為什么越來越多的跨境電商賣家選擇獨(dú)立站
為什么越來越多的跨境電商賣家選擇獨(dú)立站？什么是獨(dú)立電臺？簡單來說，獨(dú)立站就是一個(gè)品牌搭建的具有銷售功能的官方網(wǎng)站。隨著近年來各大跨境電商平臺競爭激烈，平臺流量紅利減弱，越來越多的跨境電商賣家正在步入獨(dú)立站的大潮。
那么獨(dú)立站立有什么好處呢？與亞馬遜、ebay、全球速賣通等第三方平臺有什么區(qū)別？實(shí)際操作中需要注意哪些問題？帶著這些問題，我們來深入了解一下。
為什么越來越多的跨境電商賣家選擇獨(dú)立站？
1.獨(dú)立站相比第三方平臺有什么優(yōu)勢？
獨(dú)立站的主要優(yōu)勢主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面:
1、降低交易成本
使用獨(dú)立站最明顯的好處就是降低了交易成本。要知道，在第三方平臺上交易需要支付各種費(fèi)用和傭金，而自建獨(dú)立站可以減少向第三方平臺支付交易傭金等費(fèi)用，只需要支付少量的服務(wù)費(fèi)。
2、規(guī)避規(guī)則。
眾所周知，近年來，無論是亞馬遜、ebay還是全球速賣通，對賣家的運(yùn)營要求越來越高。一不小心碰了規(guī)則就直接關(guān)權(quán)限關(guān)店，天天提心吊膽。而自建獨(dú)立站，因?yàn)槭亲誀I，所以自主程度非常高，不用擔(dān)心平臺各種規(guī)則的約束。
3、更好地塑造企業(yè)品牌。
在第三方平臺銷售時(shí)，消費(fèi)者只記住了一小部分大品牌，一些中小品牌是消費(fèi)者記不住的，無法產(chǎn)生品牌溢價(jià)。利用自建獨(dú)立站可以更好的塑造企業(yè)品牌，既可以提升消費(fèi)者對產(chǎn)品的信任度，也可以為品牌賦能做鋪墊。
4.該產(chǎn)品利潤高，競爭力低。
因?yàn)楠?dú)立站是賣家獨(dú)立使用，買家無法在站內(nèi)比價(jià)，可以實(shí)現(xiàn)更高的產(chǎn)品價(jià)格，獲得更高的利潤，產(chǎn)品競爭力低。
5.建站門檻低。
建站門檻低，成本低，只收取少量建站成本。獨(dú)立站的成本很低，減少了支付給第三方平臺的交易傭金或年費(fèi)，也不再受平臺諸多規(guī)則的限制，不存在封號風(fēng)險(xiǎn)。
6.沒有平臺要求。
沒有銜接問題，沒有侵權(quán)問題，沒有商標(biāo)注冊問題，沒有關(guān)店/沒有罰款，沒有庫存，沒有發(fā)貨物流限制等等。
7、操作簡單
獨(dú)立站的運(yùn)營只需要投入一些精力，隨著時(shí)間的推移，獨(dú)立站就會發(fā)揮持續(xù)的作用。獨(dú)立站在收集客戶信息、推廣品牌、打開外貿(mào)市場、提高外貿(mào)業(yè)績等方面有著不可替代的作用和意義。
二、獨(dú)立站操作注意事項(xiàng)
1、流量問題
值得注意的是，獨(dú)立站沒有流量。你需要通過seo、sem、edm、facebook、google、ins等渠道為網(wǎng)站或登陸頁引入流量。如果你對你的網(wǎng)站或登陸頁產(chǎn)品感興趣，你可以采取下一步加入購物車等一系列操作。
平臺只能使用新訪客，流量無法沉淀，再營銷模式單一。獨(dú)立站可以實(shí)現(xiàn)訪客的再營銷。當(dāng)新訪客進(jìn)入網(wǎng)站形成購買時(shí)，網(wǎng)站可以保留這些購買用戶的數(shù)據(jù)，并通過這些用戶數(shù)據(jù)進(jìn)行相似受眾和再營銷，從而形成循環(huán)，從而成為你網(wǎng)站的忠實(shí)客戶。有了更多的忠實(shí)客戶，品牌自然會起步。
2.操作問題
獨(dú)立站的可操作性空是很大的，但不代表你是獨(dú)立站你的業(yè)務(wù)就會爆炸。獨(dú)立站需要大量的精力來打理。不然人家怎么能找到你，找到你為什么還要選擇你？
一個(gè)合格的獨(dú)立站必須相當(dāng)于幾個(gè)業(yè)務(wù)員。需要從seo、廣告、營銷元素等方面建立一個(gè)真實(shí)獨(dú)立的外貿(mào)營銷網(wǎng)站，這樣才能事半功倍。
所以，做跨境電商，不僅要有互聯(lián)網(wǎng)思維，還要懂得面向海外消費(fèi)者的商業(yè)模式！在跨境電商蓬勃發(fā)展的時(shí)候，獨(dú)立站的布局也將成為賣家轉(zhuǎn)型和變革的重要選擇之一。
為什么越來越多的跨境電商賣家選擇獨(dú)立站？一般來說，選擇獨(dú)立站有降低交易成本、規(guī)避規(guī)則、門檻低、競爭小、利潤高的優(yōu)勢。另外，還需要注意的是，自建獨(dú)立站本身沒有流量，需要獨(dú)立運(yùn)營，所以前期需要耗費(fèi)大量精力。
為什么要重視新品發(fā)布?亞馬遜賣家如何進(jìn)行新品推廣?
為什么要重視新品發(fā)布?亞馬遜賣家如何進(jìn)行新品推廣?新品發(fā)布之后，由于沒有歷史銷售記錄、沒有產(chǎn)品評論，對于已經(jīng)有基礎(chǔ)的產(chǎn)品來說處于明顯的劣勢。在新品發(fā)布之后，就會進(jìn)入一個(gè)新品推薦期。亞馬遜會給予新品特殊優(yōu)待，在搜索結(jié)果中提供更好的排名。亞馬遜這樣做的目的是測試消費(fèi)者對產(chǎn)品的態(tài)度。你喜歡嗎？點(diǎn)擊率如何？轉(zhuǎn)化率是多少？是否是消費(fèi)者想要的。如果符合標(biāo)準(zhǔn)，亞馬遜將繼續(xù)提供進(jìn)一步的優(yōu)惠，以提供更好的排名。等優(yōu)惠期結(jié)束后，亞馬遜會根據(jù)商品的實(shí)際情況對商品進(jìn)行排名，對商品的態(tài)度和其他商品一樣。
因此，亞馬遜賣家可以利用亞馬遜對新品的特殊優(yōu)惠進(jìn)行推廣，提高產(chǎn)品的流量、轉(zhuǎn)化率和銷量。否則，一旦特價(jià)結(jié)束，該產(chǎn)品將很難回到搜索結(jié)果的首位。
亞馬遜賣家如何推廣新產(chǎn)品？
了解了亞馬遜對新產(chǎn)品的機(jī)制之后，我們再來學(xué)習(xí)如何推廣新產(chǎn)品。新品的推廣步驟是五個(gè)部分，分別是了解產(chǎn)品、列表優(yōu)化、付費(fèi)推廣、站外推廣、產(chǎn)品回顧。
1、了解產(chǎn)品
推廣的第一步是了解自己的產(chǎn)品。只有了解自己的產(chǎn)品相對于競爭對手的優(yōu)勢、差異和劣勢，才能進(jìn)行有針對性的推廣，贏得買家的支持。此外，我們還需要了解競爭對手如何包裝產(chǎn)品，產(chǎn)品中包含哪些項(xiàng)目。通過這種了解，我們可以推斷出客戶的期望是什么。
另外，最好根據(jù)市場來定價(jià)，而不是根據(jù)產(chǎn)品價(jià)值來定價(jià)。因?yàn)橘I家不知道產(chǎn)品的價(jià)值，大多是憑感覺來判斷產(chǎn)品的價(jià)值。大多數(shù)產(chǎn)品都是一個(gè)價(jià)格，你是另一個(gè)價(jià)格。如果你是消費(fèi)者，你會認(rèn)同哪個(gè)價(jià)格？當(dāng)然，在根據(jù)市場定價(jià)的同時(shí)，我們可以利用優(yōu)惠券或活動來降低產(chǎn)品價(jià)格，贏得買家的支持。
2.列表優(yōu)化
列表設(shè)置一定要有特色和創(chuàng)新，這樣才能和成熟的產(chǎn)品競爭，包括標(biāo)題、圖片、描述、產(chǎn)品細(xì)節(jié)等等。圖片方面，如果圖片與競爭對手過于相似，很難做單。對于類似的產(chǎn)品，買家會更愿意買那些有銷量和評論的。至于標(biāo)題，一方面要保證標(biāo)題有新意，有新鮮感，另一方面也要保證標(biāo)題結(jié)構(gòu)合理，不能留下重要的關(guān)鍵詞和搜索詞。
3.付費(fèi)推廣
了解產(chǎn)品，做好列表優(yōu)化，那么就可以用付費(fèi)推廣來為產(chǎn)品曝光和計(jì)費(fèi)做準(zhǔn)備了。付費(fèi)推廣首選ppc。點(diǎn)擊付費(fèi)可以讓產(chǎn)品展示在眾多消費(fèi)者面前，獲得大量點(diǎn)擊。這時(shí)候可以提前把日常廣告定的高一點(diǎn)，提高產(chǎn)品出價(jià)，為新產(chǎn)品獲得大量曝光。
4.促銷活動
有了產(chǎn)品曝光，你怎么讓消費(fèi)者下單？限時(shí)推廣是一種有效的方式。對于很多消費(fèi)者來說，用更劃算的價(jià)格買到同樣的商品，是一件非常幸福的事情。我們可以利用限時(shí)促銷的優(yōu)惠券，促使買家在短時(shí)間內(nèi)下單。
5.產(chǎn)品評論
產(chǎn)品曝光和下單完成后，我們還需要做好買家的產(chǎn)品審核，才能完成整個(gè)流程。評論方面，主要是監(jiān)控差評，推廣好評。我可以用亞馬遜平臺的評價(jià)來評價(jià)產(chǎn)品，也可以通過產(chǎn)品卡片或者其他方式引導(dǎo)買家評價(jià)或者找第三方，提高產(chǎn)品的好評率。
為什么要選擇專業(yè)可靠的國際貨運(yùn)代理?
為什么要選擇專業(yè)可靠的國際貨運(yùn)代理？對于國內(nèi)出口企業(yè)、跨境電商、外貿(mào)商來說，在國外發(fā)貨時(shí)必然會選擇國際貨代，因?yàn)橹挥型ㄟ^國際貨代才能最大限度的節(jié)約物流成本。此外，還可以利用國際貨代的其他物流服務(wù)、增值服務(wù)、專業(yè)能力和售后服務(wù)，享受良好的物流郵寄體驗(yàn)。
然而，由于我國國際貨運(yùn)代理業(yè)起步晚、發(fā)展快，缺乏統(tǒng)一的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和服務(wù)規(guī)范，貨運(yùn)代理企業(yè)的服務(wù)質(zhì)量參差不齊。雖然你可以選擇的范圍更廣，面對的物流方案也多種多樣，但是如果一不小心和不專業(yè)不靠譜的貨代合作，店鋪的運(yùn)營就會受到重創(chuàng)！
在網(wǎng)上，筆者看到過很多被劣質(zhì)商品替代的例子。影響較小的是中途加費(fèi)，增加隱性費(fèi)用，操作中損耗率高，發(fā)貨效率慢，物流服務(wù)態(tài)度差，影響較大的是中途換物流渠道，坑貨主貨物，違規(guī)申報(bào)出口。這些不規(guī)范的操作和不合規(guī)的操作對出口企業(yè)影響很大，有些情況下甚至直接導(dǎo)致企業(yè)破產(chǎn)。
物流是電子商務(wù)的必要環(huán)節(jié)，貨代的選擇是核心。
物流是電子商務(wù)各個(gè)環(huán)節(jié)的必要環(huán)節(jié)，具有不可替代性，非常重要，對物流成本、產(chǎn)品定價(jià)、產(chǎn)品交易、資金周轉(zhuǎn)等各個(gè)方面都有影響?？梢院敛豢蜌獾卣f，沒有物流，就沒有電子商務(wù)。在跨境電商領(lǐng)域，想要把控好物流環(huán)節(jié)，貨代的選擇是核心。
貨運(yùn)代理與跨境物流的關(guān)系；
【提供商】貨代是跨境物流的提供商，可以提供各種跨境物流渠道，如空運(yùn)輸、專線、快遞、fba總公司、海運(yùn)、鐵路運(yùn)輸?shù)鹊?。貨代作為跨境物流的提供者，控制著物流資源，決定著物流質(zhì)量、物流價(jià)格和物流豐富度。
【服務(wù)商】貨代也是跨境物流服務(wù)商，可以提供各種跨境物流服務(wù)，如電商倉儲、包裝發(fā)貨、物流保險(xiǎn)、定制包裝、單票報(bào)關(guān)、退換標(biāo)等。，這無疑給出口企業(yè)帶來了極大的便利。
【售后業(yè)務(wù)】貨代或者售后業(yè)務(wù)。國際物流事故頻發(fā)，容易出現(xiàn)丟件、丟失、損壞、貨款未付等各種特殊情況。出口企業(yè)自己辦理很費(fèi)勁。如果交給貨代，省事省力，事半功倍。
不難看出，貨代與跨境物流密切相關(guān)，出口企業(yè)要想享受優(yōu)質(zhì)良好的跨境物流服務(wù)，不可能繞開貨代。所以，要想享受良好專業(yè)的跨境物流服務(wù)，就需要選擇專業(yè)可靠的國際貨運(yùn)代理。那么如何選擇專業(yè)可靠的國際貨運(yùn)代理呢？
專業(yè)可靠的國際貨運(yùn)代理的選擇條件；
【一定規(guī)?！恳?guī)模不是硬指標(biāo)，但是如果一個(gè)貨代的規(guī)模非常小，服務(wù)能力不足，自然就不專業(yè)，不可靠。所以在選擇貨代的時(shí)候，盡量避開小微企業(yè)和炒貨貨代。
【豐富的物流資源】豐富的物流資源是專業(yè)和可靠的基礎(chǔ)。試想物流資源不完善。怎樣才能提供專業(yè)可靠的物流服務(wù)？
【完善的設(shè)施設(shè)備】完善的設(shè)施設(shè)備同樣有專業(yè)可靠的基礎(chǔ)。只有完善的設(shè)施設(shè)備，才能提供完善、高效、專業(yè)的物流服務(wù)。
【服務(wù)團(tuán)隊(duì)特長】服務(wù)團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的一張活名片，服務(wù)態(tài)度好、服務(wù)水平高、業(yè)務(wù)知識扎實(shí)非常重要。
【良好的網(wǎng)絡(luò)口碑】對企業(yè)口碑的了解是必不可少的，可以省去我們很多坑。
【實(shí)地考察最直觀】畢竟網(wǎng)上了解有一定距離，實(shí)地考察最直觀，能更真實(shí)的感受到企業(yè)的實(shí)力、服務(wù)質(zhì)量、規(guī)模。
【嘗試合作是關(guān)鍵】當(dāng)然，沒有萬無一失的方法可以保證企業(yè)一定是專業(yè)可靠的。所以，保險(xiǎn)起見，可以嘗試在合作前發(fā)貨，發(fā)貨順利，服務(wù)好，發(fā)貨滿意，再進(jìn)一步合作，減少貨代選擇不慎帶來的風(fēng)險(xiǎn)。
為什么越來越多的外貿(mào)企業(yè)選擇倉儲外包?
為什么越來越多的外貿(mào)企業(yè)選擇倉儲外包？倉儲外包是將倉儲環(huán)節(jié)外包給第三方物流公司，由第三方物流公司負(fù)責(zé)倉儲的收、存、管、下架、出庫操作。按理說，倉儲外包需要支付一定的費(fèi)用，會增加企業(yè)的運(yùn)營成本。但令人驚訝的是，越來越多的企業(yè)選擇外包倉儲。
原因是什么？
1.訂單波動很大。
原因之一是訂單波動大。國外銷售旺季從每年10月開始，一直持續(xù)到次年1月。四個(gè)月的旺季，外貿(mào)企業(yè)的訂單會有較大波動。外貿(mào)公司為了應(yīng)付更多的訂單，每年都要花費(fèi)大量的人力和物流準(zhǔn)備旺季，會出現(xiàn)設(shè)備、設(shè)施、庫房不足的情況。
訂單增加，人力不足，處理效率慢，出錯(cuò)率高。很容易增加售后訂單量，整個(gè)店鋪的經(jīng)營也會受到影響。淡季如39月，國外消費(fèi)者休假集中在此期間，網(wǎng)購欲望低，訂單量慘淡。多余的儲物空房間，人力和設(shè)備都浪費(fèi)了。
外包倉儲可以順利解決這個(gè)問題。無論是淡季還是旺季，無論訂單多還是少，都會有專門的倉儲管理人員和操作人員處理貨物，現(xiàn)代化的物流流水線分揀速度快，出錯(cuò)率低，發(fā)貨效率高。
2.倉庫租賃成本高。
倉庫租金成本高是一個(gè)時(shí)代話題。在房價(jià)上漲的大背景下，倉庫租金的成本會繼續(xù)上漲。沿海城市的房租每年都會漲。倉庫租金成本上升，會增加產(chǎn)品成本，侵蝕外貿(mào)企業(yè)利潤。
將倉儲環(huán)節(jié)外包，利用第三方物流公司的倉儲空優(yōu)勢解決自身問題。據(jù)了解，一些物流公司為了贏得更多客戶的支持，甚至提出了免收倉儲費(fèi)的條件。對于外貿(mào)企業(yè)來說，無疑是一大利好。
3.多花點(diǎn)時(shí)間在主業(yè)上。
任何一個(gè)運(yùn)營團(tuán)隊(duì)的精力都是有限的，要做好產(chǎn)品、商家的選擇、優(yōu)化和推廣，還要做好后端的收貨、管理、發(fā)貨、包裝。要負(fù)責(zé)的事情很多，這樣會分散精力，降低處理效率。因此，很多外貿(mào)企業(yè)為了更專注于主營業(yè)務(wù)，會將倉儲業(yè)務(wù)外包給第三方。
把倉儲外包給第三方，第三方公司負(fù)責(zé)收貨、管理、下架，然后對接第三方物流公司的物流服務(wù)，這樣包裝、運(yùn)營、發(fā)貨可以同時(shí)快速完成，物流時(shí)效更高。
4.勞動力成本高
外貿(mào)企業(yè)選擇倉儲外包的另一個(gè)重要因素是人力成本高。雇傭員工不僅需要支付固定工資，還要提供五險(xiǎn)一金等服務(wù)，有行政成本。從長遠(yuǎn)來看，這也是一筆昂貴的開支。倉儲的外包減少了對人力的依賴，降低了人力成本。
5.倉儲外包成本低。
當(dāng)然，另一個(gè)重要原因是倉儲外包成本低。任何企業(yè)在做出選擇之前都會考慮投資回報(bào)。我相信沒有人會做沒有回報(bào)的事情，企業(yè)也不會。
倉儲外包的成本相對較低，但回報(bào)相對較高，也就是說，外包倉儲是一個(gè)投資回報(bào)率很高的項(xiàng)目，可以給企業(yè)帶來更多的收益和有利因素。
為什么越來越多的外貿(mào)企業(yè)選擇倉儲外包？以上是外包企業(yè)選擇倉儲外包的五個(gè)主要原因。如果你的企業(yè)面臨類似的問題，不妨嘗試與第三方物流公司合作，外包倉儲，看看能不能解決問題。
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