亞馬遜店鋪運營的目的就是為了賺錢，賺錢取決于成本和利潤的比例，也就是投資回報率，很多賣家朋友都在思考一個問題，就是亞馬遜賣家投資回報率怎么提高？
1、使用否定關(guān)鍵詞來減少垃圾流量
否定關(guān)鍵詞是用來防止買家輸入特定關(guān)鍵字或詞組時展示你的廣告。避免浪費錢讓你的廣告出現(xiàn)在被競品淹沒，或者被無關(guān)搜索的地方。
比如，你在銷售那種打印出來的可以放在辦公桌上的日歷。好的關(guān)鍵詞有“calendars”，“work calendars”，或“print calendars“等等。而另外像“printable calendars”或“downloadable calendars”這些可能會帶來大量點擊的關(guān)鍵詞，實際上卻是在浪費時間、消耗你的廣告預(yù)算。因為搜索這些關(guān)鍵詞的用戶并不想要你這種非在線日歷。
將這些詞組列出來作為否定關(guān)鍵詞，不僅可以幫你減少無效點擊給你的listing帶來的垃圾流量，避免listing的廣告權(quán)重被降低，同時還可以增加roi，因為廣告費用花在了更有用的地方。
2、參考競爭對手的關(guān)鍵詞
假如你正在銷售耳機，并且注意到你的主要競爭對手在銷量和關(guān)鍵詞權(quán)重方面都超過了你，那么就好好利用他們正在做的事。記下他們在標(biāo)題，描述、要點和其他地方使用的關(guān)鍵詞，然后將它們用在自己的產(chǎn)品上。
特別是如果你有非常相似的產(chǎn)品，那么這些關(guān)鍵詞可以直接復(fù)制到你的廣告中，從而高效地提高roi。
3、使廣告與目標(biāo)頁面保持一致
前幾天我想在網(wǎng)上購買棒球帽，但是卻看到搜索結(jié)果頁的第一排有款產(chǎn)品是嬰兒帽?？匆欢茸屛沂置曰螅乙惨恢痹谙霝槭裁此阉靼羟蛎苯Y(jié)果會出現(xiàn)嬰兒帽。最后，不太愉快的購物體驗讓我點擊了關(guān)閉，到另一個網(wǎng)站繼續(xù)購物。
所以說，如果你的廣告與你的目標(biāo)頁面不匹配，買家也會對你做相同的事?；c時間確保你的廣告中有與目標(biāo)頁面上產(chǎn)品相匹配的高分辨率的圖片，標(biāo)題和描述。
4、利用自動廣告中的關(guān)鍵詞投放手動廣告
賣家在投放亞馬遜廣告時，可以設(shè)置自動廣告投放模式。將尋找關(guān)鍵詞和決定展示位置的決定留給亞馬遜算法。雖然賣家無法控制廣告，預(yù)算很快就會花完。但是開自動廣告系列可以測有效關(guān)鍵詞，解決令賣家頭疼的關(guān)鍵詞研究工作。還可以設(shè)置否定關(guān)鍵詞，避免造成無效轉(zhuǎn)化，浪費廣告成本。
賣家可以利用自動廣告的優(yōu)勢，篩選出有效關(guān)鍵詞，將其添加到自動廣告中，并對這些關(guān)鍵詞進行出價。
這時，要記得考慮到我們上面說到的兩點：近義關(guān)鍵詞以及關(guān)鍵詞匹配類型，以確保能夠獲得最高的投資回報率。
最后希望大家應(yīng)該通過不斷測試關(guān)鍵詞效果、競價策略以及廣告素材來不斷改善廣告表現(xiàn)，這樣才可以有助于提升亞馬遜賣家投資回報率哦。