根據(jù)noxinfluencer數(shù)據(jù)顯示，齋月是最繁忙的購物期之一，尤其是在中東和北非地區(qū)，今年電商消費(fèi)者支出將達(dá)到62億美元，與去年相比增加了39%。
根據(jù)伊斯蘭歷，2022年的齋月時(shí)間為4月2日-5月1日。齋月持續(xù)約30天（4周），結(jié)束后會在5月2日-5月3日迎來開齋節(jié)，歡慶齋戒結(jié)束。
齋月和開齋節(jié)是穆斯林的消費(fèi)旺季。有數(shù)據(jù)表明，齋月期間65% 的沙特消費(fèi)者使用智能手機(jī)進(jìn)行線上購物、64% 的消費(fèi)者會瀏覽社交媒體應(yīng)用程序，跨境賣家的爆單季就在此時(shí)。
一眨眼，齋月已臨近尾聲，雜貨囤積戰(zhàn)已經(jīng)結(jié)束了，電商平臺從對雜貨庫存和其余產(chǎn)品進(jìn)行嚴(yán)格的規(guī)劃，轉(zhuǎn)變到下一場禮品專區(qū)，開始尋找開齋節(jié)禮物。
開齋節(jié)選品攻略
開齋節(jié)期間，穆斯林會穿上節(jié)日衣裳，拜訪親朋戚友，互贈禮物，還有一些穆斯林會組織家庭外出旅行。
因此，開齋節(jié)消費(fèi)需求主要以美妝時(shí)尚、家居裝飾、禮品選購、旅行用品四個(gè)方面，賣家可以從這四個(gè)角度進(jìn)行選品的把握。
1、美妝時(shí)尚
在開齋節(jié)前夕，美妝時(shí)尚類消費(fèi)回暖，“開齋節(jié)妝容”和“開齋節(jié)禮服”是消費(fèi)者最關(guān)注的關(guān)鍵詞。
開齋節(jié)禮服：在開齋慶典以及聚會上，穆斯林婦女會身穿長裙、頭戴頭巾。而對于穆斯林男性而言，包括長袍、長衫在內(nèi)的傳統(tǒng)服飾，也是齋月期間的正式穿著。
珠寶首飾：除了傳統(tǒng)服裝之外，齋月相關(guān)的飾品，如戒指、手鏈等產(chǎn)品，也是賣家可以選擇的品類。
美容護(hù)理：noxinfluencer報(bào)告顯示2022年齋月期間線上消費(fèi)增加了 36%，其中 41% 用于個(gè)人護(hù)理。女性在這期間的化妝品支出不斷增加。而她們購買最多的化妝品是香水，占42%；護(hù)膚品占35%；頭發(fā)護(hù)理占34%。男性對剃須和胡須護(hù)理的需求也在增加。
2、家居裝飾
開齋節(jié)臨近，為了更好地迎接客人以及營造節(jié)日氣氛，許多家庭往往會置辦一些家具品、地毯、窗簾、墻貼等。
在樣式上，帶有幾何圖形、波斯花紋、伊斯蘭代表建筑的往往會更受目標(biāo)市場歡迎，如以新月為造型的智能燈具，帶有阿拉伯文的祈禱語墻貼等等，也極有可能獲得買家青睞。
3、禮品選購
在盛大的開齋節(jié)，穆斯林人群對于各類適合贈與家人朋友的禮品的需求量往往會大幅上漲。
禮品作為最主要的消費(fèi)類型之一，種類因人而異。
適合贈與家庭的禮品主要是零食禮盒、清潔套裝、蠟燭，燈飾，祈禱用的毛毯；
花束、絲巾則通常會受到女性的歡迎。
4、旅行用品
據(jù)noxinfluencer報(bào)道，自今年齋月開始以來，帳篷的需求增長了 50%，預(yù)計(jì)在齋月的最后 10 天，酒店或家中將舉行更多活動。
隨著齋月的結(jié)束和開齋節(jié)的到來，線上的旅行預(yù)定數(shù)量有顯著的上升，旅行相關(guān)產(chǎn)品，分裝瓶、一次性產(chǎn)品、收納包、行李箱等需求將增長。
開齋節(jié)營銷攻略
隨著開齋節(jié)的臨近，人們開始為開齋盛典活動、走訪親友開始做準(zhǔn)備，此期間會達(dá)到網(wǎng)購流量的最高峰?？缇迟u家如何把握這第二季度最大爆單潮，需要注意以下幾點(diǎn)：
1、促銷方案
折扣、優(yōu)惠、免費(fèi)是刺激完成購買行為最直接最有效的手段。廣告關(guān)鍵字及文案會由齋月（ramadan）的內(nèi)容轉(zhuǎn)變?yōu)榕c開齋節(jié)（eid）相關(guān)，如促銷用語要改為“eid offer”、”special eid sale”和”eid collection”等。在開齋節(jié)前，設(shè)置優(yōu)惠彈窗、產(chǎn)品推薦等能夠幫助訪問者快速做出決策，提高銷售。
2、社媒營銷
在沙特阿拉伯，齋月期間有 42%的消費(fèi)者傾向于手機(jī)購物。據(jù)統(tǒng)計(jì)， 他們沉浸于whatsapp、instagram、facebook、tiktok尋找消費(fèi)靈感。在開齋前和海外紅人合作，選擇紅人盡量以親情、家庭、積極向上、行善為主，貼合齋月主題。另外，有數(shù)據(jù)顯示，齋月消費(fèi)者會在晚間瀏覽購物平臺和社交媒體，所以加大夜間內(nèi)容輸出會刺激更多受眾做出購買行為。
3、營銷素材
開齋節(jié)是傳統(tǒng)的宗教節(jié)日，其中文化習(xí)俗禁忌不少，我們需要充分了解穆斯林文化。在做營銷素材的時(shí)候，可以應(yīng)用上開齋節(jié)經(jīng)典元素，如新月、清真寺、燈籠、開齋炮、雙手捧起、椰棗等，同時(shí)展現(xiàn)品牌慶祝開齋節(jié)的喜悅。
4、注意物流
還有一點(diǎn)要注意的是，據(jù)facebook統(tǒng)計(jì)，在齋月期間，70%的沙特消費(fèi)者認(rèn)為，派送追蹤、合理的運(yùn)輸時(shí)間、輕松的退貨政策是最重要的。因此，賣家需要實(shí)時(shí)監(jiān)控店鋪銷量，配合大促趨勢，及時(shí)進(jìn)行庫存補(bǔ)量。
最后，在開齋節(jié)這個(gè)重要節(jié)點(diǎn)，請結(jié)合物流和時(shí)效提早做好準(zhǔn)備，預(yù)祝各位跨境賣家爆單！noxinfluencer營銷總監(jiān)darren在采訪時(shí)表示：“在對的機(jī)遇吸收住消費(fèi)者，可以將一個(gè)原本只在店里停止一次性消費(fèi)的顧客，轉(zhuǎn)變生長期顧客。”
來源：noxinfluencer 海外網(wǎng)紅營銷