2022年已過半，下半年的搶跑已經(jīng)開始?？缇畴娚藤惖栏?jìng)爭(zhēng)依舊激烈，對(duì)于賣家來說，不進(jìn)則退。買家什么時(shí)候點(diǎn)擊廣告？他們什么時(shí)候購(gòu)買？是亞馬遜賣家們必須思考的問題。
電子商務(wù)軟件供應(yīng)商perpetua對(duì)亞馬遜美國(guó)市場(chǎng)進(jìn)行了分析，顯示了亞馬遜上acos、cpc和ctr等某些指標(biāo)在一天和一周內(nèi)如何變化。該研究基于2022年春季六周內(nèi)來自亞馬遜美國(guó)市場(chǎng)的匿名商品推廣活動(dòng)數(shù)據(jù)。
研究發(fā)現(xiàn)的重要數(shù)據(jù)如下：
買家在正常營(yíng)業(yè)時(shí)間內(nèi)進(jìn)行大部分購(gòu)買，這一時(shí)間段廣告是最具成本效益的。 在周末或當(dāng)天晚些時(shí)候，消費(fèi)者往往只瀏覽不下單，但這并不意味著廣告商應(yīng)該忽略這些時(shí)間，因?yàn)樗鼈內(nèi)匀皇琴I家完成購(gòu)買或廣告以吸引以后購(gòu)買的機(jī)會(huì)。 每周的第一天，廣告每次點(diǎn)擊費(fèi)用最高，此后逐步下降，第二周也是如此循環(huán)。這對(duì)注重成本的廣告商來說是一個(gè)機(jī)會(huì)。 點(diǎn)擊率(ctr)在正常工作時(shí)間以外和周末最高（峰值為0.35%）。這表明買家此時(shí)正在尋找更多選擇或進(jìn)行產(chǎn)品研究。 周末的轉(zhuǎn)化率較低，因此在線購(gòu)物者可能更多地利用周末瀏覽挑選產(chǎn)品。 最高的轉(zhuǎn)化率(20%)發(fā)生在工作日上午9:00（美國(guó)西海岸時(shí)間）開始的4小時(shí)內(nèi)。這表明，與出于個(gè)人原因進(jìn)行的購(gòu)買相比，為工作而進(jìn)行的購(gòu)買涉及較少的考慮。 對(duì)于亞馬遜上的廣告商來說，廣告在周一至周五上午9點(diǎn)（美國(guó)西海岸時(shí)間）之后的轉(zhuǎn)化率最高。 廣告商還應(yīng)注意，在每個(gè)24小時(shí)周期（美國(guó)東部時(shí)間凌晨1點(diǎn)/美國(guó)西部時(shí)間凌晨4點(diǎn)）開始時(shí)，每次點(diǎn)擊的成本最高（1.13美元），然后在全天穩(wěn)步下降，直到午夜（美國(guó)東部時(shí)間）左右達(dá)到最低水平（0.84美元）。