每個(gè)女孩都有一個(gè)公主夢(mèng)——穿上漂亮的公主裙，翩翩裙擺自帶優(yōu)雅，很難有人能夠抵擋這樣的誘惑。據(jù)悉，冰雪奇緣公主裙僅在上映第一年就創(chuàng)收4.5億美元，你就可以想象女性為了實(shí)現(xiàn)“公主夢(mèng)”有多舍得下血本。
linda的團(tuán)隊(duì)正是抓住了這個(gè)機(jī)會(huì)，入駐shopee平臺(tái)，在東南亞發(fā)力，銷量突飛猛進(jìn)，并逐漸打造起自己的品牌。
上架即爆單，細(xì)分品類前景可期
作為一名童裝賣家，與很多企業(yè)一樣，當(dāng)初他們也做得比較雜，除主做爬衣外，還涉足了針織、套裝等。然而，這些品類市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，利潤(rùn)空間不斷被擠壓。
經(jīng)過(guò)多方面考慮，linda認(rèn)為“做多，不如做精”，于是決定將精力聚焦在公主裙這一細(xì)分品類上，并布局藍(lán)海市場(chǎng)東南亞。
做出這樣的決定，是經(jīng)過(guò)深思熟慮的。負(fù)責(zé)人linda表示：“本身我們?cè)跂|南亞線下已經(jīng)積累了較多客戶，有很好的消費(fèi)者基礎(chǔ)，公主裙推進(jìn)市場(chǎng)后，一方面可以聚焦優(yōu)勢(shì)更好地服務(wù)消費(fèi)者，另一方面這個(gè)細(xì)分類目的競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)沒那么激烈，有利于我們做到行業(yè)頭部位置，保持穩(wěn)定的利潤(rùn)空間?！?br>事實(shí)證明了這個(gè)決策的正確性。2022年萬(wàn)圣節(jié)期間，該公司開發(fā)的新品在shopee上就售出了近千件，表現(xiàn)十分亮眼?！拔覀儗?duì)2023年的業(yè)績(jī)很有信心?！毖杆?zèng)_高的銷量讓她對(duì)今年的銷售有了更多的期待。
因地制宜來(lái)開品，抓住“上帝”最重要
女性對(duì)于公主裙總有一種天然的熱愛，但由于各地文化習(xí)俗和消費(fèi)習(xí)慣不同，每個(gè)市場(chǎng)對(duì)公主裙的風(fēng)格和設(shè)計(jì)要求又有細(xì)微的差別，比如，越南消費(fèi)者更偏愛印花款，而馬來(lái)對(duì)網(wǎng)紗的需求多一些。
更重要的是，與國(guó)內(nèi)偏重于日?？畈煌?，東南亞消費(fèi)者更重視對(duì)節(jié)日的慶祝，因此，linda也提出在未來(lái)要更精準(zhǔn)地把控當(dāng)?shù)毓?jié)日的時(shí)間線，打造更多符合時(shí)宜的節(jié)日爆款?！氨热纾?月是穆斯林的齋月，我們就準(zhǔn)備了一些相關(guān)款式產(chǎn)品，再配合平臺(tái)活動(dòng)，應(yīng)該是一個(gè)不錯(cuò)的機(jī)會(huì)點(diǎn)?！?br>永遠(yuǎn)把消費(fèi)者的喜好排在首位，是linda為我們總結(jié)的爆款秘笈?！拔覀儠?huì)根據(jù)后臺(tái)數(shù)據(jù)、整體銷售情況以及與shopee團(tuán)隊(duì)的不斷溝通，篩選出最適合當(dāng)下趨勢(shì)的產(chǎn)品，抓住每一個(gè)可能的爆發(fā)機(jī)會(huì)。針對(duì)當(dāng)?shù)氐南M(fèi)習(xí)慣進(jìn)行開品，銷量自然就有了?！?br>優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品夯實(shí)基礎(chǔ)，多渠道引流增進(jìn)銷量
“我們的目標(biāo)不僅限于賺錢，而是希望打造一個(gè)可以走向世界的常青品牌?！眑inda坦言，“我們的開發(fā)團(tuán)隊(duì)每個(gè)月能開發(fā)上百個(gè)品，但我們不會(huì)全都上架，而是從幾百甚至幾千個(gè)品中挑選出幾個(gè)精品進(jìn)行售賣。這也是我們回購(gòu)率高的原因?！?br>對(duì)于公司的未來(lái)規(guī)劃，linda表示會(huì)持續(xù)深耕公主裙這個(gè)細(xì)分類目，將排名做到品類前列，并在此過(guò)程中逐漸打響自己的品牌：
“產(chǎn)品方面，我們將始終把質(zhì)量作為基石，也希望能借助shopee的力量，基于平臺(tái)數(shù)據(jù)和官方團(tuán)隊(duì)對(duì)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的了解，幫助我們做更多更好的開品。
營(yíng)銷方面，我們?nèi)ツ暝趕hopee團(tuán)隊(duì)的協(xié)助下，通過(guò)平臺(tái)活動(dòng)，聯(lián)合站內(nèi)shopee廣告+ams聯(lián)盟營(yíng)銷，銷量有了大幅攀升——僅萬(wàn)圣節(jié)和圣誕節(jié)這兩波當(dāng)季產(chǎn)品的單量就同比上一年提高了4倍。今年還會(huì)加大投入力度?！?br>在linda看來(lái)，打造品牌不是一撮而就的。未來(lái)，自己還將在垂直化、風(fēng)格化、海外倉(cāng)等方面加深布局，尋找更多增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。
總之，linda正帶領(lǐng)著團(tuán)隊(duì)為東南亞的消費(fèi)者造一個(gè)“公主夢(mèng)”，而這個(gè)“夢(mèng)”也正給她帶來(lái)許多源源不斷的正向反饋。