每到歲末年初，很多行業(yè)都會(huì)推出生肖紀(jì)念產(chǎn)品，有些產(chǎn)品還能“圈粉”無(wú)數(shù)。今天，小編就以生肖茶為例，為廣大茶企茶商及消費(fèi)者提供幾點(diǎn)參考。
生肖產(chǎn)品開發(fā)的必要性：文化
“越是民族的，越是世界的。”十二生肖，作為經(jīng)典的中國(guó)民俗文化，在中華民族偉大復(fù)興的新時(shí)代，仍然是深入民心又在國(guó)際社會(huì)具有中國(guó)特色影響力的獨(dú)特符號(hào)。正如中國(guó)的中醫(yī)、瓷器、茶葉等傳入西方，日久經(jīng)年已滲入到西方民眾日常生活，并成了西方商家為吸引消費(fèi)者而在商業(yè)領(lǐng)域廣泛運(yùn)用的東方元素。
其實(shí)，近幾年農(nóng)歷春節(jié)前后，十二生肖都成為國(guó)際各大品牌繞不開的話題，比如lv雞年限量版包包、阿迪達(dá)斯t-mac5雞年麻將款運(yùn)動(dòng)鞋、雅詩(shī)蘭黛雞年限量金餅等等，國(guó)際大牌都“扎堆”推出生肖款產(chǎn)品，更何況有著濃郁傳統(tǒng)文化色彩的中國(guó)茶呢？
比如在普洱茶市場(chǎng)上，大約最早可以追溯到2004-2007年期間，六大茶山推出普洱茶生肖餅系列，下關(guān)也推出生肖茶，然而都沒(méi)有在市場(chǎng)產(chǎn)生多少反響。但2010年，自大益推出生肖虎餅引起巨大的反響之后，緊跟著各大品牌就開始走這一路線，紛紛在每年年末至第二年年初的時(shí)候推出生肖紀(jì)念茶，來(lái)彰顯自己的品牌價(jià)值和市場(chǎng)影響力。六七年下來(lái)，生肖茶也就成為了行業(yè)的慣性。最瘋狂的要屬生肖馬餅，無(wú)論是中茶、大益，乃至二三線的品牌都勢(shì)不可擋，出現(xiàn)了“萬(wàn)馬奔騰”的局面！
生肖茶收藏的前提：品質(zhì)
如果一款茶只是單純地畫上了一種生肖，它只是一款有圖案的茶；如果這樣一款有生肖圖案的茶又不以品質(zhì)為前提，那簡(jiǎn)直就是耍流氓。
好的品質(zhì)，加上美的視覺(jué)，或者加上幾個(gè)有意義的字，或者再輔以知名品牌logo做背書，這些綜合加起來(lái)才可能贏得消費(fèi)者鐘愛。這樣的產(chǎn)品就具備了“會(huì)說(shuō)話”的能力。
比如茶為媒股份推出的三款生肖茶，由“2018年念想”這個(gè)主題組成三款系列產(chǎn)品，外包裝都是統(tǒng)一的風(fēng)格元素——狗在福中又有福燈籠，蘊(yùn)含“身在福中要知福”之意。品類上分別有普洱生茶，普洱熟茶，福鼎白茶。
其中，普洱茶由有著制藥經(jīng)驗(yàn)的云南龍潤(rùn)集團(tuán)聯(lián)合出品，白茶則優(yōu)選委托福鼎原產(chǎn)地有資質(zhì)有實(shí)力的茶廠出品。以此保證生肖茶符合健康安全標(biāo)準(zhǔn)和相關(guān)規(guī)范。正是這樣以品質(zhì)為基礎(chǔ)的生肖茶，才有底氣推薦給消費(fèi)者去收藏紀(jì)念和品飲。
您最看重什么？
茶，其本質(zhì)是飲品，這是基本沒(méi)有爭(zhēng)議的問(wèn)題。但畢竟不同的人有著不同的需求，不同的商家對(duì)產(chǎn)品的定位也不盡相同，哪怕是同個(gè)品牌企業(yè)名下的產(chǎn)品也可能作出滿足不同需求的定位，有些產(chǎn)品定位于品飲消耗，有些產(chǎn)品定位于送禮，有些則定位于收藏紀(jì)念。
如果單從生肖茶這一獨(dú)特產(chǎn)品分析，小編覺(jué)得，諸多商家在介紹生肖茶的時(shí)候，往往會(huì)更加注重宣傳其文化價(jià)值，如某些銷售員會(huì)向客戶調(diào)侃：你們家小孩不是屬狗的嗎？買一件回去存著多有紀(jì)念意義啊。這時(shí)候，客戶也會(huì)先入為主，可能就會(huì)將茶餅的食用價(jià)值、經(jīng)濟(jì)價(jià)值先忽略，首先認(rèn)可生肖茶的文化價(jià)值，因?yàn)樯げ杷N(yùn)含的文化元素本為就比一般的產(chǎn)品更容易產(chǎn)生共鳴或認(rèn)同。
先認(rèn)同了文化價(jià)值，然后再去判斷品質(zhì)和性價(jià)比，這，也許就是生肖茶的獨(dú)殊性和多元化價(jià)值所在吧。