隨著在亞馬遜平臺(tái)上開店的賣家越來越多,讓不少選擇在平臺(tái)上開店的賣家,在運(yùn)營的過程中競爭會(huì)非常激烈,所以賣家需要了解市場的發(fā)展情況,下面就來介紹下亞馬遜廣告是如何測圖的?
第一階段:
根據(jù)頭部賣家的圖片風(fēng)格,再結(jié)合自己產(chǎn)品的特點(diǎn),設(shè)計(jì)出幾版主圖,然后用實(shí)驗(yàn)方案3(fbm鏈接測主圖)得出一個(gè)初步的結(jié)果,選擇ctr指標(biāo)更優(yōu)的產(chǎn)品,先作為新品的亞馬遜主圖。
首版圖片風(fēng)格盡量貼近頭部產(chǎn)品,而不是自己異想天開拿出一些自嗨的圖片,有時(shí)我看著一些打在top廣告位的產(chǎn)品首圖真是一言難盡,其實(shí)真的不要求圖片做的多么驚為天人,只要求你保持下限就好,但是很多賣家連下限的水平都達(dá)不到,這個(gè)問題其實(shí)很簡單,先承認(rèn)自己不是最牛逼的人,沒有最牛逼的審美,然后向頭部賣家“致敬”就好,有那么難嗎?
第二階段:
推了一段時(shí)間(預(yù)計(jì)是3-4周),出了測試推薦后,此時(shí)再把你在第一階段中數(shù)據(jù)差異不太大的圖片,又或者是你認(rèn)為很棒的圖片創(chuàng)意拿來做a/b測試,再根據(jù)最后的結(jié)果決定要不要更換主圖。
測試時(shí)間可以設(shè)定為4-10周,但我個(gè)人會(huì)選擇10周的測試時(shí)間,因?yàn)檫@是一個(gè)長久受益的事情,所以我會(huì)犧牲掉時(shí)間成本,去追求更準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)結(jié)果。什么樣的數(shù)據(jù)才是最準(zhǔn)確的呢,自然是時(shí)間越長,數(shù)據(jù)量更大的結(jié)果會(huì)更準(zhǔn)確一些。
第三階段:
第二階段結(jié)束后,主圖基本上就已經(jīng)確定了,但是市場是瞬息萬變的,總會(huì)有更強(qiáng)的競品和更好的主圖創(chuàng)意出現(xiàn),當(dāng)我們發(fā)現(xiàn)一些新品賣的很好,而且它的主圖確實(shí)看起來不錯(cuò)的時(shí)候,我們就可以再仿照它的主圖樣式再做一版新的主圖重復(fù)第二階段的樣式,確保我們的主圖點(diǎn)擊率始終是更有競爭力的。
通過介紹,我們能夠知道亞馬遜廣告如何測圖,賣家可以根據(jù)以上方法來進(jìn)行操作,可以通過廣告的投放來知道圖的效果,選擇合適的產(chǎn)品圖,這樣對(duì)于產(chǎn)品的發(fā)展也是非常有幫助的。