歐洲站點(diǎn)流量高、體量大、質(zhì)量好，是賣(mài)家的必爭(zhēng)之地。但在處處是商機(jī)的歐洲大陸，賣(mài)家們要如何分上一杯羹，將站點(diǎn)優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化成歐氣滿(mǎn)滿(mǎn)的真金白銀？小編今天就一文破譯亞馬遜歐洲站促銷(xiāo)和旺季關(guān)鍵點(diǎn)，讓賣(mài)家緊抓每一個(gè)賺錢(qián)時(shí)機(jī)！先給賣(mài)家上個(gè)爆款公式熱賣(mài)時(shí)間段=+應(yīng)季/促銷(xiāo)敏感選品+促銷(xiāo)推進(jìn)+廣告加持+庫(kù)存保障爆品的誕生掌握各站點(diǎn)的熱賣(mài)時(shí)間段是可以為商品成為爆款起到事半功倍的效果！
01歐洲全年促銷(xiāo)活動(dòng)日歷在歐洲站
都說(shuō)歐洲站點(diǎn)流量高、體量大、質(zhì)量好，是賣(mài)家的必爭(zhēng)之地。但在處處是商機(jī)的歐洲大陸，賣(mài)家們要如何分上一杯羹，將站點(diǎn)優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化成歐氣滿(mǎn)滿(mǎn)的真金白銀？
小編今天就一文破譯亞馬遜歐洲站促銷(xiāo)和旺季關(guān)鍵點(diǎn)，讓賣(mài)家緊抓每一個(gè)賺錢(qián)時(shí)機(jī)！
先給賣(mài)家上個(gè)爆款公式
熱賣(mài)時(shí)間段 =+ 應(yīng)季/促銷(xiāo)敏感選品+ 促銷(xiāo)推進(jìn)+ 廣告加持+ 庫(kù)存保障
爆品的誕生
掌握各站點(diǎn)的熱賣(mài)時(shí)間段是可以為商品成為爆款起到事半功倍的效果！
01 歐洲全年促銷(xiāo)活動(dòng)日歷
在歐洲站，除了年度性的大促——亞馬遜會(huì)員日和黑五網(wǎng)一，還有一系列季節(jié)性和節(jié)日性促銷(xiāo)活動(dòng)，如春促、夏促、情人節(jié)、萬(wàn)圣節(jié)、圣誕節(jié)促銷(xiāo)等等，更有各品類(lèi)專(zhuān)場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)，夯實(shí)一整年的旺季日歷。
奉上火熱出爐的歐洲大賣(mài)時(shí)間表，請(qǐng)你碼??！全年56個(gè)熱賣(mài)節(jié)點(diǎn)，每月平均有3-4個(gè)熱賣(mài)時(shí)間段，把握好這個(gè)節(jié)奏，吹響月月爆單的號(hào)角！
如何參與上圖中的熱賣(mài)活動(dòng)？
①查看賣(mài)家平臺(tái)促銷(xiāo)頁(yè)面是否有促銷(xiāo)推薦（秒殺/7天促銷(xiāo)），能報(bào)盡報(bào)
②根據(jù)上圖的日期，提早計(jì)劃覆蓋熱賣(mài)節(jié)點(diǎn)的優(yōu)惠券和/或prime專(zhuān)享折扣
③保持和賬戶(hù)經(jīng)理的溝通，按時(shí)查閱亞馬遜官方郵件等渠道通知
02 歐洲旺季選品要點(diǎn)
一年熱賣(mài)時(shí)間段那么多，選什么品？各個(gè)時(shí)候段賣(mài)什么？有沒(méi)有規(guī)律可以總結(jié)？
必須有！一份完整的全年熱賣(mài)日歷只是成功的第一步，針對(duì)日歷上的一些活動(dòng)，賣(mài)家可以從消費(fèi)者洞察、季節(jié)性訴求、促銷(xiāo)推動(dòng)等不同緯度進(jìn)行選品篩選、組合。
歐洲旺季選品貼士
①整體而言，歐洲消費(fèi)者大多素質(zhì)較高、消費(fèi)力強(qiáng)，生活水準(zhǔn)普遍也比較高，買(mǎi)東西講究實(shí)用耐用，一般對(duì)價(jià)格都不太敏感。
在歐洲站，電子產(chǎn)品和服飾是熱賣(mài)品類(lèi)，個(gè)人護(hù)理用品、家用小家電、運(yùn)動(dòng)戶(hù)外用品預(yù)計(jì)是歐洲站至2025年增速較快的幾大品類(lèi)。[1]
②此外，針對(duì)日歷上的熱賣(mài)時(shí)間段，建議賣(mài)家可以考慮推廣季節(jié)性商品以及促銷(xiāo)敏感度高的商品。
③同時(shí)，賣(mài)家也需要注意，不同國(guó)家的消費(fèi)者也在商品訴求的偏好上也會(huì)略有不同，比如：
德國(guó)消費(fèi)者更看重商品的質(zhì)量
法國(guó)消費(fèi)者對(duì)商品的舒適感和美感有要求
英國(guó)消費(fèi)者相對(duì)更注重細(xì)節(jié)等等
03 促銷(xiāo)、廣告、物流齊助力
要想達(dá)成旺季的大賣(mài)，準(zhǔn)備與運(yùn)營(yíng)環(huán)環(huán)相扣，缺一不可，在緊抓熱賣(mài)時(shí)間段，選對(duì)產(chǎn)品之余，這些特定時(shí)間段內(nèi)加大相關(guān)商品的營(yíng)銷(xiāo)力度，確保物流及庫(kù)存的穩(wěn)定也非常重要。下面，小編還促銷(xiāo)、庫(kù)存、推廣、大促等角度為賣(mài)家做了一些歸納總結(jié)：
①積極提報(bào)促銷(xiāo)活動(dòng)
促銷(xiāo)活動(dòng)是讓你的商品從眾多同類(lèi)型商品中脫穎而出的有效方式之一，特別是在熱賣(mài)時(shí)間段內(nèi)，亞馬遜商城往往會(huì)涌入高于平常的自然流量，賣(mài)家可以通過(guò)促銷(xiāo)活動(dòng)借由優(yōu)惠營(yíng)銷(xiāo)手段，來(lái)提升顧客下單的可能性。
②保持健康的庫(kù)存管理
在推廣季節(jié)性商品時(shí)，不要忘了保持充足的庫(kù)存
為了預(yù)留適當(dāng)?shù)膸?kù)存空間，建議及時(shí)清理不健康庫(kù)存，fba賣(mài)家要提前關(guān)注每個(gè)季度的庫(kù)存績(jī)效考核（ipi）
③規(guī)劃適當(dāng)?shù)慕桓吨芷?br>如果使用亞馬遜物流(fba)，您一定知道適當(dāng)?shù)慕桓吨芷趯?duì)保持庫(kù)存的重要性
促銷(xiāo)活動(dòng)或高流量季節(jié)，亞馬遜倉(cāng)庫(kù)會(huì)非常忙碌，因此要為貨物留有額外的交付時(shí)間
及時(shí)了解活動(dòng)消息，有助于您做好充分的準(zhǔn)備
將交付周期翻倍或適當(dāng)延長(zhǎng)，確保您有充足的庫(kù)存應(yīng)對(duì)節(jié)假日或季節(jié)性需求
如果您使用賣(mài)家自配送（mfn）配送您的商品，您可以使用購(gòu)買(mǎi)配送服務(wù)（buy shipping）選擇合適的承運(yùn)商及配送渠道，100%有效保障追蹤率，更可以隱去配送負(fù)面評(píng)價(jià)
④優(yōu)化廣告
“推廣廣告”是吸引季節(jié)性流量的有效方式
活動(dòng)期間，確保最大化活動(dòng)效果
檢查您的關(guān)鍵詞，務(wù)必要包含顧客可能搜索的相關(guān)季節(jié)性商品術(shù)語(yǔ)
在銷(xiāo)售高峰時(shí)段，您還需要提高您的活動(dòng)預(yù)算
更高的“推廣廣告”預(yù)算，有助于讓更多的顧客看到您的廣告，進(jìn)而提升銷(xiāo)量
務(wù)必使用高質(zhì)量的圖片，清晰展示所有商品賣(mài)點(diǎn)
賣(mài)家們，歐洲站已ready？你準(zhǔn)備好了嗎？
*世界貿(mào)易形勢(shì)持續(xù)變化，各個(gè)國(guó)家的政策也會(huì)隨之調(diào)整，以上內(nèi)容供參考，詳細(xì)規(guī)定請(qǐng)?zhí)崆芭c相關(guān)方確認(rèn)。
時(shí)刻了解詳細(xì)物流，了解后續(xù)業(yè)務(wù)
外貿(mào)、新興電商市場(chǎng)！
關(guān)注我實(shí)時(shí)關(guān)注國(guó)際物流動(dòng)態(tài)！