隨著平臺(tái)紅利逐漸消逝，跨境電商這個(gè)行業(yè)在面臨平臺(tái)政策限制、平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)激烈、成本上升的困境下，越來越多的中國(guó)賣家選擇了跨境電商獨(dú)立站。
我們都知道，做跨境電商b2c行業(yè)內(nèi)一般會(huì)有這幾種選擇，選擇做平臺(tái)，比如亞馬遜，ebay，aliexpress，wish等，還有很多賣家同時(shí)在做獨(dú)立站，兩者相互補(bǔ)充。
很多人不了解獨(dú)立站是什么?簡(jiǎn)單的說，獨(dú)立站就是品牌建設(shè)的具有銷售功能的官方網(wǎng)站。
當(dāng)下是一個(gè)流量為王的時(shí)代，對(duì)于平臺(tái)的流量賣家不是很好的把握住，不能掌握用戶的興趣偏好，容易錯(cuò)失流量。而獨(dú)立站就是一個(gè)擺脫束縛的平臺(tái)，通常提起這個(gè)詞，伴有跨境電商獨(dú)立站、電商獨(dú)立站等印象。
賣家可以用網(wǎng)站進(jìn)行推廣從而帶來的流量、品牌、知名度等等都完全屬于賣家自己。當(dāng)下不少平臺(tái)賣家，越來越意識(shí)到建設(shè)獨(dú)立站的重要性，下面我們就來重點(diǎn)分析下獨(dú)立站和平臺(tái)的模式。
01
兩者對(duì)比分析
在成本上利用平臺(tái)賣貨越久，成本會(huì)越來越多。而獨(dú)立站則相反，前期使用成本高，但穩(wěn)定下來，成本自然也就平攤算下來價(jià)格會(huì)便宜一些。
一般做獨(dú)立站的賣家目的更側(cè)重于打造品牌，做平臺(tái)的賣家更側(cè)重于“賣貨”。但是獨(dú)立站消費(fèi)者卻是沖著這個(gè)品牌。
獨(dú)立站和平臺(tái)相比，獨(dú)立站更適合建立品牌。
從運(yùn)營(yíng)差異來講，平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)是對(duì)商品的運(yùn)營(yíng)，營(yíng)銷手段會(huì)比較單一，只能在站內(nèi)投放廣告，做站內(nèi)排名，參與一些折扣活動(dòng)，通常不能帶來預(yù)期的利潤(rùn)，增長(zhǎng)效果也不太明顯的。
這里要知道，獨(dú)立站是從零開始的，本身不會(huì)自帶流量。它要面向的消費(fèi)群體、平臺(tái)的屬性、用戶的購物體驗(yàn)等，這對(duì)賣家個(gè)人的運(yùn)營(yíng)能力是個(gè)極大的考驗(yàn)，風(fēng)險(xiǎn)伴隨著機(jī)會(huì)，同時(shí)帶來的收益也是極大的。
獨(dú)立站的數(shù)據(jù)都在后臺(tái)，可以幫助賣家很好的再營(yíng)銷，相當(dāng)于這部分流量有了粘性，對(duì)于打造品牌是極有益處的。
02
獨(dú)立站有什么優(yōu)勢(shì)？
1.自主掌控網(wǎng)站一切，少了平臺(tái)傭金
有了獨(dú)立站，賣家的自主權(quán)變高，避免了很多平臺(tái)規(guī)則的制約。像一些平臺(tái)fba 物流政策的變化讓賣家措手不及，以及店鋪突然被限制損失慘重。有了獨(dú)立站，能夠很好的避免上面這些問題，相對(duì)來說靈活性非常高，不用擔(dān)心高昂的傭金。
2.打造品牌認(rèn)知，dtc直面消費(fèi)者
在擺脫了有限平臺(tái)流量的競(jìng)爭(zhēng)后，獨(dú)立站可以通過社交媒體，把更加大的流量池引進(jìn)獨(dú)立站，同樣避免流量重復(fù)的競(jìng)爭(zhēng)。做平臺(tái)的賣家，同時(shí)打造獨(dú)立站，和用戶的聯(lián)系更緊密，后期可以通過產(chǎn)品迭代和打造品牌獲取更為理想的客單價(jià)。
3.建立流量池，做長(zhǎng)期的生意
在塑造品牌、流量沉淀后，針對(duì)已有的消費(fèi)者進(jìn)行再營(yíng)銷和轉(zhuǎn)化是非常自然的事情，并且流量的成本會(huì)隨著品牌沉淀而降低。同時(shí)消費(fèi)者的數(shù)據(jù)全部歸商家所有，進(jìn)行多次再營(yíng)銷。
03
建站平臺(tái)及系統(tǒng)分析
明白了獨(dú)立站和平臺(tái)的區(qū)別，選擇哪個(gè)獨(dú)立站平臺(tái)建站比較好呢？目前的建站系統(tǒng)分為兩類開源建站系統(tǒng)和saas建站系統(tǒng)：
開源建站系統(tǒng)：magento、opencart、wordpress、drupalcommerce……
saas建站系統(tǒng)這里比較代表性的有shopify、店匠、2cshop等等。
以2cshop和magento為例
2cshop是一個(gè)saas領(lǐng)域的購物車系統(tǒng)，適合跨境電商建立獨(dú)立站，是國(guó)內(nèi)自己的建站平臺(tái)，不抽傭，并且后臺(tái)海量模版豐富多樣滿足賣家個(gè)性化需求。
magento 是一套專業(yè)開源的電子商務(wù)系統(tǒng)。magento設(shè)計(jì)得非常靈活，具有模塊化架構(gòu)體系和豐富的功能。易于與第三方應(yīng)用系統(tǒng)無縫集成。
簡(jiǎn)而言之，2cshop這類saas建站系統(tǒng)比較簡(jiǎn)單，適合平臺(tái)賣家轉(zhuǎn)型獨(dú)立站、soho個(gè)人賣家使用。
magento這類開源建站系統(tǒng)比較復(fù)雜，但是非常靈活，可以實(shí)現(xiàn)個(gè)性化定制，適合那些已經(jīng)有一定基礎(chǔ)或者做定制化產(chǎn)品的賣家使用。
如果是saas建站的話流量，但是如果是開源建站，就可以根據(jù)需求自主的調(diào)節(jié)這些流程，從而能有效的減少客戶的流失。
平臺(tái)只能利用新訪客，流量無法沉淀，再營(yíng)銷模式單一。而獨(dú)立站則可以實(shí)現(xiàn)訪客的再營(yíng)銷。當(dāng)新訪客進(jìn)入網(wǎng)站形成購買，網(wǎng)站可以保留這些已購買的用戶的數(shù)據(jù)，通過這些用戶數(shù)據(jù)來做類似受眾和再營(yíng)銷，從而形成一個(gè)循環(huán)，從而成為你網(wǎng)站的忠實(shí)客戶，忠實(shí)客戶多了，品牌也就自然而然做起來了。
04
獨(dú)立站基本運(yùn)營(yíng)流程
這里要重點(diǎn)提示一下，獨(dú)立站是沒有流量的，首先通過優(yōu)化站內(nèi)seo、sem，然后是站外edm、facebook、google、ins等這些渠道，把流量帶進(jìn)網(wǎng)站或落地頁。
這些點(diǎn)進(jìn)來的用戶如果對(duì)你的網(wǎng)站或產(chǎn)品有興趣的話，可能會(huì)進(jìn)行下一步措施，加購支付一系列的操作。
不建議平臺(tái)賣家直接引流到店鋪：
第一，通過投放廣告會(huì)給你帶來很多流量，但是這些帶來的流量所產(chǎn)生的訂單并不一定真的屬于你；
第二，廣告會(huì)給你帶來很多流量，但是如果很多流量不經(jīng)篩選直接進(jìn)入店鋪，很難產(chǎn)生轉(zhuǎn)化，而且大量流量進(jìn)入店鋪卻沒有產(chǎn)生轉(zhuǎn)化，很可能會(huì)被平臺(tái)認(rèn)定為垃圾店鋪，從而降低店鋪的權(quán)重，影響店鋪在平臺(tái)內(nèi)的排名。
第三，很多賣家會(huì)通過發(fā)帶鏈接的帖子來為店鋪引流，這樣帶來的流量比較少且很容易被舉報(bào)，導(dǎo)致facebook賬號(hào)被封，大家一定要注意以上幾項(xiàng)。
總而言之，為什么做獨(dú)立站呢？原因其實(shí)就這三點(diǎn)：打造企業(yè)品牌、跳出政策束縛、實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)自主化，品牌出海是跨境電商未來的發(fā)展趨勢(shì)，做獨(dú)立站是品牌出海的必經(jīng)之路。而且不用考慮平臺(tái)的規(guī)則和束縛，能打造自己的獨(dú)立站品牌商城。實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)自主化，更好的為下一步的再營(yíng)銷做準(zhǔn)備。