運(yùn)營(yíng)知識(shí):shopee常見產(chǎn)品定價(jià)方法有哪些
運(yùn)營(yíng)知識(shí)：shopee常見產(chǎn)品定價(jià)方法有哪些?在商業(yè)活動(dòng)中，產(chǎn)品價(jià)格是其中較為核心的因素。消費(fèi)者購買商品，價(jià)格是其重要考慮的因素，同等質(zhì)量、功能情況下，價(jià)格越低越能吸引消費(fèi)者。而對(duì)于商家而言，價(jià)格決定著利潤(rùn)，太低雖然能贏得消費(fèi)者的支持，但是無法盈利甚至虧錢。而且價(jià)格過高，雖然利潤(rùn)有保障，但是會(huì)降低消費(fèi)者的購買欲望，很難對(duì)消費(fèi)者關(guān)上大門。因此，合理的定價(jià)是影響商業(yè)成功的重要因素。那么，對(duì)于在shopee開店的賣家來說，如何給產(chǎn)品定價(jià)才能保證消費(fèi)者能夠接受，同時(shí)獲得更多的利潤(rùn)呢？
運(yùn)營(yíng)知識(shí):shopee中常見產(chǎn)品定價(jià)方法介紹
1.客戶心中的價(jià)格
以客戶為中心給產(chǎn)品定價(jià)，很容易定一個(gè)客戶滿意的價(jià)格，賣家也能賺錢。那么怎么知道客戶的心理價(jià)位呢？其實(shí)我們可以通過平臺(tái)直接了解。按產(chǎn)品名稱搜索，產(chǎn)品會(huì)按價(jià)格顯示。我們來觀察一下前幾頁的產(chǎn)品中哪個(gè)價(jià)格區(qū)間的銷量和點(diǎn)擊量最多，就可以知道客戶大概的價(jià)格了。
了解客戶的心理價(jià)位，更好的了解客戶對(duì)產(chǎn)品價(jià)格的需求，以客戶為中心，找到最適合客戶的價(jià)格定位。
2.降級(jí)定價(jià)
降級(jí)定價(jià)是一種多賣多讓利的定價(jià)方式，主要是鼓勵(lì)消費(fèi)者盡量多買。例如，一個(gè)服裝賣家可以買一件不打折的商品，兩件打九折的商品，三件打八折的商品，四件打七折的商品等等。買的商品越多，享受的優(yōu)惠越多。這種模式的優(yōu)點(diǎn)是可以讓消費(fèi)者購買更多的商品，缺點(diǎn)是需要賣家多讓利，利潤(rùn)率比較低。
需要注意的是，既然選擇了下調(diào)定價(jià)，就要好好考慮產(chǎn)品成本，價(jià)格要合理公平，還有產(chǎn)品質(zhì)量。只有這樣，才能贏得消費(fèi)者長(zhǎng)久的支持。
3.分級(jí)定價(jià)
分級(jí)定價(jià)意味著不同的sku有不同的定價(jià)。不同型號(hào)的產(chǎn)品有不同的定價(jià)，可以滿足不同層次消費(fèi)者的需求，也是更容易被消費(fèi)者接受的一種定價(jià)。
shopee產(chǎn)品定價(jià)注意事項(xiàng)
1.保持價(jià)格穩(wěn)定
需要注意的是，shopee賣家無論產(chǎn)品定價(jià)如何，一定要保證價(jià)格的穩(wěn)定，不要輕易改變價(jià)格。產(chǎn)品價(jià)格的變化會(huì)對(duì)店鋪產(chǎn)生負(fù)面影響，影響店鋪的權(quán)重和流量。
2.價(jià)格是合理的
事實(shí)上，過高或過低的價(jià)格都不會(huì)很受歡迎。價(jià)格太高容易理解，太貴接受不了，買起來不太自然。如果價(jià)格太低，消費(fèi)者會(huì)懷疑產(chǎn)品的質(zhì)量，所以不會(huì)輕易下單。所以shopee賣家可以定一個(gè)合理的價(jià)格，給消費(fèi)者留下可靠的印象，后期可以低價(jià)引流吸粉。
運(yùn)營(yíng)知識(shí):shopee常見的產(chǎn)品定價(jià)方式有哪些？shopee有三種常見的定價(jià)方式，即以客戶為中心的定價(jià)、降級(jí)定價(jià)和分級(jí)定價(jià)。同時(shí)賣家也沒有介紹一些定價(jià)的注意事項(xiàng)，希望對(duì)大家有所幫助。
運(yùn)營(yíng)攻略：跨境獨(dú)立站獲得流量的7個(gè)技巧!
隨著第三方平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈和管理的日益嚴(yán)格，以及流程獲取成本的不斷增加，跨界獨(dú)立站在運(yùn)營(yíng)、政策、流量等方面的優(yōu)勢(shì)逐漸凸顯，成為眾多賣家關(guān)注的焦點(diǎn)，并被納入運(yùn)營(yíng)計(jì)劃。但無論是自建站還是第三方平臺(tái)，流量都是獲取客戶的基礎(chǔ)。
所以今天就和大家探討一下跨界獨(dú)立站如何獲取流量，從而增加網(wǎng)站的知名度，粉絲以及最終的訂單成交。
跨界自建站獲取流量的7個(gè)技巧！
1.網(wǎng)絡(luò)名人營(yíng)銷
聯(lián)系與自己行業(yè)相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)名人，與他們建立合作關(guān)系，是一種有效的營(yíng)銷導(dǎo)流策略。首先，你需要找出適合你所在行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)名人或者同類產(chǎn)品。如果不太了解網(wǎng)絡(luò)名人，可以使用網(wǎng)絡(luò)名人營(yíng)銷工具。在搜索網(wǎng)絡(luò)名人時(shí)，我們應(yīng)該注意相關(guān)的數(shù)據(jù)細(xì)節(jié):他們的位置，電子郵件地址，最近的帖子，受眾規(guī)模，人口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，社交媒體粉絲數(shù)量，渠道，網(wǎng)站類型等等。
然后篩選符合你需求的網(wǎng)絡(luò)名人，最終合作名單確定后你會(huì)有更多的時(shí)間和他們交流。和網(wǎng)絡(luò)名人合作的方式有很多。你可以請(qǐng)他們寫與你的產(chǎn)品相關(guān)的內(nèi)容，請(qǐng)他們出現(xiàn)在你的營(yíng)銷視頻中，或者請(qǐng)他們分享對(duì)你的產(chǎn)品的看法等等。會(huì)給店鋪帶來高精準(zhǔn)的流量。
2.在權(quán)威網(wǎng)站上發(fā)帖
在你所在行業(yè)的權(quán)威網(wǎng)站上發(fā)布客戶對(duì)你的產(chǎn)品的評(píng)論或故事，可以幫助你確立在行業(yè)中的地位，為你的網(wǎng)站帶來客觀的、有價(jià)值的流量。
3.建立相關(guān)資源的鏈接
很多網(wǎng)站都有專門的頁面鏈接相關(guān)資源，這些頁面的資源非常豐富，比如案例分析、免費(fèi)工具、備忘錄或者各種指南，而你可能恰好有這些資源，那么現(xiàn)在你就可以利用它們來建立鏈接，為你的網(wǎng)站帶來新的流量。
4.使用社交媒體平臺(tái)
社交平臺(tái)上的營(yíng)銷具有時(shí)效性和傳播廣的特點(diǎn)。在社交平臺(tái)上以企業(yè)名義發(fā)起商品等相關(guān)話題的討論，吸引訪客關(guān)注；邀請(qǐng)網(wǎng)絡(luò)名人博主、大咖體驗(yàn)自己的產(chǎn)品，依托自己龐大的粉絲群進(jìn)行營(yíng)銷，將粉絲經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)化為購買力。
總的來說，社交平臺(tái)營(yíng)銷有很多策略。賣家可以有很多選擇。他們也可以實(shí)施各種措施并分析轉(zhuǎn)化效果，然后選擇有效的方式為商城引流。
5.老客戶帶來新流量。
把這些之前訪問過我們網(wǎng)站的人拉回到我們網(wǎng)站是一個(gè)重新營(yíng)銷的過程，因?yàn)槔显L客這部分流量很重要。相對(duì)于新訪客的流量，老訪客對(duì)產(chǎn)品有一定的了解，更精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化率更高。所以這部分流量可以由賣家持有。
同時(shí)，維護(hù)老訪客也可以為網(wǎng)站注入更多的新流量。我們可以利用youtube、facebook、google等再營(yíng)銷工具或者策劃一些有針對(duì)性的活動(dòng)，增加老客戶的購買頻率，增強(qiáng)用戶粘性。
6.活動(dòng)創(chuàng)造動(dòng)力
上述營(yíng)銷推廣手段實(shí)施后，網(wǎng)站應(yīng)該會(huì)有一定的流量。接下來，賣家還會(huì)利用各種方式在商城中快速吸引消費(fèi)者的注意力，促進(jìn)銷售轉(zhuǎn)化。這時(shí)候多樣化的活動(dòng)必不可少，比如邀請(qǐng)好友送優(yōu)惠，多買多送獎(jiǎng)勵(lì)，固定日期時(shí)間的秒殺活動(dòng)。再加上社交平臺(tái)的推廣，更容易形成大規(guī)模的傳播效應(yīng)，所以獨(dú)立商場(chǎng)的推廣會(huì)更有力度。
7.優(yōu)化網(wǎng)站
在這個(gè)講究速度的時(shí)代，沒有人會(huì)耐心等待一個(gè)網(wǎng)站慢慢刷新。只要用戶在3秒內(nèi)沒有看到想要的內(nèi)容，就會(huì)關(guān)閉頁面。年輕人比較沒耐心。他們希望在2秒內(nèi)打開頁面。面對(duì)這件事，必須要提高的是網(wǎng)站訪問速度。
除了技術(shù)支持，主頁要盡量簡(jiǎn)單。不要放太多視頻，圖片，flash動(dòng)畫。搜索引擎看不懂也不喜歡這類網(wǎng)站，網(wǎng)站的打開速度會(huì)是搜索引擎算法中的算法之一。所以一個(gè)好的網(wǎng)站一定要有高效的網(wǎng)站訪問速度和正確的seo優(yōu)化。
另外，獨(dú)立站賣家在運(yùn)營(yíng)時(shí)可以通過更好的服務(wù)和特色產(chǎn)品獲得更多消費(fèi)者的支持，從而帶動(dòng)更多的網(wǎng)站流量。當(dāng)然，這一方面需要賣家長(zhǎng)期努力，才能獲得消費(fèi)者的信任和支持。
以上是筆者今天帶來的運(yùn)營(yíng)知識(shí)。獨(dú)立站相比第三方平臺(tái)優(yōu)勢(shì)明顯，但劣勢(shì)也很明顯，就是流量有短板。尤其是新站，想獲得新客戶都難，更別說從老客戶那里獲得流量了。但如果前期解決了初期的流量問題，后期只要運(yùn)營(yíng)得當(dāng)，就能打造自己的品牌和流量池，長(zhǎng)期受益。
運(yùn)營(yíng)攻略：外貿(mào)網(wǎng)站如何降低跳出率?
在外貿(mào)網(wǎng)站優(yōu)化中，跳出率不僅是評(píng)價(jià)網(wǎng)站績(jī)效的指標(biāo)，也是與咨詢相關(guān)的重要指標(biāo)。如果跳出率高，說明網(wǎng)站給用戶帶來的體驗(yàn)比較差，用戶自然不會(huì)停留太多去了解相關(guān)產(chǎn)品。
如果跳出率低，說明網(wǎng)站符合用戶的需求和喜好，可以帶來良好的在線體驗(yàn)，客戶會(huì)更愿意停下來看看相關(guān)產(chǎn)品，從而獲得更多的咨詢和詢價(jià)。很明顯，跳出率低對(duì)外貿(mào)網(wǎng)站有利，但是怎么才能降低跳出率呢？
如何降低外貿(mào)網(wǎng)站的跳出率？
1.做好網(wǎng)站的導(dǎo)航結(jié)構(gòu)和內(nèi)容分類。
方便網(wǎng)站用戶快速找到自己需要的內(nèi)容，將最重要的欄目或目錄放在最前面顯眼的地方。分類要清晰，最好用文字鏈接。這些欄目或目錄的分類鏈接應(yīng)該出現(xiàn)在網(wǎng)站首頁。
2、網(wǎng)站頁面加載的速度
對(duì)于網(wǎng)站頁面加載速度，一般在10秒以內(nèi)。如果超過這個(gè)時(shí)間，用戶就不會(huì)等著看最好的網(wǎng)站了。對(duì)于這個(gè)打開速度非常慢的網(wǎng)站，目標(biāo)客戶只有一個(gè)選擇，那就是選擇關(guān)閉。網(wǎng)站的打開速度直接影響用戶體驗(yàn)，所以如果網(wǎng)站想讓更多的用戶看到，那么就必須優(yōu)化頁面加載速度。
3.網(wǎng)站頁面的兼容性
因?yàn)闉g覽器有一定的差異，所以代碼識(shí)別也不一樣。有些瀏覽器會(huì)出現(xiàn)兼容性問題，比如:內(nèi)容錯(cuò)位、文章展示不完整等。，會(huì)嚴(yán)重影響用戶體驗(yàn)。如果用戶看到這么亂的頁面，會(huì)嚴(yán)重影響美觀。用戶看到了不關(guān)閉才奇怪。所以需要檢查主流瀏覽器的頁面代碼兼容性。
4.減少無關(guān)關(guān)鍵詞的推廣。
很多企業(yè)在競(jìng)價(jià)的時(shí)候，選擇的關(guān)鍵詞與登陸頁面不一致。當(dāng)客戶通過搜索關(guān)鍵詞點(diǎn)擊進(jìn)入一個(gè)網(wǎng)站，發(fā)現(xiàn)內(nèi)容并不是自己想要的，這種情況下，如果客戶立即關(guān)閉網(wǎng)站，跳出率自然會(huì)很高。這類關(guān)鍵詞的優(yōu)化和推廣要減少，因?yàn)檫@些關(guān)鍵詞的流量對(duì)你的網(wǎng)站業(yè)務(wù)不會(huì)有明顯的幫助。
5.增加內(nèi)部搜索引擎。
其實(shí)搜索框是對(duì)網(wǎng)址導(dǎo)航的補(bǔ)充。因?yàn)閷?dǎo)航的內(nèi)容只能顯示品類，不能在導(dǎo)航上或首頁顯示產(chǎn)品，首頁只能顯示零件。內(nèi)容搜索引擎彌補(bǔ)了導(dǎo)航的不足。對(duì)于用戶來說，可以直接搜索到自己想要的東西，提升用戶體驗(yàn)。
6.新內(nèi)容需要在新窗口中打開。
新窗口會(huì)打開一個(gè)新頁面，這樣可以避免覆蓋原始內(nèi)容。當(dāng)用戶讀完新內(nèi)容回頭看上一頁，此時(shí)找不到了，用戶會(huì)立即關(guān)閉它，打開新的一頁，這就允許用戶讀完新的一頁，回頭看上一頁。
7.選擇好的服務(wù)器
服務(wù)器應(yīng)該從大的服務(wù)提供商那里購買。所謂便宜沒好貨，好貨不便宜。服務(wù)器提供的惡意攻擊數(shù)量、服務(wù)商機(jī)房數(shù)量及其在全國的分布、線路質(zhì)量、客服反饋時(shí)間都需要考慮，這些都或多或少的間接影響著網(wǎng)站的跳出率。
8.設(shè)置404頁，避免用戶流失。
網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)一段時(shí)間后產(chǎn)生死鏈接是必然的。死鏈接處理不及時(shí)，用戶點(diǎn)錯(cuò)頁面，就會(huì)出現(xiàn)404頁面，可以引導(dǎo)用戶返回上一步，挽回客戶，避免直接404頁面，讓客戶直接關(guān)閉。
9、正確的布局
你的內(nèi)容再實(shí)用，如果布局不好，也無法長(zhǎng)久留住你的用戶。
用戶可以快速判斷網(wǎng)站的設(shè)計(jì)，文章的可讀性，博客文章的格式。第一印象在這里非常重要。
提示是不要?jiǎng)?chuàng)建一個(gè)巨大的難以閱讀的文本墻。相反，使用所有給定的元素以可讀的方式格式化它。
使用較短的段落來改善閱讀過程。此外，請(qǐng)從標(biāo)題、副標(biāo)題、項(xiàng)目符號(hào)、圖像、視頻、高亮文本和其他交互元素中獲得幫助，使您的文章更具吸引力和美感。
如何降低外貿(mào)網(wǎng)站的跳出率？降低跳出率是網(wǎng)站優(yōu)化的重要對(duì)象，有利于提升客戶的瀏覽體驗(yàn)，獲得更多的查詢，保證流量的最大化利用。因此，我們需要從多方面努力來提高網(wǎng)站的整體質(zhì)量。
運(yùn)營(yíng)知識(shí):lazada平臺(tái)的包郵規(guī)則與技巧
在lazada開店，要注意郵費(fèi)的問題。與國內(nèi)電商不同，lazada是跨境電商。跨境物流耗時(shí)長(zhǎng)、成本高、耗時(shí)長(zhǎng)。如果直接按照國內(nèi)的電商玩法，很可能會(huì)賠錢。為此，筆者整理了關(guān)于lazada包郵的知識(shí)和規(guī)則，幫助大家合理使用，提高產(chǎn)品銷量。
運(yùn)營(yíng)知識(shí):lazada平臺(tái)的規(guī)則和技巧。
1.為什么要發(fā)帖？
很多賣家肯定會(huì)對(duì)郵費(fèi)有疑問。為什么要提供郵費(fèi)服務(wù)？提供包郵有什么好處？事實(shí)上，提供包裹郵件有很多好處。對(duì)于消費(fèi)者來說，賣家可以利用這個(gè)特性，根據(jù)產(chǎn)品的吸引力來增加產(chǎn)品的銷量。
另外，設(shè)置包郵條件可以顯著提高客單價(jià)。比如一件商品需要郵寄50元，但是單品需要郵寄27元，所以購買需要支付單價(jià)，購買兩件不需要支付運(yùn)費(fèi)，那么消費(fèi)者顯然會(huì)更愿意購買兩件。最后，郵費(fèi)是店鋪產(chǎn)品成為全球集合產(chǎn)品的必要前提。獲得包郵標(biāo)志后，就可以獲得包郵標(biāo)簽，讓自己的產(chǎn)品脫穎而出，獲得更多流量。
2.郵資有哪些種類？
對(duì)于郵費(fèi)，系統(tǒng)支持賣家根據(jù)自身需求和產(chǎn)品特點(diǎn)，設(shè)置不同類型的郵費(fèi)門檻，比如單筆金額可以支付多少，可以支付多少件等等。要知道lazada運(yùn)費(fèi)是由賣家付款和買家付款兩部分組成的。
賣方支付第一公里和國際段的運(yùn)費(fèi)，買方支付國內(nèi)段的運(yùn)費(fèi)，國內(nèi)段也叫終點(diǎn)站。例如，如果貨物交付到菲律賓，從中國到關(guān)稅的物流運(yùn)費(fèi)將由賣方支付。到達(dá)菲律賓后交付給碼頭物流服務(wù)商，碼頭物流服務(wù)的送貨運(yùn)費(fèi)由買家支付。
所以，包裹并不意味著賣家要多付整個(gè)物流的費(fèi)用，而是幫助買家支付終端發(fā)貨運(yùn)費(fèi)。所以很多朋友都質(zhì)疑，產(chǎn)品不漲價(jià)會(huì)不會(huì)虧。其實(shí)我們只付了一部分運(yùn)費(fèi)，不會(huì)大幅增加產(chǎn)品成本，所以賠錢的概率不大。另外，通過提高客單價(jià)作為郵費(fèi)的門檻，可以進(jìn)一步提高產(chǎn)品利潤(rùn)，進(jìn)一步降低虧損風(fēng)險(xiǎn)。
3.如何設(shè)置合理的套餐？
定套餐，賣家會(huì)增加產(chǎn)品成本，所以會(huì)有一定的損失風(fēng)險(xiǎn)，所以需要準(zhǔn)確的計(jì)算和控制成本。那么如何控制呢？賣家可以通過填寫【賣家促銷補(bǔ)貼】的金額來精準(zhǔn)控制單筆訂單的郵費(fèi)成本，也就是說如果郵費(fèi)成本過高，買家仍然需要支付終端運(yùn)費(fèi)。當(dāng)然，如果運(yùn)費(fèi)低，產(chǎn)品還有一定利潤(rùn)，那么可以進(jìn)行發(fā)貨。
4.包裝標(biāo)簽是什么？我怎么能擁有它？
發(fā)貨標(biāo)簽是指在搜索結(jié)果中，商品有醒目的發(fā)貨標(biāo)簽顯示，表示該商品提供發(fā)貨服務(wù)。醒目的包郵標(biāo)簽比沒有包郵服務(wù)的產(chǎn)品更能吸引消費(fèi)者的注意力和支持。那么怎么才能有包裝標(biāo)簽?zāi)?？賣家需要嚴(yán)格滿足各國的設(shè)置要求，包括郵費(fèi)門檻、運(yùn)輸方式、郵費(fèi)區(qū)域、單筆訂單費(fèi)用上限等。