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參與招投標(biāo)時(shí)常用的五種報(bào)價(jià)法,你知道幾種?

發(fā)布時(shí)間:2024-10-18
投標(biāo)報(bào)價(jià)是投標(biāo)的關(guān)鍵,既直接關(guān)系到投標(biāo)的成敗,也關(guān)系到中標(biāo)后項(xiàng)目盈利的多少,在長(zhǎng)期的招投標(biāo)實(shí)踐中,總結(jié)出了五種有效的報(bào)價(jià)方法,值得大家學(xué)習(xí)和參考。
不平衡報(bào)價(jià)法
不平衡報(bào)價(jià)指的是一個(gè)項(xiàng)目的投標(biāo)報(bào)價(jià),在總價(jià)基本確定后,如何調(diào)整項(xiàng)目?jī)?nèi)部各個(gè)部分的報(bào)價(jià),以期望在不提高總價(jià)的條件下,既不影響中標(biāo),又能在結(jié)算時(shí)得到更理想的經(jīng)濟(jì)效益。這種方法在工程項(xiàng)目中運(yùn)用得比較普遍,對(duì)于工程項(xiàng)目,一般可根據(jù)具體情況考慮采用不平衡報(bào)價(jià)法。
多方案報(bào)價(jià)法
對(duì)一些招標(biāo)文件,如果發(fā)現(xiàn)工程范圍不很明確,條款不清楚或很不公正,或技術(shù)規(guī)范要求過于苛刻時(shí),要在充分估計(jì)投標(biāo)風(fēng)險(xiǎn)的基礎(chǔ)上,按多方案報(bào)價(jià)法處理。即按原招標(biāo)文件報(bào)一個(gè)價(jià),然后再提出:"如某條款(如某規(guī)范規(guī)定)作某些變動(dòng),價(jià)可降低多少……",報(bào)一個(gè)較低的價(jià)。這樣可以降低總價(jià),吸引采購方?;蚴菍?duì)某部分工程提出按"成本補(bǔ)償合同"方式處理,其余部分報(bào)一個(gè)總價(jià)。
增加建議方案
有時(shí)招標(biāo)文件中規(guī)定,可以提出建議方案,即可以修改原設(shè)計(jì)方案,提出投標(biāo)者的方案。這時(shí)投標(biāo)者應(yīng)組織一批有經(jīng)驗(yàn)的設(shè)計(jì)和施工工程師,對(duì)原招標(biāo)文件的設(shè)計(jì)和施工方案進(jìn)行仔細(xì)研究,提出更合理的方案以吸引采購方,促成自己的方案中標(biāo)。這種新的建議方案要可以降低總造價(jià)或提前竣工或使工程運(yùn)用更合理。但要注意的是,對(duì)原招標(biāo)方案一定要標(biāo)價(jià),以供采購方比較。增加建議方案時(shí),不要將方案寫得太具體,保留方案的技術(shù)關(guān)鍵。防止采購方將此方案交給其他承包商。同時(shí)要強(qiáng)調(diào)的是,建議方案一定要比較成熟,或過去有這方面的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。因?yàn)橥稑?biāo)時(shí)間不長(zhǎng),如果僅為中標(biāo)而匆忙提出一些沒有把握的建議方案,可能會(huì)引起很多的后患。
突然降價(jià)法
報(bào)價(jià)是一件保密性很強(qiáng)的工作,但是對(duì)手往往通過各種渠道、手段來刺探情況。因此,在報(bào)價(jià)時(shí)可以采取迷惑對(duì)方的手法。即按一般情況報(bào)價(jià)或表現(xiàn)出自己對(duì)該項(xiàng)目興趣不大,到快投標(biāo)截止時(shí),再突然降價(jià)。采用這種方法時(shí),一定要在準(zhǔn)備投標(biāo)報(bào)價(jià)的過程中考慮好降價(jià)的幅度,在臨近投標(biāo)截止日期,根據(jù)情報(bào)信息與分析判斷,再做最后決策。如果由于采用突然降價(jià)法而中標(biāo),因?yàn)殚_標(biāo)只降總價(jià),在簽訂合同后可采用不平衡報(bào)價(jià)的方法調(diào)整項(xiàng)目?jī)?nèi)部各項(xiàng)單價(jià)或價(jià)格,以期取得更好的效益。
先虧后盈法
有的投標(biāo)方為了打進(jìn)某一地區(qū),依靠某國家、某財(cái)團(tuán)和自身的雄厚資本實(shí)力,采取一種不惜代價(jià),只求中標(biāo)的低價(jià)報(bào)價(jià)方案。應(yīng)用這種手法的投標(biāo)方必須有較好的資信條件,并且提出的實(shí)施方案也要先進(jìn)可行,同時(shí),要加強(qiáng)對(duì)公司情況的宣傳,否則即使標(biāo)價(jià)低,采購方也不一定選中。如果遇到其他承包商也采取這種方法,則不一定與這類承包商硬拼,而努力爭(zhēng)取第二、第三標(biāo),再依靠自己的經(jīng)驗(yàn)和信譽(yù)爭(zhēng)取中標(biāo)。
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