月中的時候，一個之前在貿(mào)易公司上班的時候成交過的一個rfq的客戶回來找我，一開始我都不記得他是誰了。畢竟離開貿(mào)易公司也有一兩年了，他是在我上班那會第三個月成交的客戶，離開之后所有客戶資料都上交。離開貿(mào)易公司后我也沒有再主動聯(lián)系他，只記得當(dāng)時除了成交的項目他手上還有一個戶外的項目要做。
我認為既然離開了，公司的資源就不要再動了，畢竟是公司平臺來的，不是自己開發(fā)的，雖然rfq也是自己花時間去報，始終還是用的公司名義，所以歸根結(jié)底還是公司的客戶。
我當(dāng)時走得也挺突然的，甚至都沒有來得及給所有客戶去封郵件告知，我要走了，接下來業(yè)務(wù)會由哪個業(yè)務(wù)跟進。因為當(dāng)時公司效益不好，業(yè)務(wù)員一個接一個都走完了，我是最后一個，公司最后就剩下運營和一個設(shè)計師以及老板夫妻倆。公司壓根招不到業(yè)務(wù)員，按理說老板娘會順理成章地跟進我的客戶，只是她手上客戶本身就多到?jīng)]法跟完，可能壓根就沒有時間去理我這些散客。
這些年非洲的這個客戶sunny也成為了我whatsapp里的陌生人，他偶爾給我發(fā)一下現(xiàn)場營業(yè)的視頻，我從來沒有主動去找他。后來手機換了之后，與sunny之間的聊天記錄也徹底沒了。
sunny在月中的時候在whatsapp找我，問我是不是離開原來的公司了？孩子現(xiàn)在怎樣了？我告訴他一切都很好，感謝他問候的同時實話跟他說確實不在原來公司上班了，但是還在這個行業(yè)，如有什么可以幫上忙的隨時聯(lián)系我。
他告訴我最近準備走一個40hq的貨，還在找靠譜的貨代。隨即給我發(fā)了一個表格行業(yè)外的產(chǎn)品，剛好我年中的時候成交過類似的產(chǎn)品。但對于電路那些依然不是很熟悉，我就直接把他推給之前拿貨的供應(yīng)商a，讓他直接聯(lián)系。同時跟a說客戶要這個東西是實單，如果你們有價格優(yōu)勢的貨代也可以給他推薦。（這里我沒有從中插手是因為知道客戶能接受的價格不會高，而且他幾年前就懂得從rfq找供應(yīng)商了，現(xiàn)在估計已經(jīng)到了爐火純青的地步了）。
當(dāng)a問我要幾個點傭金時，我說先不要加吧，他價格報不高的，最后能下單給你就好，畢竟你這些年也幫了我不少。
昨天客戶突然發(fā)來裝柜計劃圖，柜子顯示會剩下15個立方左右，他讓我給他計算一下我的產(chǎn)品哪些能裝的，給他列個表格。我們產(chǎn)品不規(guī)則，所以在給他確切答案之前，需要跟另外一個拼柜的供應(yīng)商詳細聊才知道具體數(shù)據(jù)。
添加我的是客戶自己找的b，而貨代卻是a介紹的。后來a告訴我，這個客戶對接上的時候時間點晚了，他前期已經(jīng)跟不少供應(yīng)商對比過，而且跟b已經(jīng)聊到差不多了，只能希望下次有機會增加產(chǎn)品的時候再做打算了。
雖然最后成交的是個小單，但也挺開心的！
記住一句話，路的盡頭都會有好景致，如果覺得不夠好，那就多做善事，堅持走。別急著失望，總有人跨山越海為你而來！
來源：外貿(mào)原力