作者?|?千帆
來(lái)源?|?跨境必讀
站外流量，幫助賣(mài)家拓展?fàn)I銷(xiāo)受眾面
網(wǎng)購(gòu)在近幾年飛速發(fā)展，盡管已經(jīng)有大量消費(fèi)者改變了消費(fèi)模式，乃至于搜索模式，傾向于在購(gòu)物網(wǎng)站——諸如亞馬遜站內(nèi)進(jìn)行搜索和查找商品，但是對(duì)于許多消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，在站外誘發(fā)需求仍舊非常重要。
站外搜索仍舊占據(jù)了他們購(gòu)物搜索和瀏覽的第一步。ge capital retail bank的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，81%的零售消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)商品前會(huì)進(jìn)行網(wǎng)上搜索，其中幾乎一半（44%） 的人會(huì)直接去亞馬遜開(kāi)始搜索產(chǎn)品，但前往其他站外平臺(tái)搜索的消費(fèi)者仍舊占據(jù)了很大一部分。
statista的調(diào)查也顯示，92%的美國(guó)購(gòu)物者會(huì)在線上購(gòu)買(mǎi)前搜索優(yōu)惠，因此絕大多數(shù)的零售消費(fèi)者都是從站外搜索開(kāi)始線上購(gòu)物的。(數(shù)據(jù)來(lái)源: 美國(guó)購(gòu)物者在進(jìn)行在線購(gòu)買(mǎi)之前搜索交易或優(yōu)惠的比例， statista，2020年5月)
因此，在站外觸達(dá)消費(fèi)者，能夠更好地迎合消費(fèi)者的購(gòu)物舉動(dòng)，激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)物欲望，乃至于誘發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)物需求。
并且，nielsen在2022年對(duì)美國(guó)15個(gè)品牌和82個(gè)數(shù)字活動(dòng)的研究表明，具有強(qiáng)大目標(biāo)覆蓋面的廣告活動(dòng)始終能帶來(lái)更好的銷(xiāo)售結(jié)果。站外廣告，無(wú)疑能給賣(mài)家?guī)?lái)更多潛在消費(fèi)者以及更大出單量。（數(shù)據(jù)來(lái)源：how to build a resilient marketing strategy and make the case to keep your budget，nielsen，2022年9月）
面對(duì)即將到來(lái)的流量旺季，除了抓住站內(nèi)流量，賣(mài)家還需要盡可能收割龐大的潛在站外流量。先在站外誘發(fā)消費(fèi)者的需求，才能促使消費(fèi)者進(jìn)入站內(nèi)進(jìn)行搜索或者消費(fèi)，這就需要賣(mài)家通過(guò)各種方式觸達(dá)站外用戶(hù)了。亞馬遜的展示型推廣廣告在吸引站外流量方面就相當(dāng)專(zhuān)業(yè)。
展示型推廣，主要就是通過(guò)吸引在亞馬遜網(wǎng)站內(nèi)外的相關(guān)受眾來(lái)拓展業(yè)務(wù)，使用展示型推廣，可以幫助賣(mài)家擴(kuò)大用戶(hù)面，開(kāi)拓新客，更好地與消費(fèi)者互動(dòng)。
現(xiàn)在展示型推廣還推出了視頻格式，幫助賣(mài)家在站內(nèi)外推廣時(shí)有更多選擇。
目前，展示型推廣視頻在美國(guó)、德國(guó)、日本等14個(gè)站點(diǎn)上線，如果想要了解更多，可以關(guān)注亞馬遜廣告官方公眾號(hào)查看詳細(xì)信息，了解更多內(nèi)容。
展示型推廣視頻，帶來(lái)廣告效果再升級(jí)
作為展示型推廣的重大更新，展示型推廣視頻擁有著三大優(yōu)勢(shì)。
1
動(dòng)態(tài)展示產(chǎn)品和品牌
首先是作為視頻廣告，展示型推廣視頻相比其他廣告形式，能夠更為動(dòng)態(tài)、直觀地展示商品詳情。
同時(shí)，視頻給了賣(mài)家更大的創(chuàng)意空間，在視頻里，賣(mài)家可以通過(guò)角度、視覺(jué)效果以及各種創(chuàng)意，展示商品的形象或者使用場(chǎng)景等信息，而創(chuàng)意能夠幫助賣(mài)家在消費(fèi)者的視線里脫穎而出。
除了展示商品，展示型推廣視頻還可以幫助賣(mài)家更好地構(gòu)建品牌形象，突出品牌特征，激發(fā)消費(fèi)者的興趣。
2
盡享亞馬遜站內(nèi)外視頻廣告位
其次，作為亞馬遜推出的全新功能，展示型推廣視頻將展示在第三方網(wǎng)站和移動(dòng)應(yīng)用程序的專(zhuān)屬視頻位置，也會(huì)在imdb上展示。
作為全球最大和最權(quán)威的電影信息平臺(tái)，imdb的用戶(hù)粘性相當(dāng)高。根據(jù)官方數(shù)據(jù)顯示，截止2022年3月，imdb擁有8300萬(wàn)注冊(cè)用戶(hù)，并且這些用戶(hù)都相當(dāng)活躍，如果賣(mài)家能夠通過(guò)imdb觸達(dá)更多普通消費(fèi)者，無(wú)疑能進(jìn)一步擴(kuò)大廣告的受眾面。
此外，展示型推廣視頻現(xiàn)在還可以在亞馬遜商城主頁(yè)和商品詳情頁(yè)展示，與站外展示相結(jié)合，觸達(dá)消費(fèi)者購(gòu)物的每一個(gè)重要節(jié)點(diǎn)，形成立體、動(dòng)態(tài)的品牌形象和產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)。
（圖片來(lái)源：亞馬遜廣告）
3
沿用展示型推廣現(xiàn)有功能
作為展示型推廣廣告，展示型推廣視頻仍將沿用如今展示型推廣受眾投放的現(xiàn)有功能，如從受眾角度角度進(jìn)行分析和投放的受眾投放方式，但與此同時(shí)，視頻廣告的形式給予了它更大的自主性。
基于這些優(yōu)勢(shì)，展示型推廣視頻在展示型推廣的基礎(chǔ)上，廣告效果再度升級(jí)。
例如，利用受眾投放中的亞馬遜消費(fèi)者，或者購(gòu)買(mǎi)再營(yíng)銷(xiāo)和再營(yíng)銷(xiāo)瀏覽定向 等功能，賣(mài)家就能使用更為多元的廣告觸達(dá)潛在消費(fèi)者，更好地喚起消費(fèi)者的注意。
（圖片來(lái)源：亞馬遜廣告）
對(duì)于普通賣(mài)家而言，針對(duì)不同的情況，展示型推廣視頻都能帶來(lái)不同的助力。
首先是作為可以在站外推廣的視頻廣告，展示型推廣視頻可以給賣(mài)家更大的發(fā)揮空間，而并不止局限于展現(xiàn)使用場(chǎng)景等。
其次，出于不同的展示和推廣目的，賣(mài)家也可以由此采取不同的視頻形式，來(lái)達(dá)到不同的效果。
例如銷(xiāo)售的商品可能造型較為新穎，或者從外表來(lái)說(shuō)難以看出具體使用情境，賣(mài)家就可以通過(guò)視頻格式，向消費(fèi)者展示使用場(chǎng)景，又或者將商品融入創(chuàng)意情境，勾起消費(fèi)者的好奇。
同時(shí)，展示型推廣視頻不止投放于站內(nèi)，將會(huì)觸及更為廣闊的消費(fèi)者，也因此，視頻形式可以不僅局限于商品，可以更為創(chuàng)意地講述故事或者品牌，從而更為吸引普通消費(fèi)者。
隨著這一新功能的推出，相信不少賣(mài)家的問(wèn)題也隨之而來(lái)。例如，展示型推廣視頻有何要求？視頻又該如何優(yōu)化呢？這些，亞馬遜廣告早已全部考慮在內(nèi)，想要了解這些內(nèi)容，迅速開(kāi)啟展示型推廣視頻的投放之旅，那么可以關(guān)注亞馬遜廣告官方公眾號(hào)。