在亞馬遜上進行銷售首先要了解一些基本概念，尤其是與變體相關(guān)的術(shù)語。不了解就很難做出好產(chǎn)品。最近有一些新手商家問亞馬遜怎么做變體。實際上，變體是一個概念。今天讓小編跟大家詳細介紹一下。亞馬遜如何做變體？
1.亞馬遜賣家可以先將每個產(chǎn)品listing作為一個變體，然后將它們合并在一起。這樣，賣家可以提前知道每款產(chǎn)品的具體表現(xiàn)，也可以根據(jù)產(chǎn)品的銷量不同定價，宣傳銷量最好的產(chǎn)品，借此提升其他產(chǎn)品的銷量。
2.優(yōu)化亞馬遜變體時，最好設(shè)置5-8個變體左右。同時，在設(shè)置亞馬遜變體時，可以利用價格差異來刺激消費者的購買欲望，而不是每個價格都一樣，比如設(shè)置一個最低價格和最高價格，然后再設(shè)置一個平均價格兩者之間。三種價格中，低價產(chǎn)品可以用來引流，中價產(chǎn)品可以獲得更多好評，高價產(chǎn)品可以讓賣家更賺錢。
3.優(yōu)化亞馬遜變體可以有效提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率。如果只有一種產(chǎn)品，消費者別無選擇，當不喜歡該產(chǎn)品時，買家會立即關(guān)閉頁面；如果產(chǎn)品種類多，標題下方會自動顯示展示其他產(chǎn)品的頁面，買家會有更多的選擇來選擇和購買，從而帶動其他產(chǎn)品的流量和轉(zhuǎn)化。
4.此外，優(yōu)化變體可以提高亞馬遜商品列表排名。在亞馬遜上，有變體的產(chǎn)品屬性比沒有變體的產(chǎn)品屬性要多，這會在一定程度上增加產(chǎn)品的曝光率，從而提高listing的排名。
事實上，亞馬遜變體的好處是非常明顯的。商家可以提前了解產(chǎn)品的具體性能，也可以根據(jù)產(chǎn)品的銷量來定價。變體時，最好只設(shè)置 5 到 8 個數(shù)字。亞馬遜的變體其實是指同一個產(chǎn)品的不同型號、規(guī)格等，所以如果要做變體，就需要在貨架上把父體里面的字體全部都提前編輯好，這樣亞馬遜列出變體就完成了，上架過程中要注意一些注意事項。