客戶開發(fā)是外貿(mào)賣家的必修課，早開發(fā)早獲客，那要選擇什么樣的開發(fā)方式？如何搜索？
1、選擇什么樣的開發(fā)方法？
客戶很難開發(fā)，但只要賣家使用正確的技能，找到正確的方法，賣家就可以用一半的努力得到兩倍的結(jié)果。
目前，外貿(mào)賣家常用的發(fā)展方法主要有b2b平臺、展覽、谷歌搜索、社交平臺等。那么，他們各自的優(yōu)缺點(diǎn)是什么呢？
b2b網(wǎng)站：省時省力，但借助平臺自然流量，同質(zhì)化競爭較多，受平臺限制。
展覽：可以直觀地展示自己的產(chǎn)品優(yōu)勢，與客戶面對面交流，但參展機(jī)會有限，需要大量的資金投入。
社交平臺：內(nèi)容簡單，形式自由，單純依靠社交平臺可能無法準(zhǔn)確獲得采購負(fù)責(zé)人的聯(lián)系方式。
谷歌搜索:公認(rèn)的互聯(lián)網(wǎng)上影響廣泛的搜索引擎，操作簡單自由，依靠個人思維的不斷變化往往會產(chǎn)生意想不到的發(fā)展效果。
綜上所述，谷歌搜索是推薦給所有外貿(mào)賣家從無到有，從有到新的發(fā)展方式！
2、谷歌如何搜索目標(biāo)市場？
谷歌搜索是一種沒有客戶資源支持的開發(fā)方法。谷歌搜索開發(fā)客戶的基本過程是：輸入產(chǎn)品關(guān)鍵詞，找到包含賣家目標(biāo)信息的網(wǎng)頁，然后挖掘有用的信息，找到目標(biāo)客戶的聯(lián)系方式，熟練使用產(chǎn)品關(guān)鍵詞搜索信息是谷歌開發(fā)客戶的基石。
反向搜索：
需要了解客戶的思維方式。賣家的客戶不僅是批發(fā)商和零售商，還有品牌，反向搜索讓賣家直接深入目標(biāo)市場的第一戰(zhàn)場。
近義詞/同義詞：
在外貿(mào)中使用英語作為關(guān)鍵詞可以更準(zhǔn)確地匹配賣家的目標(biāo)信息。畢竟，賣家的目標(biāo)客戶仍然使用更多的英語，賣家應(yīng)該注意英語中的同義詞和同義詞、行業(yè)術(shù)語和產(chǎn)品的常見表達(dá)。