獨(dú)立站渠道在海外電商市場(chǎng)有著非常大的規(guī)模，不管什么品類(lèi)的海外用戶普遍傾向通過(guò)獨(dú)立站渠道購(gòu)買(mǎi)商品，獨(dú)立站掘金潛力巨大。
誘人蛋糕面前，如何正確、有效地掘金獨(dú)立站？
從0到1——建站
搭建獨(dú)立站是跨境賣(mài)家掘金的基石和載體，也是開(kāi)始的第一步。
隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，建站不再是一件難事。建站前做好獨(dú)立站建站技術(shù)評(píng)估，考慮網(wǎng)站后臺(tái)的操作容易程度、插件的業(yè)務(wù)覆蓋程度、數(shù)據(jù)的安全性以及建站平臺(tái)的可靠性。
當(dāng)前建站方式有開(kāi)源、自主和saas建站，相對(duì)來(lái)說(shuō)，saas建站工具無(wú)論是從技術(shù)還是成本層面看都是比較適合普通大眾掘金的方式。
這里警惕一個(gè)誤區(qū)：哪個(gè)建站平臺(tái)火就用哪個(gè)。
事物都有自己的特殊性，每個(gè)人的動(dòng)手能力和學(xué)習(xí)能力不同，使用哪個(gè)建站平臺(tái)需要考慮到自身的特殊性，適合自己的、好用、好學(xué)是王道。
冷啟動(dòng)——引流
建好獨(dú)立站之后開(kāi)始引流。
目前獨(dú)立站站外引流渠道主要分為三大方向，社交媒體、搜索引擎以及視頻廣告，這三大渠道基本覆蓋了當(dāng)今消費(fèi)者線上的活躍地區(qū)，組合使用，能最大化地曝光網(wǎng)站或產(chǎn)品。
其中g(shù)oogle是主要的搜索引擎渠道，facebook、instagram等是社交媒體廣告，視頻廣告則是tiktok、youtube，需要針對(duì)不同的產(chǎn)品選擇合適的推廣渠道。
適配度來(lái)說(shuō)，創(chuàng)意性、新奇性的具有社交屬性的產(chǎn)品適合社交媒體廣告；功能性、剛需的產(chǎn)品適合搜索引擎；視頻廣告則有趣、好玩、定制類(lèi)的產(chǎn)品。
社交媒體是獨(dú)立站快速起量的關(guān)鍵。社交媒體平臺(tái)流量大，能快速吸引注意力、打開(kāi)市場(chǎng)，其中社交媒體中的網(wǎng)紅推廣模式能快速建立品牌認(rèn)知，獲取高質(zhì)量流量。
小建議：
推廣渠道選擇，前期可以多渠道測(cè)試效果，找出合適的渠道，最好做組合，調(diào)整占比關(guān)系，不要只是單一的流量結(jié)構(gòu)。
長(zhǎng)效——復(fù)購(gòu)率
復(fù)購(gòu)率助力獨(dú)立站長(zhǎng)效掘金。
一批忠誠(chéng)客戶的復(fù)購(gòu)保證獨(dú)立站銷(xiāo)量增長(zhǎng)。將獲取的流量重復(fù)使用，做好老客戶營(yíng)銷(xiāo)反而比獲取新流量，效益大。
產(chǎn)品質(zhì)量、物流滿意度和客服服務(wù)是影響復(fù)購(gòu)率的三大主要因素，但歸根結(jié)底一句話，提高復(fù)購(gòu)率就是以用戶為中心。為用戶服務(wù)，提升用戶體驗(yàn)，贏得消費(fèi)者心智，復(fù)購(gòu)手到擒來(lái)。
另外，記得做好消費(fèi)者召回營(yíng)銷(xiāo)，畢竟刺激和觸達(dá)到消費(fèi)者才能實(shí)現(xiàn)復(fù)購(gòu)，郵件召回是最普遍、最有效的手段。
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