流量對亞馬遜賣家運營的重要性，沒有了流量就如同沒有了水的補養(yǎng)。流量至關(guān)重要，沒有流量就意味著店鋪沒有轉(zhuǎn)化的保障，那么流量從哪里來呢？在我們的日常生活中，一般通過以下方式進行流量推廣：listing界面、變體、廣告、促銷、feedback、reviews和秒殺。
只要我們善用每一種引流方式，所帶來的效果相信會給賣家?guī)硪庀氩坏降捏@喜。今天我們就先簡單地介紹一下站內(nèi)推廣的三大主要渠道吧。
1、打造完美的listing界面
listing界面做的好，對吸引流量、增加客戶購買欲望、提高轉(zhuǎn)化率有很大的促進作用。讓listing界面完美，如何操作？哪些細節(jié)不能忽視？我們將從關(guān)鍵詞、圖片、描述幾個方面來探討創(chuàng)建一個完美的listing界面。
- 類別：創(chuàng)建完美listing界面的第一步是選擇正確的類別。由于分類選擇正確，可以大大提高客戶尋找產(chǎn)品的匹配度。
- 標(biāo)題：產(chǎn)品的標(biāo)題現(xiàn)在與之前的固定模式不同。一些經(jīng)驗豐富的大咖根據(jù)自己的經(jīng)驗和渠道進行總結(jié)歸納，將標(biāo)題的寫法總結(jié)為：“中心關(guān)鍵詞+產(chǎn)品重要賣點+產(chǎn)品中心特征”，標(biāo)題要顯示2- 3個不同的中心關(guān)鍵詞。
- 描述：值得注意的是，在產(chǎn)品的五點描述中，產(chǎn)品的中心賣點必須放在最前面的位置，并且要與產(chǎn)品形象相呼應(yīng)，以展現(xiàn)產(chǎn)品的特色。此外，還要突出客戶普遍留下差評的點，突出賣家的差異化競爭力。別忘了寫好售后保障條款，這樣買家才能有安全的購物體驗。大描述應(yīng)該先再次介紹產(chǎn)品，還要再說明產(chǎn)品的特點。這兩點需要亞馬遜賣家多思考。最好不要重復(fù)五個賣點。畢竟要寫產(chǎn)品的具體參數(shù)。
2、亞馬遜站內(nèi)cpc廣告
廣告是亞馬遜站內(nèi)流量的重要方式之一，好的廣告可以為您的產(chǎn)品帶來可觀的流量。利用 sponsored ads 來優(yōu)化listing產(chǎn)品關(guān)鍵詞 (search terms)
新手賣家第一次做亞馬遜站內(nèi)廣告時，建議方式是先使用 automatic targeting，觀察哪些關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)換率最高( 到 reports > advertising reports )。因為有些單詞的搜索率高，但并沒有轉(zhuǎn)換成銷售，這樣會浪費預(yù)算。
所以測試之后，把轉(zhuǎn)化率低的關(guān)鍵詞加入否定關(guān)鍵詞(negative keyword) 。將轉(zhuǎn)換率高的單詞成立一個新的manual targeting 廣告群組，并提高競標(biāo)點擊預(yù)算，才能達到最好的廣告轉(zhuǎn)換效果。
除了廣告之外，很多賣家在建立 listing 時，常常不知道250字的search term要怎么填寫，不填滿又很浪費，這時就可以利用sponsored ads的automatic targeting 功能得到亞馬遜提供的關(guān)鍵詞去優(yōu)化listing。
最后，不管是選擇keyword targeting或是product targeting都要掌握一份廣告關(guān)鍵詞清單或?qū)κ稚唐纷粉櫱鍐巍?br>3.亞馬遜站內(nèi)活動提報
best deal(bd秒殺/周秒殺)
參加bd秒殺只能通過招商經(jīng)理申請報名。一般可以持續(xù)2個星期，涵蓋美國站和日本站。
lighting deal（ld秒殺）
ld秒殺分為限時秒殺和7天秒殺兩種類型，兩者區(qū)別在于活動時間和收費標(biāo)準(zhǔn)。
（1）限時秒殺，秒殺時間一般持續(xù)4-12個小時，具體以各站點的時間為準(zhǔn)，會有一個進度條和時間器，不同站點收費標(biāo)準(zhǔn)也不一樣，特殊促銷活動期間標(biāo)準(zhǔn)會有所變化。
（2）7天秒殺，活動時間為7天，沒有進度條，但是前臺有l(wèi)imited time deal的標(biāo)志，收費會高于限時秒殺，如北美站平日單價收費是300美金。
需要注意的是，亞馬遜明確規(guī)定電子香煙、酒精、成人用品、醫(yī)療設(shè)備、藥品、嬰兒配方奶粉這些產(chǎn)品類型不能參加lightning deals活動。
deal of the day (dotd)秒殺時間僅為一天，是亞馬遜官方邀請賣家參與的一個活動，每天只有三個廣告位，極為稀有。在移動端打開amazon app的時候，第一個顯示的就是deal of the day。
申請亞馬遜秒殺活動需要哪些條件？
lightning deal申請條件
review 要求細節(jié)：
1.有review且越多越好，電子產(chǎn)品、家裝產(chǎn)品、辦公產(chǎn)品要求10個review以上；
2.至少3.5顆星以上推薦概率高；
3.新品轉(zhuǎn)化率較高，也有被推薦或抓取概率。
價格要求：現(xiàn)在購物車售價的8折或更低 (不是在list price基礎(chǔ)上，而是現(xiàn)在的購物車售價基礎(chǔ)上打折)。
賣家首先要明確自己的產(chǎn)品是否適合參與秒殺活動；其次，秒殺活動要收取一定的費用，如果決定要參與其中，就要提前準(zhǔn)備好一定的活動費用；最后一定要保證自己產(chǎn)品的質(zhì)量，否則有了流量和訂單，但是之后出現(xiàn)差評和退貨等問題也是得不償失。
來源：班主任說跨境