做亞馬遜，產(chǎn)品利潤一直都是賣家在選品時(shí)最為關(guān)心的問題之一。今天這篇文章主要講的就是亞馬遜賣家在選品時(shí)要怎么去預(yù)估自己的產(chǎn)品利潤？
這里我們從7個(gè)點(diǎn)來預(yù)估自己的產(chǎn)品利潤：
1. 產(chǎn)品成本占比：
這個(gè)一般定在22%-25%，賣家可以根據(jù)自己公司對(duì)毛利的定義，去計(jì)算微調(diào)下，算法是：產(chǎn)品成本/售價(jià)*100%。這個(gè)值可以直接判斷出你的定價(jià)是否合理。比如，如果我的利潤表顯示我的產(chǎn)品成本占比在35%，那么很明顯，我可能是新品或者清庫存，需要依靠低價(jià)來沖銷量，那這時(shí)候結(jié)合你的其他數(shù)據(jù)，來綜合判斷是否要調(diào)價(jià)。
2. 頭程運(yùn)費(fèi)占比：
這個(gè)一般定在5%-7%，算法是：產(chǎn)品頭程/售價(jià)*100%。這里可以看出你的頭程是否合理，一般某一款產(chǎn)品最好是海運(yùn)結(jié)合空運(yùn)發(fā)，當(dāng)然，這個(gè)還是跟大家的毛利要求有關(guān)系，只是說，這樣發(fā)，對(duì)于你的資金周轉(zhuǎn)等等，都會(huì)是一個(gè)比較好的措施。
3. 退款費(fèi)用占比：
這個(gè)一般控在5%以內(nèi)。這里通?？闯?個(gè)結(jié)果，一個(gè)是可以幫助我們?nèi)ジ倪M(jìn)我們的產(chǎn)品，另一個(gè)是重新思考這個(gè)產(chǎn)品是否符合我們自身。
4. 推廣費(fèi)用占比：
這個(gè)可以是廣告加測評(píng)總的占比，也可以是單獨(dú)算，一般總的話，是不超過10個(gè)點(diǎn)，這里建議大家單獨(dú)去算，比如廣告費(fèi)花了8個(gè)點(diǎn)，測評(píng)3個(gè)點(diǎn)，但是實(shí)際出單毛利都不理想，關(guān)鍵詞也不在首頁，那么你就要去調(diào)整你的推廣比例，比如廣告降到2個(gè)點(diǎn)，測評(píng)拉到8個(gè)點(diǎn)，那么你的實(shí)際效果絕對(duì)會(huì)比之前的效果好太多，畢竟測評(píng)相對(duì)來說，還是能做到指哪打哪的。
5. 倉儲(chǔ)費(fèi)占比：
這個(gè)如果是做小件產(chǎn)品的可以基本忽略不計(jì)，主要是針對(duì)體積稍大的，但是其實(shí)無論什么產(chǎn)品，每個(gè)月省出來的都是利潤。這里一般我們控制為2.5%，如果過高了，那們我們會(huì)加快周轉(zhuǎn)，也就是降價(jià)等，并且調(diào)整后面發(fā)貨的計(jì)劃，避免因?yàn)樨涍^多，導(dǎo)致倉儲(chǔ)過高。這里也是建議大家，一票貨，多頻詞的發(fā)，不要一次性發(fā)1個(gè)月的貨，如果需要發(fā)海運(yùn)且是很穩(wěn)定的爆款，建議一次發(fā)半個(gè)月的貨，然后持續(xù)發(fā)，如果是小體積的能發(fā)空運(yùn)的，可以一周發(fā)一次貨，這樣能讓你的周轉(zhuǎn)非常棒，做到資金使用率極高。
6. 可售天數(shù)：
這個(gè)要結(jié)合你的交期，和物流時(shí)間，視情況而定。一般每天能出10來單，但是交期為2個(gè)月，然后海運(yùn)再1個(gè)月，這種產(chǎn)品，基本做到后面都是會(huì)被我放棄的產(chǎn)品，因?yàn)檫@種，你的可售天數(shù)基本都會(huì)在120天以上，做著就很辛苦，會(huì)非常大的占用你的資金。所以一般我們的可售天數(shù)，按海運(yùn)30天，交期30天，那么我的可售天數(shù)最多給他到90天。如果你的產(chǎn)品交期快，且不需要海運(yùn)，那么可以提高對(duì)可售天數(shù)的要求。
7. 庫齡：
這個(gè)一定要重視，如果你的庫齡超過120天，其實(shí)就相當(dāng)危險(xiǎn)了，一定要當(dāng)斷則斷，提高你的動(dòng)銷率。要么是你的貨備多了，要么就是產(chǎn)品滯銷了，貨多了還好，起碼能賣的動(dòng)，如果是滯銷了，那么現(xiàn)在能每天出5單，過幾天可能連5單都沒有，所以碰到這種情況，就和清貨一樣的原則，趕緊賣完算了，貨賣完了，你還有錢拿，無非是賺少一點(diǎn)，或者虧一點(diǎn)，但是放任不管，那么貨沒賣出去，你就是全虧，對(duì)于你的資金使用是個(gè)很大的問題。
正常情況下純利潤一般是銷售額的40-70左右，選品好的話利潤會(huì)更高。
如果利潤核算數(shù)據(jù)出現(xiàn)偏差，賣家就無法及時(shí)進(jìn)行l(wèi)isiting優(yōu)化或及時(shí)止損，這也是為什么不少賣家會(huì)出現(xiàn)忙活半天最后卻沒賺錢的情況。沒算對(duì)利潤甚至可能導(dǎo)致資金流動(dòng)遇到困境，或?qū)⒂绊懻w的業(yè)務(wù)布局的情況。積加erp的財(cái)務(wù)利潤分析，針對(duì)亞馬遜利潤核算難點(diǎn)逐一擊破，拋棄復(fù)雜的報(bào)表，繁瑣的excel，告別人工核算，全自動(dòng)為賣家提供店鋪及產(chǎn)品的多維度利潤分析報(bào)表，為成本優(yōu)化和利潤提升提供更加準(zhǔn)確的決策方向
利潤是衡量企業(yè)經(jīng)營效益的重要指標(biāo)，利潤核算是店鋪降本增效的重要切入口之一。
來源：積加erp