聽到過很多投標(biāo)人都有過這樣的抱怨：我在這個行業(yè)里邊，是兢兢業(yè)業(yè)認(rèn)真做的，但是當(dāng)我們參加投標(biāo)的時候，客戶采用低價中標(biāo)，而最后中標(biāo)的產(chǎn)品很多是用“假冒偽劣”或者“以次充好”的原材料做的，我怎么可以競爭過他們呢?這時候企業(yè)要想奪標(biāo)，只能選擇跟他們一樣，用不合格的原材料。但是從道義上、心理上，我難以接受。那樣做從長久來看，也是損害消費者利益的。但是如果不這樣做，很多標(biāo)都拿不到，企業(yè)處在這種兩難境地，有的迫不及待選擇了同流合污，當(dāng)然也有少部分企業(yè)堅決不。
低價中標(biāo)是個非常不合理的標(biāo)準(zhǔn)，而卻成為現(xiàn)在我們很多企業(yè)采購的基本原則。你如果沒有買最便宜的，老板就會罵你。
國外投標(biāo)的方法
而跨國公司在招投標(biāo)這方面，有一套非常科學(xué)的系統(tǒng)方法，在采購產(chǎn)品時有“六字法則”，英文的六個字母tqrdec。
t-technology是技術(shù)，衡量一個供應(yīng)商好壞，首先看他的技術(shù)是否先進(jìn)，是否代表了未來的發(fā)展趨勢。
第二個是q-quality質(zhì)量。如果質(zhì)量不過關(guān)，價格再低也不會考慮。
第三個是r-response time響應(yīng)時間。我給你發(fā)了一個申請，要詢價，要樣品，你半天不理我，你的響應(yīng)時間太慢，對我來說是一個不確定性。因為不知道你什么時候給我發(fā)貨，這會影響我的生產(chǎn)。
第四個是d-date of delivery交貨期，也就是說你是不是每次都能按照你承諾的時間或提前交貨。
第五個是e-environmental環(huán)保。企業(yè)不能為了降低成本而破壞環(huán)境，也不能從破壞環(huán)境的企業(yè)進(jìn)貨，這樣才能夠形成一個良性的循環(huán)，才能給我們留下一個可以賴以生存的環(huán)境，環(huán)保是國家大事，不容忽視。
最后一個是c-cost成本，性價比高才是最終的追求。
國內(nèi)企業(yè)的項目投標(biāo)把低價作為決定性因素，而跨國公司把價格放在了六個字母的最后，也就是說當(dāng)前五個得分相同的時候，才以價格決定勝負(fù)。只要前邊不一樣，根本不談價格。
國家雖然頒布的“87號令”明確向“最低價中標(biāo)”說“no”，但是判斷它能否從根本上改變“最低價中標(biāo)”的情況還為時過早，但也無疑給那些真正有實力的企業(yè)打了一注強(qiáng)心劑，期待招投標(biāo)市場能夠越來越完善，讓優(yōu)質(zhì)企業(yè)能夠得到良性循環(huán)發(fā)展。