每一個亞馬遜店鋪里面有很多產(chǎn)品，每一個產(chǎn)品的數(shù)據(jù)都是不一樣的，當(dāng)然有一些產(chǎn)品的數(shù)據(jù)比較好，有一些產(chǎn)品的數(shù)據(jù)不是很好，需要進行一些優(yōu)化，今天花一點時間跟大家聊一聊關(guān)于亞馬遜如何提高轉(zhuǎn)化率的問題。
1、提升關(guān)鍵詞的準(zhǔn)確性
產(chǎn)品的關(guān)鍵詞會有很多，但賣家要找到準(zhǔn)確的關(guān)鍵詞去投放，如果關(guān)鍵詞不精準(zhǔn)，廣告會被投放給不精準(zhǔn)客戶，也就是非潛在客戶。
非潛在客戶本省就對你的產(chǎn)品不感興趣，即使客戶搜索到了產(chǎn)品，也不會產(chǎn)生購買的欲望，賣家也就白白的浪費了廣告費，所以賣家一定要提升關(guān)鍵詞的準(zhǔn)確性，準(zhǔn)確的關(guān)鍵詞會提升產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。
2、優(yōu)化產(chǎn)品描述
客戶通過搜索關(guān)鍵字，在看到產(chǎn)品圖片后點擊到產(chǎn)品頁面，說明客戶對產(chǎn)品已經(jīng)是很感興趣了，之后大部分的客戶都會看產(chǎn)品描述，所以賣家的產(chǎn)品描述一定要寫的正確。
正確的意思就是要通俗易懂，不要有錯別字、語病等問題，最關(guān)鍵的是一定要與產(chǎn)品相符，如果客戶下單收到貨，發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品與描述不符，是很容易投訴、給亞馬遜差評的。
平臺發(fā)現(xiàn)賣家被投訴過多或者產(chǎn)品差評過多，會降低listing的權(quán)重，導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率下降。
3、價格
這當(dāng)然是關(guān)乎于轉(zhuǎn)化最重要的一點內(nèi)容，你的產(chǎn)品價格是否讓買家無法抗拒，設(shè)定合理的價格并非只是調(diào)到最低就可以了，還需要研究市場的競爭以及配送的成本。價格上要定得合理，方法就是搜任何商品在左側(cè)下面有一個范圍，我們按品牌和非知名品牌，定位到每個價位段有多少sku，每個價位段sku的數(shù)量來確定競爭的熱度。所以定價的時候要參考這些。
我們可以看到不同價位不同折扣的賣家數(shù)量，我們可以試著輸入不同的區(qū)間價位和不同的折扣，看看哪個區(qū)間賣家最少，競爭度低，這就是最適合的價格。
4、差異化提供服務(wù)
買家在顧買產(chǎn)品的時候都會貨比三家，除了對比一下同類產(chǎn)品的區(qū)別外，重要的是會關(guān)注不同賣家所能提供的售后服務(wù)。大多數(shù)賣家在出售產(chǎn)品的時候確實有注明提供售后服務(wù)，但很少有賣家會在售后里面進行創(chuàng)新處理，然后不同的售后服務(wù)對提高轉(zhuǎn)化率卻有一定的幫助。
在運營店鋪的時候，大家不僅需要關(guān)注轉(zhuǎn)化率這個數(shù)據(jù)，還需要關(guān)注其他的一些數(shù)據(jù)，只要數(shù)據(jù)有異常情況，那么大家就需要進行一些調(diào)整和優(yōu)化，讓數(shù)據(jù)盡快恢復(fù)到正常水平哦。