亞馬遜是非常重視站外引流的，平臺(tái)自己每年都會(huì)花費(fèi)大量的資金從google、facebook等平臺(tái)去獲取流量。最近兩年，沃爾瑪、etsy等平臺(tái)的體量也在不斷地?cái)U(kuò)大。亞馬遜為了能夠維持自己的市場(chǎng)占有率，需要從其他平臺(tái)獲取更多的流量，所以鼓勵(lì)平臺(tái)數(shù)以百萬(wàn)計(jì)的賣家在站外平臺(tái)去做引流，所以去年推出了“品牌引流獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃”。
當(dāng)前站內(nèi)的流量也在逐漸變貴，越來(lái)越多的賣家都會(huì)進(jìn)行站外引流，但由于站外流量的在站內(nèi)的動(dòng)作不透明，對(duì)賣家會(huì)造成一定困擾，為了盡可能打消賣家疑慮減少引流成本，提升引流效果，亞馬遜推出了銷售歸因功能，今天我們就來(lái)聊一聊亞馬遜的這個(gè)銷售歸因功能。
一、什么是亞馬遜attribution
attribution是亞馬遜為賣家新推出的流量成效數(shù)據(jù)分析工具，主要用途就是讓站外流量在平臺(tái)上的動(dòng)作更加可視化。
它的功能和原理跟facebook pixel是非常像的，但是也略有不同。亞馬遜attribution就是把一段生成的鏈接放到站外，如果有訪客進(jìn)來(lái)它就可以跟蹤訪客的訪問(wèn)、加購(gòu)、購(gòu)買等動(dòng)作。
目前，亞馬遜attribution功能向亞馬遜上已注冊(cè)品牌的第三方開(kāi)放，只要進(jìn)行了品牌備案就可以使用。
二、亞馬遜attribution可以跟蹤哪些指標(biāo)
站外引流的方式有很多比如站外facebook的網(wǎng)紅營(yíng)銷、fb廣告、fb 群組，youtube網(wǎng)紅營(yíng)銷，deals營(yíng)銷，reddit論壇營(yíng)銷，googe廣告投放等。
當(dāng)你進(jìn)行站外推廣之后，歸因標(biāo)簽就會(huì)開(kāi)始運(yùn)行，你就可以按活動(dòng)和asin來(lái)追蹤訪客采取的動(dòng)作，這些動(dòng)作由以下這些標(biāo)簽來(lái)追蹤：
商品詳情頁(yè)瀏覽量（dpv）
加入購(gòu)物車（atc）
購(gòu)買
三、如何創(chuàng)建亞馬遜歸因標(biāo)簽
第一步，點(diǎn)擊【品牌分析】頁(yè)面下的amazon attribution，或者點(diǎn)擊廣告頁(yè)面的【亞馬遜引流洞察】進(jìn)入亞馬遜引流洞察頁(yè)面。
第二步，點(diǎn)擊【創(chuàng)建廣告活動(dòng)】進(jìn)入【新建的亞馬遜引流洞察廣告活動(dòng)】頁(yè)面，在這里有兩種創(chuàng)建方法，“手動(dòng)創(chuàng)建”和“批量創(chuàng)建”，根據(jù)自己的需求選擇，下面以“手動(dòng)創(chuàng)建”方式演示。
第三步，輸入“廣告活動(dòng)名稱”和“外部編號(hào)”，外部編號(hào)是選填項(xiàng)。
第四步，選擇要推廣的產(chǎn)品，點(diǎn)擊右側(cè)的【添加】。
第五步，選擇“媒體展示位置”和“廣告類型”，媒體展示位置根據(jù)自己投放的平臺(tái)選擇，例如facebook、twiteer、tiktok等，廣告類型選擇social。
第六步，創(chuàng)建成功之后，會(huì)生成一個(gè)“歸因標(biāo)簽”，復(fù)制歸因標(biāo)簽到對(duì)應(yīng)的平臺(tái)投放即可。
我們可以利用歸因標(biāo)簽的數(shù)據(jù)來(lái)分析什么渠道的效果最好，哪個(gè)網(wǎng)紅的推廣起來(lái)更加有效，放棄那些無(wú)用的渠道，并在必要的渠道進(jìn)行優(yōu)化以提高投資回報(bào)率。
目前該功能還只是測(cè)試版，在以后正式版推出時(shí)可能還會(huì)增加其他的功能，賣家朋友們可以持續(xù)關(guān)注。