今天，小g分享一篇關(guān)于亞馬遜“財”的內(nèi)容，從"財"的維度為各位賣家解析與眾多跨境電商人交流得出的痛點(diǎn)，為大家避雷，盡可能的幫助賣家在"財"方面避免出現(xiàn)巨大決策失誤。所分享的觀點(diǎn)未必完全正確，大家作為參考即可。
總結(jié)歸納很多賣家經(jīng)常遇到的5個坑，幫助賣家從自身角度分析，進(jìn)而在相應(yīng)環(huán)節(jié)上能完善其對策，讓企業(yè)能做得更好，2022年走得更長久。
1. 粗放、理想化選品
亞馬遜平臺的粗放式鋪貨模式已慢慢在歷史的潮流中退去，粗放式的選品其實跟粗放式鋪貨是有點(diǎn)類似的，無腦式運(yùn)營加搬磚式操作，出單全靠運(yùn)氣，業(yè)績?nèi)刻烀枚弥?，在越來越激烈的市場環(huán)境下，弊端就會越明顯。
粗放式選品所帶來的后果就是沒有把更多預(yù)測以及后期可能產(chǎn)生的費(fèi)用扣除掉，加大運(yùn)營成本，從而使后期運(yùn)營騎虎難下，進(jìn)而利潤也隨之變得越來越低。
2. 產(chǎn)品試錯成本過高
選品問題或者運(yùn)營問題導(dǎo)致產(chǎn)品試錯成本偏高，進(jìn)而血本無歸?，F(xiàn)在的亞馬遜早已不是當(dāng)初那個可以閉著眼睛撿錢的地方了，產(chǎn)品能不能成功，需要更深入的分析和判斷。
大家常說“七分靠選品，三分靠運(yùn)營”。隨著行業(yè)的精細(xì)化發(fā)展趨勢，賣家要從產(chǎn)品的需求量、市場容量大小、質(zhì)量、品牌侵權(quán)、供應(yīng)商的服務(wù)能力、產(chǎn)品線是否有垂直發(fā)展的可能以及差異化的可能性這些方面去做考量。簡單憑感覺的選品只會讓店鋪運(yùn)營變得難上加難。
同時對運(yùn)營人員的能力也要要求到位，運(yùn)營方法要上正軌，運(yùn)營能力要實時跟得上（亂燒廣告的現(xiàn)象及時控制等情況）；否則即使你的產(chǎn)品再好，也很難實現(xiàn)盈利。
3. 缺乏亞馬遜財務(wù)精細(xì)化成本核算
賬目雖盈利但實際是虧本，很多賣家的財務(wù)都有一個通病，就是只看賬單的表面數(shù)據(jù)，沒有精細(xì)化做好利潤來源或成本核算和控制，很多隱形費(fèi)用沒有納入成本，從而導(dǎo)致財務(wù)表面盈利但實則虧損的情況。
應(yīng)結(jié)合亞馬遜特點(diǎn)制定核算手冊，系統(tǒng)滿足按產(chǎn)品、類目、站點(diǎn)、時間等各維度的收入、成本、毛利分析，對平臺賬單、采購合同、訂單、貨單、物流單、對賬單、發(fā)票、銀行流水等佐證收入真實性的單據(jù)要完備，各環(huán)節(jié)財務(wù)要監(jiān)控到位，避免出現(xiàn)遺漏。
這里推薦使用積加erp【財務(wù)管理】功能，深入成本管理的各個環(huán)節(jié)，做到全流程先進(jìn)先出，從貨物進(jìn)來到出去，再到銷售，每個環(huán)節(jié)讓賣家在賬面上盡量做到賬實相符，從而幫助賣家實現(xiàn)成本精準(zhǔn)核算、精益分析、準(zhǔn)確決策和有效控制。點(diǎn)擊了解積加erp
4. 物流時效判斷不準(zhǔn)確
沒有對物流時效的準(zhǔn)確判斷，導(dǎo)致入倉太慢，貨物被卡在路上，推遲送達(dá)，影響listing的產(chǎn)品銷售期。嚴(yán)重的甚至可能出現(xiàn)斷貨脫銷等情況，導(dǎo)致鏈接權(quán)重下滑，等貨物入倉之后，鏈接的銷量也會大受影響。
今年的海運(yùn)空運(yùn)的價格高飆，海外倉的成本也在節(jié)節(jié)增高，而且還面臨著國外供應(yīng)鏈罷工潮，利潤也在逐漸被壓縮。所以要懂得結(jié)合當(dāng)前局勢，制定對應(yīng)的備貨計劃和策略，盡可能保住利潤。
5. 庫存管理不到位
對產(chǎn)品盲目的自信，導(dǎo)致庫存計劃判斷不準(zhǔn)確，倉儲吃掉大部分利潤。庫存計劃把控不好，首批發(fā)貨量過多，使得大量庫存積壓滯銷，進(jìn)而利潤被大量的倉儲費(fèi)占據(jù)。
新品運(yùn)營起色之后，對季節(jié)性的備貨計劃準(zhǔn)備不充分，后期銷量的不可控導(dǎo)致listing權(quán)重下滑影響銷量，從而利潤降低，對于補(bǔ)貨發(fā)貨量我們一般可用日均銷量額來評估。這里推薦使用積加erp【智能補(bǔ)貨】功能，可根據(jù)賣家自身供應(yīng)鏈各個不同參數(shù)和產(chǎn)品實際銷售情況，計算出理想庫存量，優(yōu)化庫存成本，提高供應(yīng)鏈的協(xié)同效率，規(guī)避斷貨、滯銷風(fēng)險。點(diǎn)擊了解積加erp