yàn)，提高消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠(chéng)度。
4.郵件營(yíng)銷
不要忘記給消費(fèi)者發(fā)送節(jié)日電子郵件提醒。訂閱者、正在購(gòu)買(mǎi)的消費(fèi)者、已經(jīng)購(gòu)買(mǎi)的消費(fèi)者都是商家可以挖掘的機(jī)會(huì)。利用郵件營(yíng)銷工具細(xì)分現(xiàn)有消費(fèi)群體，給每個(gè)人發(fā)送個(gè)性化郵件，讓他們了解圣誕優(yōu)惠，感受品牌關(guān)懷。
三、回訪活動(dòng)持續(xù)反饋
圣誕節(jié)和新年之間有一段模糊期，這是商家繼續(xù)增加銷量的好機(jī)會(huì)。這個(gè)時(shí)候，消費(fèi)者通常會(huì)和親朋好友一起玩得開(kāi)心，放松心情，在手機(jī)上消磨時(shí)間。提供限時(shí)購(gòu)買(mǎi)圣誕老人沒(méi)給我的禮物，降價(jià)銷售想要清庫(kù)存的商品，為年底的銷售再添一把火。
我們的物流幫助跨境賣家高效發(fā)貨。
我們的物流總部位于深圳，擁有3000多平方米的倉(cāng)儲(chǔ)作業(yè)場(chǎng)地，多條自動(dòng)化包裹分揀線，數(shù)百條優(yōu)質(zhì)的國(guó)際物流通道，可以滿足客戶的各種交付需求。在深圳華強(qiáng)北、廣州、義烏都有線下直營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)，提供全城免費(fèi)上門(mén)取件服務(wù)。
主要經(jīng)營(yíng)國(guó)際快遞、國(guó)際專線(歐洲專線、英國(guó)專線、德國(guó)專線、法國(guó)專線、意大利專線、西班牙專線、土耳其專線、日本專線、美國(guó)專線、加拿大專線)、國(guó)際小包裹、國(guó)際郵政、fba總公司、倉(cāng)儲(chǔ)等跨境電商物流綜合服務(wù)，是ups、fedex、dhl國(guó)際快遞一級(jí)莊家代理，荷蘭郵政中國(guó)市場(chǎng)一級(jí)莊家，中國(guó)郵政。
我們物流是dhl，ups，fedex的一級(jí)代理，有很多優(yōu)質(zhì)渠道，常年保持市場(chǎng)最低價(jià)，也有旺季不安排倉(cāng)的優(yōu)先渠道。比如香港dhl優(yōu)先，香港ups優(yōu)先，香港聯(lián)邦優(yōu)先等。，優(yōu)先出貨，旺季不安排倉(cāng)庫(kù)，時(shí)效一如既往的穩(wěn)定。
當(dāng)天收貨，當(dāng)天出庫(kù)，當(dāng)天上網(wǎng)，25天完成發(fā)貨。是跨境電商賣家不可多得的保證旺季及時(shí)發(fā)貨的物流利器。
我們的物流還提供包裝、郵寄、發(fā)貨、中轉(zhuǎn)倉(cāng)儲(chǔ)等一站式服務(wù)，特別適合新手賣家發(fā)貨。同時(shí)可滿足亞馬遜、全球速賣通、ebay、阿里國(guó)際站等b2c跨境電商賣家、自建/獨(dú)立站賣家、外貿(mào)商的全球物流需求。
圣誕節(jié)后!亞馬遜賣家如何穩(wěn)定listing排名?
圣誕節(jié)后！亞馬遜賣家如何穩(wěn)定列表排名？圣誕節(jié)過(guò)后，很多亞馬遜賣家或多或少都會(huì)出現(xiàn)銷售額下降的情況，甚至在圣誕節(jié)當(dāng)天，這主要是自然流量下降造成的。那么如何才能穩(wěn)住上市的排名，繼續(xù)獲得可觀的訂單呢？
如果你想穩(wěn)定排名，你需要了解亞馬遜的排名機(jī)制。我一般理解為兩種排名。一個(gè)是我們的bsr rank排名，也就是根據(jù)銷量在類目下的排名。二是搜索關(guān)鍵詞出現(xiàn)在哪個(gè)頁(yè)面的排名。不管是哪種排名，只要回歸到訂單量、流量、點(diǎn)擊量、轉(zhuǎn)化率這四個(gè)數(shù)據(jù)，就基本可以解決排名穩(wěn)定的問(wèn)題。
圣誕節(jié)后！亞馬遜賣家如何穩(wěn)定列表排名？
1.解決交通問(wèn)題
作為一個(gè)長(zhǎng)期暢銷的產(chǎn)品，大部分的流量問(wèn)題都可以通過(guò)站內(nèi)廣告cpc來(lái)解決。圣誕節(jié)過(guò)后，可以適當(dāng)增加廣告投入。在此之前，我們開(kāi)始了廣泛的廣告，并通過(guò)廣告跑出了一些精確的詞，然后我們重新開(kāi)放了一個(gè)campiagn進(jìn)行精準(zhǔn)投放。
2.提高好評(píng)度。
產(chǎn)品在推廣前需要準(zhǔn)備一定的點(diǎn)評(píng)作為產(chǎn)品的信用背書(shū)，推廣的轉(zhuǎn)化率才能達(dá)到比較高的水平。然后，促銷結(jié)束后，產(chǎn)生大量訂單。其實(shí)可以適當(dāng)催評(píng)。
不一定是一步到位的提醒。我們可以提醒客戶從訂單生成開(kāi)始日起已經(jīng)包裝發(fā)貨，并告知產(chǎn)品的使用方法和注意事項(xiàng)，可以消除很多差評(píng)隱患。很多客戶遇到問(wèn)題會(huì)直接郵件聯(lián)系你。然后我們會(huì)在產(chǎn)品到貨后給客戶發(fā)郵件，詢問(wèn)使用情況，讓他們分享使用產(chǎn)品的經(jīng)驗(yàn)和心得。
3.用fba物流。
對(duì)于沒(méi)有使用過(guò)亞馬遜fba物流的賣家，強(qiáng)烈建議使用fba物流，一方面是因?yàn)閒ba物流對(duì)客戶的商品決策有直接影響，另一方面fba物流可以在上市上獲得更好的自然排名和流量?jī)A斜。
4.正確優(yōu)化列表。
如果你想提高產(chǎn)品的搜索排名，你必須不斷優(yōu)化你的列表，以獲得更高的曝光率。然而，大多數(shù)亞馬遜列表并沒(méi)有得到正確的優(yōu)化，甚至一些高價(jià)關(guān)鍵詞也不會(huì)使產(chǎn)品排名靠前。所以點(diǎn)擊率轉(zhuǎn)化率提高了，排名還會(huì)繼續(xù)高。
5、外部流動(dòng)
通過(guò)facebook、twitter、pinterest等社交媒體。發(fā)布一些軟文，重點(diǎn)宣傳我們的產(chǎn)品品牌。也就是說(shuō)，通過(guò)這些社交媒體給我們自己的亞馬遜商店鏈接引入外部流量，來(lái)快速提升我們自己的商品排名。
亞馬遜賣家要注意優(yōu)化列表
事實(shí)上，亞馬遜產(chǎn)品的上市位置與排名和關(guān)鍵詞有關(guān)。你創(chuàng)建的關(guān)鍵詞是一個(gè)，但不一定是買(mǎi)家搜索的關(guān)鍵詞。雖然有成交，但是別人家使用這個(gè)關(guān)鍵詞的用戶可能比你多，排名也會(huì)比你高，這也是你的上市位置不確定的原因。排名和銷量有關(guān)系。一旦你的銷量下降，你的對(duì)手沖上來(lái)，系統(tǒng)一更新，你的位置就變了。
除此之外，我們還可以通過(guò)其他環(huán)節(jié)來(lái)提升房源的排名，包括產(chǎn)品圖片大小和質(zhì)量的優(yōu)化、產(chǎn)品價(jià)格策略的調(diào)整、頁(yè)面停留時(shí)間和跳出率、產(chǎn)品銷量等。通過(guò)這些環(huán)節(jié)的調(diào)整、優(yōu)化、修改，可以讓自己的產(chǎn)品排名更好，獲得更多的流量和數(shù)量。
圣誕節(jié)后！亞馬遜賣家如何穩(wěn)定列表排名？圣誕節(jié)前后大家的排名都會(huì)受到影響，但只要分析影響排名的具體原因，制定相應(yīng)的計(jì)劃和策略，就可以穩(wěn)定產(chǎn)品上市排名。