shopee新手賣家如何進(jìn)行產(chǎn)品運(yùn)營
新手shopee賣家如何運(yùn)營自己的產(chǎn)品？shopee跨境電商平臺因?yàn)闇?zhǔn)入門檻低，對新店比較友好。近年來，越來越多來自中國的賣家進(jìn)入該平臺。同時(shí)，很多shopee新手賣家也不知道如何運(yùn)營自己的產(chǎn)品。今天我們就來看看產(chǎn)品運(yùn)營的技巧。
新手shopee賣家如何運(yùn)營自己的產(chǎn)品？
1.了解shopee平臺
shopee新手賣家一開始需要了解平臺的規(guī)則，知道哪些商品是禁止銷售的，根據(jù)平臺了解各大站點(diǎn)的熱銷商品，受眾等等。有人把跨境電商當(dāng)國內(nèi)電商來經(jīng)營。這兩種電商在操作上是不一樣的，每個(gè)平臺的規(guī)則也不一樣。所以賣家需要了解shopee平臺的規(guī)則，進(jìn)行運(yùn)營。
2.分析目標(biāo)市場
每個(gè)站點(diǎn)的用戶需求和習(xí)慣都不一樣，賣家需要根據(jù)不同站點(diǎn)的人群購買習(xí)慣和風(fēng)土人情。以日本站為例，日本消費(fèi)者更喜歡精致、品質(zhì)更好的產(chǎn)品。所以對于做日站的賣家來說，需要注意這些，滿足消費(fèi)者的需求，然后商品才會賣的更好。
3、產(chǎn)品定位
平臺產(chǎn)品主要有兩種選擇，一種是熱銷產(chǎn)品，如女裝、美妝、3c母嬰等。雖然這類產(chǎn)品市場需求大，但訂單量大。但是賣的人多，競爭力高，利潤小。另一種是選擇冷門產(chǎn)品進(jìn)行銷售，比如寵物產(chǎn)品、游戲產(chǎn)品等等。這種市場比較小，競爭激烈，有利可圖。賣家可以根據(jù)自己的需求選擇產(chǎn)品進(jìn)行銷售。
4、數(shù)據(jù)分析。
定期查看店鋪的產(chǎn)品數(shù)據(jù)，看看有哪些熱銷產(chǎn)品，把銷量低的產(chǎn)品下架，新品上架。查看產(chǎn)品日報(bào)和周報(bào)，了解哪些是熱銷產(chǎn)品，調(diào)整自己的產(chǎn)品風(fēng)格，滿足買家的購買偏好。產(chǎn)品的保質(zhì)期也比較重要。新品上架時(shí)間要盡量活躍在用戶上網(wǎng)的時(shí)候。比如臺灣省，網(wǎng)上活躍時(shí)間是晚上8點(diǎn)到凌晨12點(diǎn)。我們這個(gè)時(shí)候推出新品，用戶可以第一時(shí)間看到我們的產(chǎn)品，增加店鋪流量。
好了，以上就是shopee新手賣家如何運(yùn)營自己的產(chǎn)品。分享，想了解更多跨境電商資訊可以持續(xù)關(guān)注我們，有物流需求可以聯(lián)系我們官網(wǎng)在線客服或者直接撥打我們熱線。
shopee新手賣家前期如何做好店鋪?
shopee的新賣家在開店前會有三個(gè)月的潛伏期。平臺給出的孵化目的是幫助新手賣家快速成長，重點(diǎn)培養(yǎng)和扶持運(yùn)營業(yè)績好的賣家。在此期間，賣家除了完成各項(xiàng)任務(wù)，還可以享受很多優(yōu)惠政策。那么shopee賣家應(yīng)該如何利用好潛伏期的優(yōu)勢，接下來我們就來說說。
新手shopee賣家如何做好前期工作？
1.與平臺合作，為店鋪鋪路。
shopee蝦皮平臺會不定期推出品類扶持計(jì)劃，幫助新手賣家快速成長。在培育期，主要是考核新賣家對平臺規(guī)則、店鋪功能、營銷工具的掌握程度。
開店初期，新手賣家會有機(jī)會根據(jù)平臺的需求來運(yùn)營店鋪，從而獲得更多的支持。相對于老牌門店，新店的運(yùn)營空空間更大。在用戶沉淀形成之前，即使改變品類或者改變店鋪定位，也不用擔(dān)心店鋪粉絲流失過多。
2.善用免傭金福利。
shopee平臺為新賣家提供最長3個(gè)月的免傭金期，賣家無需為免傭金期內(nèi)的訂單支付5%6%的傭金。賣家可以利用節(jié)省下來的運(yùn)營成本尋找優(yōu)質(zhì)商品。成本降低后，在定價(jià)上有明顯優(yōu)勢。
此外，平臺還向所有賣家提供運(yùn)費(fèi)補(bǔ)貼。訂單達(dá)到補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)，就可以享受運(yùn)費(fèi)補(bǔ)貼，相當(dāng)于平臺支付買家運(yùn)費(fèi)。賣家在提供滿郵的情況下不需要壓縮利潤。
3.打開一個(gè)新網(wǎng)站
單個(gè)市場的流量是有限的，早入駐的賣家已經(jīng)先享受到了平臺和市場的紅利。有新的流量進(jìn)入并開通新的站點(diǎn)是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。shopee已經(jīng)開設(shè)了八個(gè)網(wǎng)站。通過開設(shè)更多的網(wǎng)站，賣家已經(jīng)從為市場尋找產(chǎn)品過渡到為產(chǎn)品尋找市場。相比之下，后者操作難度較小。
東南亞每個(gè)市場都有自己的消費(fèi)特點(diǎn)，熱銷品類和產(chǎn)品風(fēng)格都有一定差異。所以多開站點(diǎn)可以讓產(chǎn)品受眾更有目標(biāo)消費(fèi)者，最大化產(chǎn)品的市場潛力，挖掘消費(fèi)者。
以上是關(guān)于shopee新手賣家如何做好前期工作。更多物流信息，請?jiān)诠倬W(wǎng)咨詢我們的在線客服。
shopee新加坡網(wǎng)購調(diào)查報(bào)告，shopee代打包發(fā)貨
據(jù)ec門戶網(wǎng)站ec no mikata報(bào)道，東南亞和臺灣省最大的電子商務(wù)平臺shopee通過1000多名新加坡人對新加坡的網(wǎng)購消費(fèi)者進(jìn)行了一項(xiàng)調(diào)查報(bào)告，并于近日發(fā)布了這項(xiàng)調(diào)查的最新結(jié)果。
報(bào)道稱，新加坡的網(wǎng)購用戶大致分為四類，即省錢購物、櫥窗購物、品牌粉絲、玩家購物。
1.購物省錢:耐心尋找實(shí)惠的信息，果斷。
主要特點(diǎn):
定期購物:75%的人每月至少在網(wǎng)上購物兩次。
有計(jì)劃地購買:90%的人會提前幾天到一周以上計(jì)劃購買。
采訪數(shù)據(jù)顯示，40%的受訪者表示自己是通過購物省錢的消費(fèi)者。他們在網(wǎng)上購買前的首要任務(wù)是最有利的信息和價(jià)格。而且其中60%是男性，這也顛覆了男性比女性更不關(guān)心價(jià)格的傳統(tǒng)刻板印象。
這些受訪者表示，他們會耐心地制定打折購物的計(jì)劃，但另一方面，一旦發(fā)現(xiàn)優(yōu)惠信息，他們就會購買自己喜歡的產(chǎn)品。
2、櫥窗購物類:考慮很久，但沖動購買。
30%的受訪者是櫥窗購物用戶，他們強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品和選擇的多樣性。相比省錢的消費(fèi)者，他們平均會考慮更多的商品，但也會有把自己感興趣的商品快速加入購物車的沖動。
主要特點(diǎn):
考慮多種產(chǎn)品:50%的櫥窗購物者在購買前會看到10種或更多的產(chǎn)品。
沖動購買:50%的人會根據(jù)自己目前的心情購買產(chǎn)品。
3.品牌粉絲:關(guān)注特定品牌。
關(guān)注特定品牌的購物者占受訪者的15%。他們在網(wǎng)上購物是因?yàn)楹苋菀渍业阶约合矚g的品牌，這樣的消費(fèi)者對價(jià)格不太敏感。他們更注重從眾多品牌中選擇，以及享受關(guān)注品牌的優(yōu)惠和積分優(yōu)惠。
主要特點(diǎn):
購買品牌本身的原因:60%的受訪者回答可能會購買自己喜歡的品牌的產(chǎn)品。
注重品牌口碑:40%的人希望保證從品牌的官方網(wǎng)店購買。
追求從品牌購買的好處:從品牌購物時(shí)，50%的人優(yōu)先考慮獲得額外的好處和忠誠度積分。
4.玩家購買類別
15%的受訪購物者為了更好地享受購物，正在尋找游戲和其他娛樂，其中三分之一的人年齡超過35歲，這表明各個(gè)年齡段的購物者都習(xí)慣于在線娛樂功能。
主要特點(diǎn):
購買時(shí)尚商品:70%的消費(fèi)者從名人推薦和社交媒體中獲得購物靈感。
頻繁購買:80%購買播放器的消費(fèi)者每周在網(wǎng)上購物一次以上，成為最活躍的購物者。
從整個(gè)調(diào)查結(jié)果來看，網(wǎng)購用戶最看重的因素是價(jià)格。而且越來越多的購物者在網(wǎng)購中注重娛樂，這也說明娛樂現(xiàn)在已經(jīng)成為消費(fèi)者主動網(wǎng)購的重要因素之一。
蝦皮貨代幫助賣家成長。
shopee賣家會選擇物流服務(wù)商包裝貼標(biāo)的模式，物流服務(wù)商會更專業(yè)的處理物流、包裝、貼標(biāo)、分揀、發(fā)貨等各個(gè)環(huán)節(jié)。如果shopee蝦皮包裝/貼標(biāo)交給物流服務(wù)商，賣家可以把更多的時(shí)間花在產(chǎn)品研發(fā)、推廣、引流和銷售上。
1.節(jié)省交付時(shí)間
shopee備貨有時(shí)間限制。如果包裹沒有在規(guī)定時(shí)間內(nèi)到達(dá)shopee倉庫，賣家店鋪將被扣款。大部分服務(wù)商在使用shopee打包粘貼賬單時(shí)，都會在shopee倉庫附近設(shè)置自己的倉庫。利用地域優(yōu)勢，客戶的包裹可以隨時(shí)隨地及時(shí)送達(dá)。節(jié)省交貨時(shí)間，提高物流效率。
2.操作專業(yè)
shopee對包裹有要求。不熟悉shopee貨代規(guī)則的賣家自己怎么做，很容易導(dǎo)致過多的切割包裹，導(dǎo)致包裹被退回。不僅訂單會流失，店鋪也會面臨扣分。專業(yè)貨代操作人員在包裝、制作、粘貼單據(jù)方面都比較專業(yè)，基本可以避免粘貼錯(cuò)誤單據(jù)和包裝不規(guī)范造成的損失。
3.節(jié)省人力和物力成本
對于訂單量大的shopee賣家來說，不需要配置自己的打印機(jī)、倉庫空和專業(yè)的運(yùn)營人員，只需要關(guān)心店鋪運(yùn)營即可。把物流、包裝、貼標(biāo)、分揀等事情交給物流商，可以節(jié)省人力物力成本。
我們的物流專柜代表貼紙遞送的優(yōu)勢
實(shí)力:11年物流商，不用擔(dān)心跑路。
優(yōu)價(jià):實(shí)惠周到的服務(wù)。最高的3元包含所有服務(wù)費(fèi)，縮短了物流時(shí)間，減少了中間費(fèi)用。
服務(wù)好:100人的專業(yè)團(tuán)隊(duì)為您保駕護(hù)航，認(rèn)真對待客戶的每一個(gè)包裹，絕不暴力拆包或扔掉。全程跟蹤包裹，確保包裹成功掃描入庫。
距離近:倉庫地址靠近shopee中轉(zhuǎn)倉庫，貨物經(jīng)過處理后可以快速送達(dá)shopee倉庫。
操作簡單:我們的倉儲系統(tǒng)可以與平臺api對接，高效快速處理訂單，減少工作量，并實(shí)時(shí)跟蹤包裹物流信息，第一時(shí)間掌握訂單動態(tài)。
我們的物流一站式配送服務(wù)，一切從shopee賣家的角度出發(fā)，將物流時(shí)間壓縮，將平臺操作精準(zhǔn)性、簡單易用性、客戶服務(wù)做到極致，讓賣家放心把貨送到我們這里，從而更專注于shopee的運(yùn)營和推廣，早日成為shopee的大賣家。
shopee新手賣家如何快速出單?做好這四點(diǎn)就夠了!
新手shopee賣家如何快速下單？從零到一，很難進(jìn)入任何一個(gè)跨境電商平臺。且不說新手賣家對平臺規(guī)則和運(yùn)營的不熟悉，光是對產(chǎn)品的銷售和評價(jià)不足，就將大部分訪客拒之門外。畢竟選擇一個(gè)沒有銷量和評價(jià)的產(chǎn)品，需要承擔(dān)更大的風(fēng)險(xiǎn)。
所以最初的產(chǎn)品銷售和評估非常重要。此外，產(chǎn)品價(jià)格也是影響產(chǎn)品銷量的重要因素。shopee的市場在東南亞，而東南亞大部分屬于發(fā)展中國家，所以這個(gè)平臺的低價(jià)產(chǎn)品通常會更受歡迎。所以要想快速下單，低價(jià)策略必不可少。
此外，產(chǎn)品選擇策略和平臺活動也會影響賣家的訂單量。下面，我給大家詳細(xì)介紹一下。shopee新手賣家要想快速下單，需要做好四件事。
新手shopee賣家如何快速下單？做好這四點(diǎn)就夠了！
1、做好產(chǎn)品選擇工作
好的產(chǎn)品選擇是成功的一半。做好產(chǎn)品選擇，產(chǎn)品就更容易獲得消費(fèi)者的支持，更容易爆發(fā)。那么shopee如何選擇產(chǎn)品呢？你只需要注意這三個(gè)部分，就能做出好的選擇。
1)了解目標(biāo)群體
選擇產(chǎn)品的第一步是了解目標(biāo)群體。只有了解目標(biāo)群體的特征、特點(diǎn)、喜好和需求，才能找到產(chǎn)品選擇的方向。
2)了解貨源的優(yōu)勢。
通過目標(biāo)人群，找到適合自己的品類。然后根據(jù)品類的特點(diǎn)，找到相應(yīng)的貨源。比如在服裝上，廣州是有優(yōu)勢的。3c電子產(chǎn)品，毫無疑問深圳有優(yōu)勢。
3)差異化的產(chǎn)品選擇
在確定了產(chǎn)品品類和優(yōu)勢貨源后，還是要做差異化的產(chǎn)品選擇，找出當(dāng)前消費(fèi)需求的空缺口。這是產(chǎn)品同質(zhì)化，贏得消費(fèi)者支持的必要手段。通過差異化，最終可以選擇適合自己的產(chǎn)品。
2.關(guān)于產(chǎn)品定價(jià)
產(chǎn)品定價(jià)也是新手shopee賣家的必修課。好的產(chǎn)品定價(jià)能迅速吸引消費(fèi)者的支持，提高產(chǎn)品的效率和好評率。不良的產(chǎn)品定價(jià)不僅會損失時(shí)間成本，還會引起一系列不良的連鎖反應(yīng)。
那么如何做好產(chǎn)品定價(jià)呢？做好產(chǎn)品定價(jià)，不是從自己的產(chǎn)品成本出發(fā)，而是通過分析競爭對手的成本來確定產(chǎn)品定價(jià)，制定差異化的產(chǎn)品定價(jià)，贏得消費(fèi)者的支持。
3.增加產(chǎn)品銷售和產(chǎn)品評論。
產(chǎn)品選好了，定價(jià)工作也做了，但是下訂單還是不容易。主要是產(chǎn)品沒有銷售和評價(jià)，讓人覺得產(chǎn)品質(zhì)量不夠高，不夠受歡迎?；趶谋娦睦?，為了降低選擇成本，通常是不買。
擺脫這個(gè)困難很簡單，但也會冒一些風(fēng)險(xiǎn)。就是快速提高產(chǎn)品的效率，增加產(chǎn)品評論，讓消費(fèi)者通過產(chǎn)品評論知道產(chǎn)品是否值得信賴，是否值得購買。
4.評估首選賣家
作為shopee，大家都知道優(yōu)化賣家的重要性。當(dāng)我們被評為首選賣家，不僅意味著shopee平臺認(rèn)可我們，也意味著我們可以參與更多的活動。獲得的首選賣家的logo可以讓消費(fèi)者產(chǎn)生信任感，更容易快速下單。
shopee平臺為各個(gè)站點(diǎn)制定了優(yōu)先賣家的選擇標(biāo)準(zhǔn)。可以編輯shopee運(yùn)營技巧:如何快速成為首選賣家了解平臺評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。