高價(jià)產(chǎn)品一本萬利,知識(shí)產(chǎn)品一本萬利
高價(jià)產(chǎn)品一本萬利
在一般的dropshipping模式中，我們通常會(huì)選擇高流量低成本的產(chǎn)品，通過薄利多銷的形式增加我們的銷售額。但是這些年市場上有人開始通過售賣高價(jià)產(chǎn)品(high-ticket dropshipping)來賺取豐厚的利潤。頗有點(diǎn)“半年不開張，開張吃半年”的意思。
1.什么是高價(jià)產(chǎn)品
高價(jià)產(chǎn)品指的是具有高價(jià)值和高售價(jià)的產(chǎn)品，如珠寶，單反相機(jī)和豪華家具等，并且其中大多數(shù)高價(jià)產(chǎn)品的成本也很高。
大多數(shù)人聽到“高價(jià)”這個(gè)詞，可能會(huì)認(rèn)為這種物品的價(jià)值至少在1000美元以上，實(shí)際上，在dropshipping中，高價(jià)產(chǎn)品價(jià)格的界限并未標(biāo)準(zhǔn)化，況且代發(fā)模式中超過1000美元的產(chǎn)品也并不常見。一般情況下，我們將200美元以上的代發(fā)產(chǎn)品就可以稱為高價(jià)代發(fā)產(chǎn)品了。
2.高價(jià)代發(fā)產(chǎn)品優(yōu)勢
除了能為賣家?guī)砀叩睦麧櫷?，銷售高價(jià)產(chǎn)品還有其他的積極方面：
較低的市場競爭
專門銷售高價(jià)產(chǎn)品的dropshipper其實(shí)并不多，因此，對(duì)你來說競爭對(duì)手更少了，如果你能夠在有效的廣告宣傳上下功夫，那么用戶很可能在你的店鋪購買。
高品質(zhì)的產(chǎn)品
通常意義上，高價(jià)格意味著高質(zhì)量，也意味著潛在低的退貨退款率。
回頭客
很多低價(jià)的爆款很難擁有優(yōu)質(zhì)的回頭客，因?yàn)橛脩粲肋h(yuǎn)都能找到價(jià)格更低的店鋪。有的客戶在你的店鋪購買了無人機(jī)，他們可能會(huì)從您的商店購買更多的相關(guān)配件，因?yàn)槟阍谶@個(gè)特定的細(xì)分市場中，已經(jīng)為他們提供了優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。
3.高價(jià)代發(fā)產(chǎn)品缺點(diǎn)
高價(jià)產(chǎn)品的大多數(shù)缺點(diǎn)都來自“高價(jià)”，這些產(chǎn)品的單價(jià)大多在200美金以上，同時(shí)，賣家需要提前向供應(yīng)商支付每筆訂單的費(fèi)用，其中還不包括運(yùn)費(fèi)。如果賣家一天同時(shí)賣出幾筆訂單，那么需要一次性向供應(yīng)商支付所有費(fèi)用，或者選擇等待第一筆交易結(jié)束后再開啟下一筆，而客戶可能會(huì)在等待中流失。
市場較小
高價(jià)產(chǎn)品由于價(jià)格的原因自動(dòng)縮小了消費(fèi)市場，因?yàn)槿藗兺ǔ２粫?huì)頻繁在奢侈品上花錢。如果人們真的需要購買奢侈品，一般也會(huì)傾向于選擇有品牌標(biāo)識(shí)的產(chǎn)品。
更高的運(yùn)輸成本
這些高價(jià)產(chǎn)品比較珍貴，也意味著運(yùn)輸成本會(huì)高于普通產(chǎn)品。運(yùn)送它需要承擔(dān)一定的風(fēng)險(xiǎn)。
訂單不是天天都有
沖動(dòng)消費(fèi)推動(dòng)了dropshipping業(yè)務(wù)的發(fā)展，但一般不適用于高價(jià)產(chǎn)品。人們很難憑借一時(shí)沖動(dòng)下訂單，在作出決定之前，他們通常會(huì)貨比三家，找出他們認(rèn)為性價(jià)比最高的。
4.為什么不建議跨境小白從事高價(jià)代發(fā)?
資本要求
常規(guī)的代發(fā)業(yè)務(wù)是沒有起始資金要求的，但是在高價(jià)代發(fā)這一模式中，你至少需要提前準(zhǔn)備500美金到1000美金作為你的儲(chǔ)備金，儲(chǔ)備金主要是用來預(yù)付給供應(yīng)商以及在退貨情況中預(yù)先支付給用戶的退款。并且對(duì)于這種高價(jià)產(chǎn)品，你很有可能需要先親自購買樣品查看質(zhì)量和了解供應(yīng)商的送貨服務(wù)。
3-5年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)要求
高價(jià)代發(fā)不適合初學(xué)者，因?yàn)閺氖逻@個(gè)行業(yè)的賣家必須要非常熟悉代發(fā)業(yè)務(wù)的模式的操作，對(duì)每一個(gè)環(huán)節(jié)都具有一定的把控權(quán)，且有衡量和應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的能力。
品牌意識(shí)
其實(shí)這也是行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的延伸，但品牌意識(shí)要比行業(yè)經(jīng)驗(yàn)更加重要，因?yàn)椴皇敲恳粋€(gè)在dropshipping行業(yè)中做了3-5年的賣家都能夠在高價(jià)代發(fā)這個(gè)模式中取得成功。具備品牌意識(shí)，意味著你不僅要了解商店設(shè)立的各個(gè)方面，還需要了解如何優(yōu)化店鋪，如何優(yōu)化廣告投放，以爭取更多的流量和品牌獨(dú)特性的打造。