5月6日，美國(guó)總統(tǒng)特朗普突然宣布將在3天后（5月10日）開始對(duì)來(lái)自中國(guó)的幾乎所有商品征收25%的高額關(guān)稅，這無(wú)疑將對(duì)維系了18年之久的中美經(jīng)貿(mào)往來(lái)，以及世界經(jīng)濟(jì)造成巨大影響。而對(duì)于蓬勃發(fā)展的中國(guó)跨境電商行業(yè)和每個(gè)辛勤努力的賣家來(lái)說(shuō)將會(huì)造成哪些沖擊，未來(lái)的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)在哪里？今天將與大家一起從數(shù)據(jù)到布局進(jìn)行詳細(xì)解讀。
美國(guó)時(shí)間5月6日，美國(guó)政府在沒(méi)有太多與以往類似的媒體透風(fēng)的情況下，突然宣布將從美國(guó)時(shí)間5月10日（周五）凌晨12:01分開始對(duì)來(lái)自中國(guó)的幾乎所有商品征收25%的關(guān)稅，這一次的關(guān)稅調(diào)整的重大影響在于：
本輪貿(mào)易戰(zhàn)重大影響
從去年9月份開始，美國(guó)已經(jīng)針對(duì)于原產(chǎn)自中國(guó)的2000億美元的商品征收10%的關(guān)稅，而這會(huì)將這2000億美元的商品的關(guān)稅提升到25%
以上$2000億美元的商品清單中中幾乎沒(méi)有涵蓋太多與美國(guó)人民（選民）生活息息相關(guān)的日用品和消費(fèi)類產(chǎn)品，而這一次新增的商品幾乎涉及到美國(guó)人從頭到腳的所有生活必需品和消費(fèi)類產(chǎn)品；
以上$2000美元的商品清單中沒(méi)有涵蓋太多美國(guó)各財(cái)團(tuán)和大型公司的商品和既得利益，而這一次，幾乎所有與”中國(guó)制造”相關(guān)的商品，包括蘋果、美泰玩具、ibm、沃爾瑪?shù)让绹?guó)巨型公司幾乎依賴中國(guó)生產(chǎn)的商品，無(wú)一幸免；
可以說(shuō)，特朗普的確與任何往屆美國(guó)總統(tǒng)不一樣，因?yàn)槊髂?1月份就是美國(guó)4年一度的總統(tǒng)大選，中國(guó)也許希望在把談判延遲到大選后以保障更多國(guó)家利益，并且相信特朗普不敢在大選前太多觸碰美國(guó)選民和大財(cái)團(tuán)利益。但是也許我們沒(méi)有想到的是：特朗普不僅是一個(gè)非常優(yōu)秀的生意人，而現(xiàn)在他似乎把一切個(gè)人利益包括選票放在了腦后，因?yàn)樗砹嗣绹?guó)的國(guó)家利益。同時(shí)，從商人的直覺(jué)來(lái)說(shuō)，他相信，征收高額關(guān)稅后，失去美國(guó)市場(chǎng)的中國(guó)經(jīng)濟(jì)，將在明年美國(guó)總統(tǒng)大選前遭受持續(xù)下滑。正因?yàn)槿绱?，兩?guó)之間的本輪磋商顯得格外艱難。
從中國(guó)的角度來(lái)看，這次關(guān)稅的增加無(wú)疑會(huì)對(duì)于整個(gè)制造業(yè)產(chǎn)生較大影響，以下我們?yōu)榇蠹伊_列一下幾個(gè)受到巨大沖擊的商品品類：
關(guān)稅從10%增加到25%的商品
通信類產(chǎn)品
計(jì)算機(jī)主板
處理器
金屬家具（椅子、沙發(fā)除外）
電腦配件
木質(zhì)家具
地磚
木質(zhì)結(jié)構(gòu)座椅
汽車配件
關(guān)稅從0增加到25%的商品
手機(jī)
手提電腦
玩具
游戲機(jī)
電腦顯示器數(shù)據(jù)存儲(chǔ)設(shè)備
塑料制品
多功能打印機(jī)
更多商品
除此之外，就像我們?cè)谝陨咸岬降?，這次的關(guān)稅幾乎涵蓋了所有從中國(guó)到美國(guó)的商品，這包括：服裝、鞋帽、家居、甚至食品等。
美國(guó)此輪提升關(guān)稅對(duì)于中國(guó)制造業(yè)以及出口行業(yè)還談不上毀滅性的災(zāi)難，但是我們更加關(guān)注的是兩國(guó)政府此輪交鋒之后能夠?yàn)槲磥?lái)十年達(dá)成合作的基本框架，還是真正分道揚(yáng)鑣？下面我們把大致的關(guān)注點(diǎn)與大家進(jìn)行分享：
短期（3個(gè)月以內(nèi)）：中美都有足夠辦法備戰(zhàn)
首先，從這次關(guān)稅戰(zhàn)的發(fā)起方美國(guó)來(lái)說(shuō)，美國(guó)經(jīng)濟(jì)到達(dá)了半個(gè)世紀(jì)（50年）以來(lái)的峰值，通脹率僅僅1.6%，失業(yè)率3.2%，作為全球第一經(jīng)濟(jì)體和發(fā)達(dá)國(guó)家，gdp年均增長(zhǎng)甚至接近3.5%，所以特朗普認(rèn)為美國(guó)有足夠的火力打贏這一帳；
其次，從中國(guó)的角度而言，中國(guó)政府將通過(guò)人民幣貶值來(lái)沖抵一部分關(guān)稅的成本，同時(shí)進(jìn)一步放寬宏觀經(jīng)濟(jì)政策，無(wú)論是貨幣流通速度和貨幣量都會(huì)上升，國(guó)內(nèi)需求將在刺激下快速上升。所以，中國(guó)也認(rèn)為自己可以打贏持久戰(zhàn)，看美國(guó)大選后的表現(xiàn)；
中期（3-12個(gè)月）：美國(guó)將全方位對(duì)中國(guó)施壓
這一點(diǎn)是我們比較擔(dān)心的，如果真正兩個(gè)國(guó)家都認(rèn)為自己可以打贏，而一旦開戰(zhàn)之后，美國(guó)勢(shì)必會(huì)通過(guò)其它政策和自己在全球的影響力全方位圍堵中國(guó)商品，而這對(duì)于中國(guó)跨境電商賣家的影響才會(huì)真正體現(xiàn)出來(lái)，這里包括：
本輪貿(mào)易戰(zhàn)重大影響
除關(guān)稅外，美國(guó)很可能將對(duì)進(jìn)入美國(guó)的中國(guó)商品進(jìn)行再次審查，上周美國(guó)政府對(duì)亞馬遜的嬰幼兒商品進(jìn)行質(zhì)檢，造成大量baby類目產(chǎn)品下架就可以看出彌渡。
同時(shí)，美國(guó)已經(jīng)和加拿大、墨西哥簽署了自貿(mào)協(xié)議，并且涵蓋排除中國(guó)的條款，而歐盟與日本的協(xié)議也即將簽署，這些都將讓中國(guó)商品西方國(guó)家市場(chǎng)受到打壓，而除了歐美日之外，其它地區(qū)到底市場(chǎng)有多大，利潤(rùn)與多少，相信大家自己都比較清楚。
長(zhǎng)期（12個(gè)月以上）：外商從“中國(guó)制造”撤離
其實(shí)貿(mào)易戰(zhàn)打打和和是經(jīng)常的事情，但是對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)的心里影響是巨大的，從去年9月份的第一輪貿(mào)易戰(zhàn)開始，已經(jīng)有大量的傳統(tǒng)b2b工廠受到影響，而現(xiàn)在對(duì)于幾乎所有中國(guó)商品征收25%的關(guān)稅將讓所有與中國(guó)進(jìn)行商貿(mào)往來(lái)的外資企業(yè)把目光和訂單從中國(guó)轉(zhuǎn)向其它國(guó)家，這樣的產(chǎn)業(yè)鏈轉(zhuǎn)移對(duì)于中國(guó)的影響才是真正結(jié)構(gòu)性的。
四、 傳統(tǒng)b2b貿(mào)易，重創(chuàng)下勢(shì)必轉(zhuǎn)型
由于此輪開征關(guān)稅僅僅開始2天，但是我們希望中美之間能夠盡快達(dá)成全新的貿(mào)易協(xié)定，因?yàn)?5%的關(guān)稅之下勢(shì)將對(duì)于中美兩國(guó)b2b傳統(tǒng)貿(mào)易產(chǎn)生一系列影響，這包括
本輪貿(mào)易戰(zhàn)對(duì)傳統(tǒng)b2b的重大影響
以美國(guó)服裝鞋業(yè)協(xié)會(huì)ceo rick helfenbein給出的數(shù)據(jù)，全美41%的服裝、72%的鞋、84%的飾品全部來(lái)自中國(guó)，其中85%以上是通過(guò)傳統(tǒng)貿(mào)易進(jìn)口，之后再通過(guò)美國(guó)大型超市、商場(chǎng)銷售給普通消費(fèi)者；
同時(shí)，美國(guó)以costco、walmart、lowe's、target為主的大型平價(jià)超市將很有可能減少甚至取消下給中國(guó)制造商的訂單，不然他們將承擔(dān)巨額關(guān)稅；
對(duì)于非大型超市的小規(guī)模b2b訂單（美國(guó)小規(guī)模中間商）而言，毛利幾乎普遍低于20%（許多已經(jīng)在10%上下），25%的關(guān)稅已經(jīng)無(wú)法和美國(guó)進(jìn)口商各自分擔(dān)，也許只能放棄訂單；
可以說(shuō)，如果中美之間不能在3個(gè)月內(nèi)解決關(guān)稅和貿(mào)易爭(zhēng)端，也許嚴(yán)重依賴銀行貸款和民間借貸的大部分傳統(tǒng)外貿(mào)制造企業(yè)可能將面對(duì)比2008年金融危機(jī)更為嚴(yán)峻的考驗(yàn)，壓力之下許多企業(yè)可能不得不考慮轉(zhuǎn)型。
五、 跨境電商，必須做好的5項(xiàng)準(zhǔn)備
對(duì)于跨境電商的賣家和企業(yè)而言，這次美國(guó)提高關(guān)稅必然也會(huì)面對(duì)許多挑戰(zhàn)，但是將同時(shí)迎來(lái)更多機(jī)會(huì)，這里小編可以給大家?guī)c(diǎn)建議：
本輪貿(mào)易戰(zhàn)中，跨境賣家必須要做的5件事
1、準(zhǔn)備迎接更多訂單。其實(shí)回顧2008年-2011年的經(jīng)融危機(jī)，西方消費(fèi)者收入驟減，越來(lái)越多的人通過(guò)網(wǎng)上采購(gòu)低價(jià)商品，而這幾年成就了ebay、amazon、aliexpress等一系列在線平臺(tái)，卻讓傳統(tǒng)超市措手不及，西方中間商從此幾乎消失；
2、降低運(yùn)營(yíng)成本。在薈網(wǎng)看來(lái)，25%的關(guān)稅對(duì)于跨境電商賣家而言并不算高，因?yàn)槲覀兿嘈湃嗣駧旁谟斜匾臅r(shí)候，有可能會(huì)貶值5-10%，剩余的15%的關(guān)稅國(guó)家將通過(guò)出臺(tái)一些列補(bǔ)貼政策給予賣家補(bǔ)貼，而大家真正自己需要降低的成本也許只需要10%左右。而大家看一下現(xiàn)在的運(yùn)營(yíng)和推廣過(guò)程中，其實(shí)節(jié)省10%的成本應(yīng)該并不困難；
3、美國(guó)站選品需要注意低價(jià)優(yōu)先。美國(guó)人基本不留存款，所以如果發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)格突然上漲25%將在很大程度上影響他們的購(gòu)買決策。因此，大家在選品時(shí)務(wù)必注意選擇品質(zhì)適中，同時(shí)價(jià)格更低的產(chǎn)品就好；
4、在亞馬遜上，大家需要把目光投放到歐洲站、日本站?，F(xiàn)在已經(jīng)到了5月份，1個(gè)月之后，亞馬遜又將很可能停止2019年的開戶申請(qǐng)，所以如果大家還沒(méi)有申請(qǐng)歐洲站、日本站新賬號(hào)的，建議大家盡快申請(qǐng)。
5、大家需要打破固化思維，把目光投向高利潤(rùn)的銷售模式和平臺(tái)。而經(jīng)過(guò)我們的研究和分析，認(rèn)為以下2種推廣方式應(yīng)該會(huì)對(duì)大家?guī)?lái)更多的收益，它們時(shí)：
通過(guò)shopify + google shopping + facebook廣告的形式 + drop shipping（從第三方調(diào)貨）的模式推廣高客單價(jià)的商品。通過(guò)字節(jié)跳動(dòng)（抖音母公司）推出的魯班系統(tǒng)，在今日頭條、抖音、西瓜、火山等app上進(jìn)行單品銷售快速爆單。