亞馬遜平臺(tái)是支持賣(mài)家朋友進(jìn)行廣告投放的，不同的廣告形式有不同的廣告操作，同時(shí)最后的效果也是不一樣的，今天帶來(lái)了一篇文章，跟大家詳細(xì)介紹一下亞馬遜 ppc廣告結(jié)構(gòu)是什么！
一些賣(mài)家根據(jù)關(guān)鍵字創(chuàng)廣告活動(dòng)，例如利用品牌名稱(chēng)和產(chǎn)品描述指向同類(lèi)型產(chǎn)品兩種形式各創(chuàng)建一個(gè)關(guān)鍵詞。
另一些賣(mài)家則根據(jù)搜索量做區(qū)分，將流量高的關(guān)鍵詞和長(zhǎng)尾詞分開(kāi)；另一常用的廣告營(yíng)銷(xiāo)策略是基于搜索詞，目的是為了抓小放大，避開(kāi)已經(jīng)在某些類(lèi)目里享有“壟斷”地位的品牌產(chǎn)品。
亞馬遜后臺(tái)可設(shè)置廣告自動(dòng)投放和手動(dòng)投放，無(wú)數(shù)賣(mài)家以身試法的最終結(jié)論就是，以上提及的營(yíng)銷(xiāo)策略需要結(jié)合“自動(dòng)擋和手動(dòng)擋”的方式才能最大限度得發(fā)揮廣告效用。
“自動(dòng)擋”—省心，也要少用。選擇自動(dòng)設(shè)置廣告投放的賣(mài)家只需選擇目標(biāo)產(chǎn)品，設(shè)置單次點(diǎn)擊競(jìng)價(jià)的閾值，廣告設(shè)置即結(jié)束；
“手動(dòng)擋”—自然是需要賣(mài)家花更多的心力經(jīng)營(yíng)，鉆研關(guān)鍵詞，制定廣告支出計(jì)劃，插入關(guān)鍵詞，關(guān)鍵詞目的是準(zhǔn)確匹配，產(chǎn)品會(huì)展示在輸入賣(mài)家設(shè)置的關(guān)鍵詞的消費(fèi)者的瀏覽頁(yè)面的前端。競(jìng)價(jià)會(huì)受到時(shí)段以及市場(chǎng)價(jià)格浮動(dòng)的影響，想省錢(qián)而不是省心的賣(mài)家需時(shí)刻盯緊后臺(tái)；
有些賣(mài)家可能會(huì)發(fā)起針對(duì)的產(chǎn)品而不是關(guān)鍵詞的廣告活動(dòng)，這些廣告將展示在競(jìng)品、建議搭配購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品，甚至是賣(mài)家店鋪其他產(chǎn)品的詳情頁(yè)當(dāng)中。
亞馬遜ppc廣告投放的正確思路
1. 廣告是一種投資
我們不能單純的理解廣告就是在花錢(qián)，而是要去思考花錢(qián)之后是否能夠給我們帶來(lái)價(jià)值，廣告的每一筆花費(fèi)我們都應(yīng)該看做是一種投資，并且一定會(huì)有回報(bào)。亞馬遜給我們的數(shù)據(jù)很少，能夠找到相關(guān)產(chǎn)品的銷(xiāo)售指標(biāo)和數(shù)據(jù)指標(biāo)的渠道只有廣告。我們可以通過(guò)廣告知道我們什么詞出單，我們的產(chǎn)品的點(diǎn)擊率，以及不同詞的轉(zhuǎn)化率，而其他通道幾乎沒(méi)有。
同時(shí)不僅僅好的詞能夠給我們帶來(lái)信息，而哪些壞的詞能夠提早的排除也是對(duì)運(yùn)營(yíng)工作的一種簡(jiǎn)化。如果我們沒(méi)有哪些沒(méi)有轉(zhuǎn)化的詞的數(shù)據(jù)，我們?nèi)绾卧趌isting優(yōu)化中進(jìn)行干擾項(xiàng)的排除呢？
2. 從長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光看廣告的效用
我一直推薦大家做垂直類(lèi)目，在一個(gè)類(lèi)目里面精耕細(xì)作，其實(shí)這里面也有一些結(jié)合廣告的思考。我們?nèi)ツ陮?duì)于產(chǎn)品銷(xiāo)售數(shù)據(jù)和推廣成本統(tǒng)計(jì)的時(shí)候發(fā)現(xiàn)，有些產(chǎn)品我們可能剛好賺回來(lái)了廣告費(fèi)，但是產(chǎn)品不是屬于我們長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)的品類(lèi)，這樣也就是說(shuō)數(shù)據(jù)的積淀無(wú)法對(duì)后期的運(yùn)營(yíng)指導(dǎo)工作。如果我們?cè)谕粋€(gè)品類(lèi)進(jìn)行操作，那么初期廣告的投入從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)打算，真的就是九牛一毛了！
3. 衡量廣告是否成功的標(biāo)準(zhǔn)一定不是低acos
基于廣告不同的目的，最終acos肯定會(huì)有很大的差異，低acos是一個(gè)評(píng)判的維度，但是更多的時(shí)候要結(jié)合廣告的目的。廣告最終能夠促進(jìn)產(chǎn)品整體的銷(xiāo)售，從而獲得利潤(rùn)這才是真正的標(biāo)準(zhǔn)。通俗點(diǎn)就是，只要廣告能夠把產(chǎn)品推爆，能夠賺到錢(qián)，acos其實(shí)是個(gè)啥？但是這里也不是來(lái)鼓吹大家不要重視acos。
我們需要把廣告當(dāng)作一種精準(zhǔn)引流的方式！大家記住一定是精準(zhǔn)引流，這里的精準(zhǔn)有兩層含義，第一層是為產(chǎn)品找到精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞，第二層是我們希望引來(lái)什么詞的流量。