有些新手小伙伴們對(duì)否定投放還不甚了解，那么什么是否定投放？我們又為什么使用否定投放？該如何使用否定投放呢？
一、什么是否定投放
否定投放就是我們?cè)谧鰪V告推廣時(shí)特意去進(jìn)行屏蔽的廣告詞語，將這個(gè)詞語屏蔽，我們的產(chǎn)品點(diǎn)擊將不再出現(xiàn)在這個(gè)詞語下。
二、為什么使用否定投放
假設(shè)我們是皮包品類的賣家，我們的投放關(guān)鍵詞是bag，并且我們使用了廣泛匹配時(shí)，亞馬遜會(huì)持續(xù)為我們選擇客戶搜索更多的詞作為新的關(guān)鍵詞投放。匹配到了新關(guān)鍵詞后我們發(fā)現(xiàn)很多點(diǎn)擊都在新關(guān)鍵詞下面卻不給我們帶來轉(zhuǎn)化，這時(shí)候我們就要考慮我們?cè)撊绾伪苊鈦嗰R遜為我們匹配到這個(gè)搜索詞了。
三、如何使用否定投放
首先我們要了解否定投放應(yīng)用于哪里，否定投放一般應(yīng)用于廣告組層級(jí)，做否定投放是為了減少無關(guān)流量的出現(xiàn)來降低我們的自然排名，也可以作為篩選項(xiàng)排除并不是非常優(yōu)質(zhì)的關(guān)鍵詞和長時(shí)間不能轉(zhuǎn)化的流量。
但我們要注意，否定投放使用頻率不得過高，否則會(huì)導(dǎo)致亞馬遜逐漸將優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞屏蔽，流量遭到流失。且不要否定包含類目很多的大詞，這樣會(huì)導(dǎo)致bid降低。
1、否定投放使用場景
否定詞：當(dāng)我們同時(shí)售賣兩種產(chǎn)品，但不想a產(chǎn)品的詞影響到b產(chǎn)品，就可以將兩種產(chǎn)品中沖突的詞+a產(chǎn)品類別設(shè)為否定投放，這樣可以排除無關(guān)場景、有效避免無效流量；
不想某個(gè)詞語與我們自己的產(chǎn)品或品牌產(chǎn)生關(guān)聯(lián)時(shí)，我們就可以對(duì)單一詞進(jìn)行屏蔽，這樣在搜索這個(gè)詞語+我們產(chǎn)品時(shí)就不會(huì)出現(xiàn)我們的產(chǎn)品，避免無效流量。
否定產(chǎn)品：在我們創(chuàng)建手動(dòng)廣告并填寫競價(jià)之后，我們就可以進(jìn)行商品否定了。
當(dāng)我們的推廣出現(xiàn)在大牌產(chǎn)品詳情頁或某大賣產(chǎn)品詳情頁時(shí)，因?yàn)槲覀兊母偁幜Σ粔?，所以無論我們做什么基本上都不會(huì)產(chǎn)生轉(zhuǎn)化，那么我們就可以設(shè)置否定該品牌或該產(chǎn)品，避免無效流量。
注意：這種情況適用與后期，前期我們需要廣撒網(wǎng)，能關(guān)聯(lián)到的關(guān)鍵詞基本上都要關(guān)聯(lián)到，等到后期我們需要做推廣時(shí)才需要更加精準(zhǔn)的投放。而且這種廣告本身就是一個(gè)預(yù)算比較低的東西，如果否定投放太多反而失去了效果。
2、自動(dòng)廣告否定投放
自動(dòng)廣告是檢查listing的非常好的辦法，自動(dòng)廣告中跑出來的和產(chǎn)品相關(guān)的無轉(zhuǎn)化流量、無關(guān)流量需要立即否定。如果我們?cè)谧鲎詣?dòng)廣告時(shí)跑出來的無關(guān)流量比較大，那么我們就不能使用否定投放，而是直接選擇復(fù)查listing后臺(tái)的關(guān)鍵詞、標(biāo)題、五點(diǎn)、產(chǎn)品描述等是否合理，如不合理立刻整改。
注意：這里不是不可以設(shè)置否定投放只能做出整改，而是因?yàn)樵O(shè)置否定投放會(huì)降低產(chǎn)品與關(guān)鍵詞相關(guān)性。所以我們首先考慮的是降低競價(jià)而不是降低關(guān)聯(lián)性。
如何找到適合自己做的亞馬遜站外流量
我們做亞馬遜的都知道，在亞馬遜做推廣有兩大方式，分別是站內(nèi)流量和站外流量。但自從測評(píng)、關(guān)鍵詞鏈接被嚴(yán)打之后，大部分的賣家都只能選擇做站內(nèi)廣告，但隨著站內(nèi)廣告需求量越來越大，價(jià)格也隨之愈發(fā)上漲。
那么對(duì)于我們這些中小賣家來說，該如何從站外推廣來相應(yīng)地減少自己在推廣上的花銷呢？
一、社交平臺(tái)
大家在做社交平臺(tái)推廣時(shí)，要注意一下推廣平臺(tái)特質(zhì)要與我們產(chǎn)品的特質(zhì)相符。如果我們做的是一些比較新比較奇的產(chǎn)品，可以選擇tiktok，因?yàn)閠iktok平臺(tái)上年輕人非常多，大家也更喜歡新奇的東西；
如果我們做的是美妝、服裝等平臺(tái)，我們可以選擇像instagram、pinterest這樣的平臺(tái)，首先ins是比較年輕的圖片分享平臺(tái)，而pin女性偏多，我們的服裝、美妝以圖片的形式分享會(huì)更大限度地突出我們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。這兩個(gè)平臺(tái)上的宣傳力度雖然比較大，但是大賣非常多，競爭力度也比較大，沒有經(jīng)驗(yàn)的賣家不建議去做；
當(dāng)然，如果我們需要做博主推廣時(shí)，那就要看需要合作的博主所在平臺(tái)屬性及粉絲屬性了，這個(gè)也會(huì)更加精準(zhǔn)一些；
不和博主合作的情況下，我們就需要在以上這些社交平臺(tái)上建立自己的品牌，發(fā)布自己店鋪產(chǎn)品的信息。還可以在信息下方放上產(chǎn)品鏈接或者折扣碼，這樣也會(huì)更加能夠吸引到客戶來購買我們的產(chǎn)品；
當(dāng)然，這條路會(huì)比較長，因?yàn)檫@些平臺(tái)不是我們發(fā)布了信息就會(huì)馬上給我們反饋的，這需要長久地將粉絲積累下來，建立屬于我們自己的品牌效應(yīng)。這比較適合已經(jīng)在亞馬遜有了自己的品牌的賣家。
二、付費(fèi)廣告推廣
亞馬遜廣告否定是什么？如何找到適合自己做的站外流量
付費(fèi)廣告推廣平臺(tái)也就是一些廣告搜索平臺(tái)，比如谷歌、臉書等。這種平臺(tái)很適合一些剛需類產(chǎn)品，也就是一些平常不容易受到關(guān)注，只會(huì)在某種領(lǐng)域或某個(gè)時(shí)段剛好需要的產(chǎn)品。
那么為什么要選擇這些平臺(tái)進(jìn)行推廣呢？首先剛需類產(chǎn)品是無法獲得非常精準(zhǔn)的流量的，因?yàn)樗鼈儾]有一個(gè)精準(zhǔn)適用且人群廣的平臺(tái)可以作為推廣，所以我們只能在搜索類付費(fèi)推廣廣告平臺(tái)獲取流量。但這樣也是有一定問題的，因?yàn)榱髁坎粔蚓珳?zhǔn)，可能會(huì)造成浪費(fèi)，花銷比較大。且引入過多非本產(chǎn)品特性的流量后會(huì)影響我們?cè)趤嗰R遜中的自然排名。
三、deal站外流量
直到現(xiàn)在，做deal站仍然是對(duì)我們來說較為穩(wěn)妥的選擇，畢竟相比其他推廣來說，它效率高、操作靈活、成本低。當(dāng)然了，就算它是個(gè)很好的選擇，我們自身的硬件也要足夠完美。如果我們的選品差強(qiáng)人意，那么再好的推廣也是救不活的。
我們也可以選擇一些和我們產(chǎn)品類目完全垂直類目的博客中的博主進(jìn)行推廣，不過這種非常垂直的論壇對(duì)于推廣店鋪和產(chǎn)品要求非常高，新品不建議使用此方法。
那么這時(shí)候大家可能會(huì)有些迷惑，說它這好那好，怎么還有這么多限制？到底什么情況用才比較合適？
東西再好，也不是隨便用用都能讓我們“起死回生”的。如果出現(xiàn)下面這些情況大家就可以使用deal了。
產(chǎn)品銷量下降時(shí)期，我們可以通過deal增加曝光，避免排名和流量進(jìn)一步下降，同時(shí)穩(wěn)定我們的單量；
清理庫存時(shí)期，我們也可以使用deal來預(yù)防我們的產(chǎn)品滯銷。這樣可以降低我們海外倉儲(chǔ)費(fèi)用、也可以減少我們因選品不佳、產(chǎn)品過季的原因?qū)е碌膸齑鎵毫υ黾樱?br>新品推廣時(shí)期，我們可以使用deal為新品出單從而獲得好評(píng)，這樣可以提升我們新品自然排名；
沖排名時(shí)期，我們可以通過deal提升我們的亞馬遜站內(nèi)自然流量，增加轉(zhuǎn)化率、權(quán)重、單量等等，保持我們新品排名穩(wěn)步上升。
來源：小匯跨境