很多外貿(mào)網(wǎng)友都在抱怨業(yè)績(jī)不好，針對(duì)業(yè)績(jī)不好，沒客戶這個(gè)問題，我總結(jié)了自己這幾年的推廣心得，供大家參考!
出來做soho的時(shí)候，就靠原來的一個(gè)老客戶撐著，剛好夠自己的開銷，沒有多余的錢做平臺(tái)，做推廣，開發(fā)新客戶只能靠自己找，靠搜索，靠開發(fā)信，幾個(gè)月過去，就做了兩個(gè)樣品單，感覺進(jìn)入了死循環(huán)，沒訂單——廠家愛答不理——沒錢做推廣——沒客戶。于是開始反思：
對(duì)于soho來說，我們最大的優(yōu)勢(shì)是服務(wù)能力，可是沒客戶，服務(wù)能力怎么能發(fā)揮?
開發(fā)信推銷的方式落后了，要考慮擴(kuò)大投入，參展或者網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)或者網(wǎng)絡(luò)廣告。
自己要學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，把客戶吸引過來。
比較幸運(yùn)的是，這時(shí)候那個(gè)老客戶給我下了一個(gè)大點(diǎn)的單子，有5萬多的利潤(rùn)，我決定把這些錢全部投入做推廣。開了一個(gè)阿里平臺(tái)和獨(dú)立站推廣，一共花去4萬多，加上產(chǎn)品圖片拍攝花了一些就差不多了。
因?yàn)橐郧坝胁僮鬟^阿里國(guó)際，知道其中的要點(diǎn)，產(chǎn)品關(guān)鍵詞、產(chǎn)品圖片、產(chǎn)品描述、公司形象都做的不錯(cuò)，幾天后詢盤等來了，還是投錢管用，真是應(yīng)驗(yàn)了一個(gè)老外貿(mào)給我的一個(gè)建議，出去做soho，不要把錢花在辦公室和招人上，要花在廣告上。獨(dú)立站推廣方面，很快也把網(wǎng)站做好上線了。
接下來的工作輕車熟路，業(yè)務(wù)開始走上正軌，雖然沒有大客戶，但是小客戶錢好收，利潤(rùn)不錯(cuò)，總能成交幾個(gè)客戶，從收入方面講，開始邁進(jìn)中產(chǎn)的行列了。
好日子過了大半年，開始出現(xiàn)一個(gè)問題，很多詢盤單子跟不下來，開始找原因，找朋友海關(guān)數(shù)據(jù)一查，結(jié)果出來了，多數(shù)詢盤客戶找廠家做了，他們更有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，這可怎么辦?而且大家都做阿里，隨著競(jìng)價(jià)的攀升，我的收益越來越小，到后面利潤(rùn)不夠廣告費(fèi)。這讓我明白一個(gè)道理，在平臺(tái)上，我們soho是干不過廠家的，他們有產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)勢(shì)，還財(cái)大氣粗。