干貨分享影響亞馬遜店鋪轉(zhuǎn)化率的六大原因,亞馬遜listing轉(zhuǎn)化率怎么設(shè)置
干貨分享:影響亞馬遜店鋪轉(zhuǎn)化率的六大原因
影響亞馬遜店鋪轉(zhuǎn)化率的原因有哪些轉(zhuǎn)化率是任何一個(gè)亞馬遜賣家都會(huì)關(guān)心的重要指標(biāo)。因?yàn)?，即使你獲得了更多的流量，如果轉(zhuǎn)化率低，那就很難做單或者單量少，產(chǎn)品更不可能爆款。那么轉(zhuǎn)化率低的原因是什么呢
導(dǎo)致產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率低的常見原因有圖片、用戶評(píng)論、產(chǎn)品銷量、產(chǎn)品價(jià)格、產(chǎn)品上市、變型產(chǎn)品。你可以根據(jù)自己的情況和這篇文章的內(nèi)容進(jìn)行檢查，找出你轉(zhuǎn)化率低的主要原因，加以改正，提高你的店鋪流量。
干貨分享:影響亞馬遜店鋪轉(zhuǎn)化率的六大原因
1.圖片
圖片會(huì)在兩個(gè)方面影響產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。第一個(gè)方面是圖片會(huì)影響消費(fèi)者的購買決策。高清、符合使用場(chǎng)景的細(xì)節(jié)圖片，可以幫助消費(fèi)者詳細(xì)了解產(chǎn)品的細(xì)節(jié)、尺寸、做工，從而幫助消費(fèi)者下單。
另一方面，高質(zhì)量、高清晰度的圖片也會(huì)幫助產(chǎn)品在亞馬遜獲得更多的排名，這一點(diǎn)相信大家都比較了解。
2.用戶評(píng)論
用戶評(píng)論是影響消費(fèi)者購買決策的重要環(huán)節(jié)。再好的產(chǎn)品被賣家夸的再好，如果用戶評(píng)論都是負(fù)面反饋，那么消費(fèi)者肯定會(huì)轉(zhuǎn)身離開。所以用戶評(píng)論會(huì)很大程度上影響產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。所以當(dāng)人們發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率低的時(shí)候，就不看產(chǎn)品的用戶評(píng)論和反饋了。
還有一種特殊情況。上架的新品沒有用戶評(píng)論。消費(fèi)者看到?jīng)]有評(píng)論的商品，因?yàn)楹ε挛粗?，基本不?huì)下單。所以新品上架的時(shí)候，一定要做好點(diǎn)評(píng)和引導(dǎo)。
3.產(chǎn)品銷售
當(dāng)消費(fèi)者在亞馬遜搜索產(chǎn)品時(shí)，可以立即看到每個(gè)產(chǎn)品的銷量。銷售額多的商店通常會(huì)受到更多消費(fèi)者的歡迎。銷量少的產(chǎn)品不僅排名會(huì)低，訪問量也會(huì)少。所以在轉(zhuǎn)化率低的時(shí)候，我們來看看同類產(chǎn)品的銷量是不是比較低。
4.產(chǎn)品價(jià)格
產(chǎn)品價(jià)格是消費(fèi)者做出購買決策的重要依據(jù)。雖然不建議打價(jià)格戰(zhàn)，但還是要通過適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠讓利給消費(fèi)者。因?yàn)槲锩纼r(jià)廉的商品比普通商品更有吸引力。除此之外，產(chǎn)品價(jià)格也是影響buy box獲取的因素之一。
5.產(chǎn)品列表
產(chǎn)品列表是影響產(chǎn)品排名和產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率的重要因素。好的上市可以獲得更好的排名，獲得更多消費(fèi)者的信任。那么好的房源包括什么呢包括高質(zhì)量的圖片，準(zhǔn)確詳細(xì)的描述，高質(zhì)量的產(chǎn)品標(biāo)題，高質(zhì)量的關(guān)鍵詞，對(duì)產(chǎn)品關(guān)鍵點(diǎn)的準(zhǔn)確描述。
需要注意的是，高質(zhì)量的房源不是一成不變的，需要賣家不斷完善、調(diào)整、優(yōu)化。
6.變體產(chǎn)品
什么是變型產(chǎn)品我們知道，每個(gè)產(chǎn)品都有不同的尺寸和顏色，變體產(chǎn)品是通過變體功能將該產(chǎn)品的所有顏色、尺寸和樣品分組到一個(gè)清單中。這樣做有三個(gè)好處。第一，對(duì)產(chǎn)品的評(píng)論會(huì)更多；二是消費(fèi)者的購物體驗(yàn)會(huì)得到提升；最后，變體非常有利于產(chǎn)品排名。
關(guān)于干貨分享:影響亞馬遜店鋪轉(zhuǎn)化率的六大原因介紹都在這里。希望通過這篇文章的介紹，大家能找出自己店鋪轉(zhuǎn)化率低的原因，并加以改正。