不上活動訂單也能暴漲三倍，prime day的能量大過你的想象
從2015年亞馬遜首次推出prime day以來，每年prime day都在不斷的刷新此前創(chuàng)下的銷售記錄，時至今日亞馬遜prime day已經(jīng)超過“網(wǎng)絡(luò)星期一”和“黑色星期五”的銷售額，成為亞馬遜全球最大的購物活動，中國亞馬遜賣家也借此“名利雙收”。
然而，在風(fēng)云詭譎的跨境電商市場，亞馬遜賣家同樣面臨著新的危機。無論是歐洲各市場接踵而至的vat合規(guī)浪潮，還是全球貿(mào)易摩擦帶來的不確定性，以及賣家自身運營能力的迭代升級，和“去庫存”及“資金流穩(wěn)健”帶來的壓力……都在不斷警示著：不變則罔。因此，面對7月即將到來的2019亞馬遜prime day，在新的市場環(huán)境下，中國賣家又該如何做出調(diào)整？
歷年prime day銷售戰(zhàn)績盤點
回顧歷年prime day的亞馬遜記錄不難發(fā)現(xiàn)，每年亞馬遜prime day的規(guī)模都在不斷的擴大，亞馬遜的重視和投入也在不斷的加碼。
2015年7月15日，亞馬遜首屆prime day大促正式推出，據(jù)美國商業(yè)資訊網(wǎng)報道，首屆prima day活動期間共售出3440萬件商品，打破了“黑五”的紀(jì)錄。同時，prime day還為fba賣家?guī)砹司薮蟮氖芤?，全球的銷量增長了300%。
2016年，亞馬遜的新聞稿中稱，當(dāng)年prime day美國訂單數(shù)比2015年的prime day多出50%，全球訂單數(shù)增長60%。亞馬遜prime注冊會員也呈直線飆升，至2017年已達8500萬。
2017年7月10日，2017年的prime day正式啟動。據(jù)亞馬遜公布的數(shù)據(jù)顯示，7月11日當(dāng)天，亞馬遜中國和亞馬遜海外購銷售額較去年同期均實現(xiàn)近300%的增長。同時，7月11日當(dāng)天prime會員的新增注冊用戶量也較去年“黑色星期五”當(dāng)日增長60%。
2018年，亞馬遜方面宣布，當(dāng)年prime day全面超越歷年亞馬遜prime會員日、“黑色星期五”及“網(wǎng)絡(luò)星期一”，再度成為亞馬遜全球史上最大的購物狂歡。全球prime會員在今年會員日期間購買的商品超過上億件。在中國，prime會員日同樣成績斐然。其中，亞馬遜海外購銷售額同比去年prime會員日當(dāng)天實現(xiàn)了百分比雙位數(shù)增長。保稅倉業(yè)務(wù)與去年prime會員日大促期間相比總銷量實現(xiàn)了超過4倍增長。
業(yè)內(nèi)人士預(yù)測，今年prime day總體銷量，可能會與2018年持平，但就以往的銷售情況來看，對于賣家來說prime day期間即便是不參加任何活動，其單量通常也能達到平日的3-4倍，所以建議賣家用心準(zhǔn)備，迎接prime day和旺季的到來。
不斷貨、不滯銷，prime day備貨方案有門道
不可否認，當(dāng)前prime day不僅是亞馬遜最為重要的大促之一，也是亞馬遜賣家由淡季進入旺季的重要節(jié)點。不少賣家從現(xiàn)在就開始忙碌的備貨備戰(zhàn)。
針對2019年的prime day，主要有兩種備貨。一種是ld，也就是prime day期間的秒殺，會在prime day期間進行六個小時，針對ld的活動，通常按平時一個月的銷量來備貨，這樣的備貨比例也比較適用于絕大多數(shù)賣家；另一種是dotd，也就是所謂的“鎮(zhèn)店之寶，值得注意的是，今年的dotd的備貨量要求比往年高的多。
針對prime day的備貨，物流的發(fā)貨時間是一個核心點。
舉例來講，一個空運的運費單要三四十元人民幣，而海運能壓縮到幾元。但是海運一定要提前把發(fā)貨時間布局好。通常來說，團隊在6月底都要做一次審查，確保備貨6月底能夠入倉。因為海運周期是30-40天到貨，但prime day前會有爆倉的情況出現(xiàn)。所以，現(xiàn)在就要準(zhǔn)備訂艙工作。
亞馬遜賣家齊先生介紹：“我們今年針對prime day的備貨和往年有很大的不同，這主要是公司模式的轉(zhuǎn)變——從多sku的鋪貨模式轉(zhuǎn)為精耕細作的精品電商。所以今年的prime day所有的精力都會聚焦在幾個sku上，基本上一個鏈接的備貨至少要平日三個月的量。”
廣州賣家劉先生介紹道：“針對今年的prime day,當(dāng)前已經(jīng)在緊鑼密鼓的準(zhǔn)備之中了，尤其是對熱銷產(chǎn)品備貨，和海運補貨上，我們會投入更多的精力。因為，一旦熱銷鏈接斷貨，排名影響很大；在運營推廣方面，我們還是聚焦站內(nèi)的廣告投放，控制投放的比例，當(dāng)前階段算是蓄水期，要穩(wěn)住流量轉(zhuǎn)化。所以在prime day前，每天盯著鏈接排名來調(diào)整廣告投入預(yù)算?！?br>亞馬遜押寶dotd，2019prime day要怎么玩？
每年prime day都會有更多的新增站點和大量的賣家加入進來，亞馬遜也在不斷的創(chuàng)新并加大投入的力度，2019年prime day又有哪些新玩法？賣家又有什么期待？
“今年prime day，亞馬遜把寶押在了dotd上，今年dotd不僅展現(xiàn)時長延長，備貨量要求提高，且展現(xiàn)時長也有了更細的分段，不同展示時長所要求的備貨金額也有高低。具體選擇哪個時段，賣家要根據(jù)自身的資金情況，量力而行。”
除此之外，prime day活動的排期尤為重要。如果賣家活動排期在prime day當(dāng)天，流量是非常巨大的。就如國內(nèi)雙11當(dāng)天的0點一樣，大家同時開槍，甚至網(wǎng)頁都會崩潰。但若賣家的活動排期不在prime day當(dāng)天，其效果就會差很多。而決定賣家prime day排期的關(guān)鍵因素，就在于賣家前期的銷售情況——亞馬遜會把好的排期分配給銷售情況好的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。如果前期銷售情況不佳，建議賣家不要大量備貨，尤其是季節(jié)型產(chǎn)品。
而對于即將到來的prime day，也有賣家表示憂慮:“說實話，我們對2019年的prime day又期待，又擔(dān)心。因為今年的prime day是我們初次嘗試精品的備貨模式，雖然sku相對比較單一，但一個鏈接的備貨要至少平時三個月的量，等于所有的雞蛋都放在同一個籃子里。同時也要求我們需要和工廠保持更緊密的合作，每次的moq更高，資金壓力沒有減輕，心理壓力卻更大?！?br>但也有賣家對于今年prime day抱有很大的期望。他表示，其公司關(guān)注點一直聚焦在北美市場，今年prime day期望當(dāng)天的單量能增長2-4倍，爭取熱銷鏈接海外倉不斷貨，同時利用流量的帶動，把滯銷庫存也消耗一部分。
總結(jié)：
“吸取去年prime day熱銷斷貨的現(xiàn)象，今年的備貨量持續(xù)加大。集中力量備貨熱銷品類，不熱銷的sku，備貨上投入就少一點。銷貨方面我們還是比較有把握的，唯一比較擔(dān)心的就是美國清關(guān)的查貨問題。因為近期外部局勢并不是十分明朗，貨物的運輸周期往往超出我們估算的海運補貨周期，使得我們不得不通過空運來彌補斷貨的現(xiàn)象。此外，旺季入倉速度本來就收到一定的影響，所以我們現(xiàn)在也將原來美國西岸倉估算的30天和東岸倉的45天都適當(dāng)?shù)难娱L10天左右?！?