1.生產(chǎn)樣是根據(jù)客人的產(chǎn)品材質(zhì)/顏色/logo或/和包裝要求（簡(jiǎn)稱(chēng)定單要求）所做的樣品。
目的：供客人確定樣品，以確定做大貨。
時(shí)期：客人已付定金，原則上在打樣時(shí)不做大貨（可備料），等確定產(chǎn)前樣再做貨。
出貨樣是代表了大貨產(chǎn)品整體質(zhì)量,性能,外觀的樣品。可以從做好的大貨中隨機(jī)抽選幾個(gè)讓qc檢測(cè)合格后寄給客人。又稱(chēng)大貨樣。
目的: 讓客人知道大貨的狀況是否符合要求. 一般客人如果沒(méi)要求產(chǎn)前樣,就會(huì)要大貨樣, 要過(guò)產(chǎn)前樣,就不會(huì)要大貨樣.當(dāng)然也有嚴(yán)格的客人都需要。
時(shí)期: 快做完貨時(shí), 最好能夠保證在出貨之前能讓客人收到(此時(shí)如果發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,可以重做)
2. 水單: bank receipt 指客人付款的憑證，國(guó)外客人付款后，一般國(guó)內(nèi)要兩三天甚至更長(zhǎng)時(shí)間才能到帳，為了節(jié)約這個(gè)時(shí)間，客人付款后就將這個(gè)水單傳真或者掃描后再email給我們，核對(duì)無(wú)誤后就表示客人已付款，且應(yīng)當(dāng)能夠在短時(shí)間內(nèi)到帳，對(duì)于定金，工廠(chǎng)原則上可以收到水單就做大貨
（因?yàn)榧词箾](méi)有收到貨，貨應(yīng)當(dāng)也正處備料單中，無(wú)過(guò)大損失，況且，如果金額真被退回，如果客人有誠(chéng)意合作，他們會(huì)再次安排定金的，但余款最好是等到帳了再出貨/再電放b/l）
所以，就要提前出貨/到港好幾天催客人付款并傳水單過(guò)來(lái)。
提單：bill of lading 提貨的憑證。
3.翻單：repeat order 或 re-order 就是返單?？腿讼铝艘欢▎?，覺(jué)得銷(xiāo)路不錯(cuò)，就再下一個(gè)與上一單要求差不多的定單。這種行為就叫翻單。所以就有“連續(xù)翻單5次”，“如果質(zhì)量好，客人翻單不是問(wèn)題”等說(shuō)法。