在亞馬遜產(chǎn)品listing詳情頁中下方，有這樣一個板塊，值得賣家充分利用：關(guān)聯(lián)視頻。
相比圖片，視頻展現(xiàn)更能夠產(chǎn)品的真實使用情況以及買家對產(chǎn)品的評價，能更直觀的打動消費者并促成下單。
什么是關(guān)聯(lián)視頻
關(guān)聯(lián)視頻(videos)也叫買家秀視頻，關(guān)聯(lián)視頻是展示產(chǎn)品細節(jié)和買家對產(chǎn)品的使用感受和體驗的分享，更具有真實性和可靠性，能增加其他買家購買的信心。
關(guān)聯(lián)視頻的位置
在產(chǎn)品詳情頁下方的廣告位上的視頻，統(tǒng)稱為關(guān)聯(lián)視頻 (related video)。其中影響者視頻主要由紅人拍攝并上傳，而買家秀視頻主要由普通素人拍攝上傳。
買家秀視頻與影響者視頻的不同
上傳賬號不同。
影響者視頻由影響者influencer賬號上傳，可以是素人模特拍攝，也可以是亞馬遜影響者amazon influencer拍攝。普通買家秀是用亞馬遜普通賬號上傳，一般是素人模特拍攝。紅人通過亞馬遜影響者視頻賬號上傳拍攝的買家秀開箱視頻，可以增加產(chǎn)品權(quán)重，提高站內(nèi)轉(zhuǎn)化 。
推送概率不同。
影響者視頻帶有“earns commissions”標識，紅人可以賺取傭金，亞馬遜推出的計劃一般有政策支持，按亞馬遜算法，被推送到競品的related video的概率會比普通買家秀的高許多。
視頻權(quán)重不同。
影響者視頻上傳后占據(jù)video區(qū)坑位，不僅能占領(lǐng)自家領(lǐng)地，還能跑到競爭對手listing下面的related video曝光引流。并且，影響者視頻能在主圖視頻的位置展示，普通買家秀不行。
關(guān)聯(lián)視頻的重要性
增加轉(zhuǎn)化和留評
對買家開放，賣家也可以上傳，主要內(nèi)容是站在買家的角度來展示產(chǎn)品，以及買家對產(chǎn)品的感受和體驗的分享，更具有真實性和可靠性。
增加曝光
可以被亞馬遜推薦到競品店鋪，獲取關(guān)聯(lián)流量，因為關(guān)聯(lián)視頻是帶有產(chǎn)品鏈接的，如果這個產(chǎn)品賣得很好，這個展示位的視頻會被亞馬遜自動推薦到相關(guān)的競爭對手的關(guān)聯(lián)視頻位置。
多渠道投放
視頻拍攝之后商家可以進行多渠道投放，比如youtube、ins等等，更好地對產(chǎn)品進行宣傳及引流。
關(guān)聯(lián)視頻的類型
開箱講解視頻
拆箱介紹產(chǎn)品，這一類視頻可以展示產(chǎn)品的包裝，如果您的產(chǎn)品包裝是比較精美的產(chǎn)品，或是禮品類的產(chǎn)品，開箱視頻可以讓客戶從視頻里更加直觀的了解到產(chǎn)品的外包裝。
細節(jié)展示視頻
先展示一遍產(chǎn)品的整體視圖，然后開始近距離的拍攝產(chǎn)品展示產(chǎn)品的細節(jié)，這些產(chǎn)品在細節(jié)展示上面可以通過細節(jié)特點讓客戶更加了解產(chǎn)品展示產(chǎn)品的某一細節(jié)特點，可以促進客戶的購買欲望。
使用場景視頻
衣服的試穿搭配，燒烤工具的使用，雪天戶外等場景類的視頻，幫助客戶產(chǎn)生聯(lián)想，加強客戶與產(chǎn)品之間的聯(lián)系，潛意識里提高客戶對產(chǎn)品的需求度。
綜合類視頻
拍攝最多的一種類型視頻，具備了以上兩個視頻的特點，從開箱展示到細節(jié)，全方位的向買家展示產(chǎn)品的特性和細節(jié)，也加深了買家對產(chǎn)品的了解，這樣的視頻是可以大大提升產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。
關(guān)聯(lián)視頻如何設(shè)置
1.在賣家后臺上傳的主圖視頻后，等待視頻審核通過，會出現(xiàn)在原第7張圖位置，同時也會出現(xiàn)在關(guān)聯(lián)視頻“videos for this product”板塊位置，這兩者是同步的。
路徑：目錄/庫存-上傳和管理視頻
2.買家可以在商品頁面點擊“upload your video/upload video”，進入視頻上傳頁面來上傳產(chǎn)品視頻。
3.亞馬遜系統(tǒng)自動抓取產(chǎn)品的customer questions answers和customer reviews的視頻顯示。
4.關(guān)聯(lián)視頻會把你的產(chǎn)品視頻通過亞馬遜系統(tǒng)推薦，關(guān)聯(lián)在別人的商品詳情頁下面進行展示;別人的視頻也可以通過亞馬遜系統(tǒng)推薦關(guān)聯(lián)到你的產(chǎn)品詳情頁下面。
5.關(guān)聯(lián)視頻來源：賣家后臺上傳的主圖視頻，買家單獨上傳視頻，買家寫附帶視頻。如果你有自養(yǎng)的買家號，可以給自己的產(chǎn)品視頻，或者找服務(wù)商上關(guān)聯(lián)視頻，占據(jù)坑位。
上傳關(guān)聯(lián)視頻的相關(guān)要求
不得使用冒犯性內(nèi)容
例如不雅裸體照、臟話、非法活動等;不使用有攻擊與歧視性的語言和背景音效或其他強烈暗示性的布景，攻擊包括(且不限于)：民族，種族，性別與疾病等少數(shù)群體。
所上傳的視頻必須與產(chǎn)品相關(guān)
一段視頻，僅可出現(xiàn)一個產(chǎn)品(父體)以及與其相關(guān)的子變體。
視頻不超過90秒， 不大于100m
視頻格式必須為mp4格式，畫面盡量清晰不能模糊，不可抖動，且無背景雜音，需使用站點所在語言文字字幕。
不得使用吹捧產(chǎn)品的言論
如“top selling product”、“hottest item”、“#1 selling item”等;以及具有時間敏感度的信息，如“on sale now”、“best new product of the year”等。