新人貨代如何向客戶(hù)報(bào)價(jià)？,新人貨代如何向客戶(hù)報(bào)價(jià)
新人貨代如何向客戶(hù)報(bào)價(jià)？
相信很多貨代小白，新手剛?cè)胴洿袠I(yè)的時(shí)候也是勤勤懇懇，矜矜業(yè)業(yè)，花上自己100%的精力，想要去服務(wù)好自己的每一位客戶(hù)。然而，自己的成交率可能還達(dá)不到10%的標(biāo)準(zhǔn)。那么為什么會(huì)這樣呢？這可能是您的報(bào)價(jià)出了問(wèn)題！如何給客戶(hù)報(bào)價(jià)表？如何才能讓客戶(hù)第一眼就能看到他想要的，并且感覺(jué)你做出來(lái)的報(bào)價(jià)表是專(zhuān)業(yè)的呢？
一、接到詢(xún)價(jià)后要先做好市場(chǎng)調(diào)查
當(dāng)你接到客戶(hù)詢(xún)價(jià)的時(shí)候，一定要先對(duì)下面這些問(wèn)題做下調(diào)查：
１、之前是否在中國(guó)采購(gòu)過(guò)？有沒(méi)有長(zhǎng)期合作伙伴？（這是看客戶(hù)對(duì)市場(chǎng)的了解及對(duì)貨的接受程度）
２、一年的采購(gòu)量是多少？（這是看客戶(hù)的規(guī)模）
３、是否有目標(biāo)價(jià)？（這是為了了解客戶(hù)對(duì)價(jià)格的接受范圍）
４、是否有單在手？目前處于什么階段？（了解客戶(hù)對(duì)貨的緩急情況，來(lái)安排自己的跟進(jìn)節(jié)奏）
5、產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格？（了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格，防止報(bào)價(jià)太高嚇跑客戶(hù)）
二、首次報(bào)價(jià)要留足空間
有了以上的調(diào)查和溝通工作，我們可以了解客戶(hù)的心理價(jià)格、了解“客戶(hù)所在國(guó)家的同行企業(yè)”進(jìn)口該產(chǎn)品的平均成交價(jià)格，此時(shí)我們可以有依據(jù)的確定自己的目標(biāo)成交價(jià)。首次報(bào)價(jià)一定要留足空間，以備后續(xù)的討價(jià)還價(jià)，可以在目標(biāo)成交價(jià)的基礎(chǔ)上加10%-30%。（這個(gè)幅度要掌握好，可以根據(jù)客戶(hù)的喜好、客戶(hù)對(duì)市場(chǎng)的了解程度去把握；對(duì)于愛(ài)好低價(jià)的客戶(hù)可以報(bào)低一點(diǎn)，以免嚇怕他；對(duì)于重視質(zhì)量的客戶(hù)可以報(bào)高一點(diǎn)。）
三、報(bào)價(jià)一定要綜合各種因素
報(bào)價(jià)時(shí)一定要注明有效日期，產(chǎn)品的價(jià)格是隨著整個(gè)市場(chǎng)波動(dòng)的。
報(bào)價(jià)時(shí)一定要注明包裝類(lèi)型，不同的包裝、包裝費(fèi)用和運(yùn)輸成本是不同的。
報(bào)價(jià)時(shí)一定要注明起訂量，這個(gè)涉及到運(yùn)費(fèi)，關(guān)系到報(bào)價(jià)，一定要讓客戶(hù)明了。如果客戶(hù)小于起訂量，價(jià)格肯定是會(huì)高一些的。
四、討價(jià)還價(jià)要有策略
不要小看老外的討價(jià)還價(jià)能力，如果你沒(méi)有策略，亂報(bào)的話(huà)，很容易被他們淘汰。建議大家不要輕易讓價(jià)，要引導(dǎo)客戶(hù)去關(guān)注產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)，還可以通過(guò)市場(chǎng)分析來(lái)突出自己的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)
做一份報(bào)價(jià)單真的需要花蠻多精力和心思在上面，我們做的每項(xiàng)事情都是會(huì)經(jīng)過(guò)反復(fù)的確認(rèn)和思考，才會(huì)給到客戶(hù)最終的一個(gè)答復(fù)。