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亞馬遜項目立項構(gòu)建方案

發(fā)布時間:2024-11-14
一、項目品牌規(guī)劃方案(一)多品牌對應(yīng)多類目布局
如果是對于擁有多品牌的公司,同時具有多類目產(chǎn)品線的,可以考慮單一類目產(chǎn)品對應(yīng)單一品牌打造布局。
(二)單一類目多品牌布局
當(dāng)然也有采用單一個類目多個品牌布局,a品牌布局低端產(chǎn)品,占據(jù)低價格端市場,主要走量,但是利潤點低;b品牌定位中端,布局中端價格位段的市場;c品牌定位高端,占據(jù)高端價格市場份額,銷量相對少但是利潤高。
(三)單一品牌多產(chǎn)品系列布局
在實際工作中,需要長期考慮做好品牌的形象定位,產(chǎn)品線定位。比如hot tools品牌采用多個產(chǎn)品系列來維護(hù)品牌形象,占據(jù)市場份額。
hoot tools品牌產(chǎn)品系列如下:
1.24k gold系列:包括卷發(fā)棒,熱風(fēng)梳
2.black gold系列:包括卷發(fā)棒,熱風(fēng)梳,直發(fā)棒
3.nano白色系列:包括卷發(fā)棒,直發(fā)棒
4.ceramic+紫色系列:包括卷發(fā)棒,熱風(fēng)梳,梳子
二、產(chǎn)品線布局思路與平臺布局參考經(jīng)營亞馬遜賬號,實際還是需要回歸到產(chǎn)品端,尤其是作為一名公司決策層,應(yīng)該清晰公司的產(chǎn)品線布局,客戶人群定位等。
1、定位客戶畫像
首先需求通過行內(nèi)動態(tài),消費端反饋,甚至同行信息渠道等途徑,去整理收集客戶人群特征,再整理客戶人群定位。目的是為了更清晰的了解客戶的痛點需求,而接來下的商品研發(fā)也是基于客戶需求去展開的。
2、規(guī)劃類目布局
每一個產(chǎn)品都有所在的細(xì)分行業(yè)。那么我們就是需要對商品大類下的細(xì)分類目,逐個分析,勾勒出大致的產(chǎn)品線,尋找和選擇可以布局進(jìn)入的市場。
3、通過品牌定位,選擇商品進(jìn)入市場
結(jié)合自身的產(chǎn)品,考慮進(jìn)入市場領(lǐng)域。比如在a類目有低端品牌把持29-39美金價格段,有高端品牌把持79-99美金價格端,那么我們還需要考慮給中端品牌一款類目產(chǎn)品,來把持49-69價格段的產(chǎn)品,通過這樣壟斷市場,占據(jù)更大的市場份額。
可以借助原型法,進(jìn)行市場需求動態(tài)分析,不斷修正產(chǎn)品功能點,外觀等,逼近期待目標(biāo)產(chǎn)品來進(jìn)行研發(fā)生產(chǎn)。
三、崗位分工參考首先要有核心產(chǎn)值部門,運營部。運營部又分為亞馬遜平臺運營部,多渠道平臺運營部,獨立站平臺運營部,以及直接輔助部門有商品部,視覺設(shè)計部,倉儲物流部等。由一名運營總監(jiān)來把握整個銷售團(tuán)隊的運作,包括制定年度銷售目標(biāo)和完成目標(biāo)所需的運營動作,溝通解決部門工作人員的實際問題。
作為職能型部門主要有技術(shù)部,法務(wù)部,財務(wù)部,人力資源部。各個公司需要結(jié)合具體的公司發(fā)展階段的崗位需求和資金實力進(jìn)行配置的。
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