ebay店鋪運營中有一個非常重要的內容,就是進行數據分析,數據分析的基礎首先需要知道怎么查詢數據,有很多賣家朋友對于店鋪的回購率比較關注,想要知道ebay怎么看回購率?
大家可以在賣家后臺查看回購率,和其他的數據。
怎么提高復購率?
1、提供折扣優(yōu)惠,以“ebay促銷”帶動銷量
優(yōu)惠有折扣的商品,對于消費者來說,總有一種莫名的吸引力,所以,降價或者打折是賣家屢試不爽的營銷方法,也是驅使買家一擁而上搶購的手段,現(xiàn)在的網絡購物節(jié)更是很好地印證了這個真理,比如:黑五、網絡星期一等。
不過,ebay賣家在提供折扣優(yōu)惠之前,需要對買家進行分析,也就是俗稱的用戶畫像分析。
比如,對價格比較敏感的用戶,只要有所降價或折扣優(yōu)惠,此用戶便會消費,此時可考慮通過優(yōu)惠券的形式進行促活,促使他產生二次消費的動力。
比如,對相關聯(lián)產品需求敏感的用戶,此時可考慮通過相關聯(lián)的兩件產品組合打折,比如單獨購買一件上衣打9.5折,購買一件上衣加一件褲子打8.5折,這時,ta本來只想購買褲子,但是兩件商品加起來的價格更加劃算,ta就會考慮多購買一件上衣,畢竟都是用得到的物品,何樂而不為?
所以,對于ebay賣家來說,想要提高20%的復購率,提供折扣優(yōu)惠是一個很好的試金石。
2、積極郵件召回,刺激潛在的復購率
郵件營銷也是很多賣家常用的促活的手段和方式,特別是對于已經成功消費過的用戶,對產品更了解。
如果付費過的買家一段時間后,沒有再下單,沒有再消費,這時,可以考慮通過郵件的方式將其召回。
當然,在發(fā)送召回郵件之前,也需要對用戶,以及郵件內容的分類。
3、客服及時回復,協(xié)助買家做消費決定
ebay賣家對回復率影響復購率可能更有話語權,畢竟,做出口跨境電商,幾乎大部分的ebay賣家人在中國,團隊在中國,而以美國的買家為例,買家在美國,買家消費旺盛時段,正值中國的深夜,如果此時,買家有任何問題都找不到店鋪客服咨詢,這時,可能對買家下單的動機和動力大打折扣,復購率不言而喻了。
所以,一般做跨境生意的ebay賣家或者其他平臺的賣家,都會設置白班客服和夜班客服,至少是可以保證買家有問題時,能有客服回復消息,協(xié)助買家做消費的決定,讓買家果斷下單。
當然,客服及時回復并不是唯一的決定原因,想要提高買家的復購率,產品質量過硬是最重要的因素。只能說,客服及時回復買家消息,能給買家復購提供推動力,讓賣家盡快做決定。
對于ebay賣家來說,想要提高20%的復購率,提供折扣優(yōu)惠是一個很好的方法,大家可以研究一下設置什么樣的優(yōu)惠券,可以吸引更多的用戶下單購買吧!