選品一直以來都是跨境電商賣家重要的工作之一，俗話說得好，選品選對了，店鋪就成功一半了！所以在選品上大家一定要下下功夫，不要看到別人什么賣得好，就盲目跟從。今天，為大家整理了一些選品思維，希望讓大家在選品之路上越走越順。
1、獲得新產(chǎn)品靈感
可以從亞馬遜頁面best seller、new relsases、movers shakers、most wished for、gift ideas等欄目查看相應的產(chǎn)品，作為參考。
閱讀行業(yè)雜志及媒體，如reddit、alltop、youtube等。
多參加一些行業(yè)展會。
2、調(diào)研產(chǎn)品市場表現(xiàn)及潛力
產(chǎn)品潛力可以從以下角度分析
銷售趨勢、合規(guī)性、知識產(chǎn)權(quán)、季節(jié)性、退貨率、產(chǎn)品滿意度、產(chǎn)品屬性偏好、頭部品牌屬性、廣告競爭度、特效產(chǎn)品價格區(qū)間以及市場競爭程度、市場容量。
產(chǎn)品滿意度可以從客戶對產(chǎn)品的接受度、對新品的接受度、總體滿意度以及產(chǎn)品退貨率來考慮。
市場競爭程度可以從在手產(chǎn)品數(shù)量、top品牌占比、cn競爭賣家以及廣告競爭度來分析。
3、明確產(chǎn)品成本以及費用預算
完成第二個步驟后，我們需要對自身的優(yōu)勢作一個評估，比如在價格成本上是否具有優(yōu)勢、自己的供應鏈是否穩(wěn)定以及產(chǎn)品的品質(zhì)是否過關(guān)。
通常的成本包括以下幾項:
產(chǎn)品成本 = 出長成本 + 包裝成本
亞馬遜運營費用 = 月服務費 +upc費用 +圖片拍攝費 +銷售傭金 +配送費 +廣告費 +倉儲費 +促銷活動費用 +其它費用
fba物流成本 = 運營 +關(guān)稅 +(可能產(chǎn)生海外倉退貨換標費用+貼標費用)
銷售利潤 = 銷售額 - 產(chǎn)品成本 - 亞馬遜費用 - 物流成本 -外幣收款手續(xù)費
4、尋找供應商及商談合作細節(jié)
當你確認自己想要的產(chǎn)品后，就可以找合適的供應商。供應商最好有過同類型產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)驗，賣家最好要求查看樣板產(chǎn)品以確保品質(zhì)。
5、完善產(chǎn)品，推出新品
當產(chǎn)品在市場上有了穩(wěn)定的增速之后，這個時候可以考慮進行產(chǎn)品優(yōu)化及迭代工作，推出新的產(chǎn)品以滿足市場目標客戶源源不斷地需求。