2022年，速賣通將傾力投入，以打造最懂中國商家的跨境平臺為目標(biāo)，圍繞提效、提質(zhì)助力商家成長，為商家經(jīng)營保駕護(hù)航，讓平臺生態(tài)繁榮向上。
在2022阿里巴巴全球速賣通商家峰會中，家居行業(yè)運(yùn)營小二雪璐詳細(xì)分析了全球家居行業(yè)機(jī)會方向、家居行業(yè)及家居分行業(yè)運(yùn)營策略，讓家居好物，放心出海！
01 2021年家居行業(yè)數(shù)據(jù)回顧
家居行業(yè)類目主要分為手工藝縫紉用品、廚房吧臺用品、節(jié)慶派對用品、家庭裝飾品、家庭清潔用品、寵物用品、家庭收納整理用品、家紡用品這幾大類。
過去一年，家居行業(yè)一直穩(wěn)步前行。2021年，家居行業(yè)在成交、流量、新品數(shù)和買家數(shù)方面都登頂top1，這說明在供給端家居行業(yè)有源源不斷的新品在速賣通平臺展現(xiàn)，在買家端也有源源不斷的新用戶為家居行業(yè)帶來新機(jī)會；家居行業(yè)在重點(diǎn)國家也取得了區(qū)域性的突破，俄羅斯、法國、西班牙成為家居行業(yè)體量最大的國家，美國、巴西、韓國家居行業(yè)增速加快；過去一年，速賣通的物流網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)覆蓋全球200多個國家和地區(qū)，有6個全球核心物流樞紐，自提業(yè)務(wù)在全球物流領(lǐng)域日益普及加上倉發(fā)業(yè)務(wù)近一年來取得了長足發(fā)展，家居行業(yè)優(yōu)選倉日均單量實(shí)現(xiàn)5倍提升，海外倉產(chǎn)品客單價提升20%。
02 2022年家居行業(yè)運(yùn)營策略
1、品類策略
家居類目按照價格可以分為輕小件和類標(biāo)產(chǎn)品。家居行業(yè)輕小件價位一般在2-10美金，例如手工、節(jié)慶、裝飾、日用等，豐富且低價，競爭度低；類標(biāo)產(chǎn)品價位一般在10美金以上，例如廚房、寵物、家紡、收納等，品質(zhì)要求高，海外市場空間大。2022年，速賣通將堅守輕小件品類，開拓機(jī)會品類，挖掘品牌及大牌平替，為海外用戶提供更多元化的家居產(chǎn)品。
2、供給策略
首先速賣通將從國家差異化供給出發(fā)，實(shí)現(xiàn)基于家居行業(yè)用戶需求的源頭對接，增補(bǔ)美國、韓國、巴西等重點(diǎn)國家特色化商品，店鋪垂直精細(xì)化運(yùn)營，并針對不同國家市場的消費(fèi)者特征及偏好匹配不同的運(yùn)營策略。
其次速賣通將重新定義ka標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)力工廠、有豐富電商經(jīng)驗、內(nèi)銷轉(zhuǎn)外貿(mào)的跨境商家都可以申請成為速賣通ka賣家；速賣通也會為跨境商家提供履約保障，深圳/廣州/義烏/杭州/廈門/青島6大屬地1v1指導(dǎo)， 全鏈路陪伴家居行業(yè)跨境商家成長，確保資源最大化，2022年實(shí)現(xiàn)百萬商家數(shù)量翻倍。
最后為加速家居行業(yè)優(yōu)質(zhì)商家高質(zhì)量成長，速賣通還推出了全新賽道ae mall，為年成交≥500w美金的工廠及性價比產(chǎn)品提供優(yōu)勢供給，并提供合規(guī)指導(dǎo)、超品、海景房、打標(biāo)、導(dǎo)購專區(qū)、專屬客戶經(jīng)理等確定性權(quán)益扶持，全力給出最好的流量資源，助力家居行業(yè)優(yōu)質(zhì)供給沖出國門。
3、前臺策略
2022年速賣通將會精簡營銷活動，搭建多場景滲透站內(nèi)場域，細(xì)化垂直人群運(yùn)營，基于輕小件優(yōu)選倉倉內(nèi)合單搭建10元導(dǎo)購專區(qū)，并通過搜推流量機(jī)制調(diào)控，確保更多好貨曝光。
4、物流策略
2022年速賣通將升級整體供應(yīng)鏈，加快提升全球物流履約能力，加大海外倉優(yōu)選倉建設(shè)投入，激勵入倉履約好發(fā)貨快的商家，要求商家72小時上網(wǎng)率≥90%。
5、國家策略
2022年速賣通將針對重點(diǎn)國家精細(xì)化運(yùn)營，針對不同國家市場進(jìn)行差異化判斷，精細(xì)治理，重點(diǎn)國家品類垂直深耕。
03家居分行業(yè)運(yùn)營策略
1、廚房烹飪餐飲具行業(yè)策略
廚房烹飪餐飲具以廚房烹飪工具、烘焙、刀具、咖啡用具、餐飲具等為主要品類，2022年速賣通將通過強(qiáng)供給的優(yōu)勢品、消費(fèi)升級下的趨勢品、潛力大的氛圍機(jī)會品三方面提供豐富的多元化商品供給和潮流化趨勢品，用豐富的性價比廚房好物，點(diǎn)亮全世界的“生活”，將“熱愛生活”的理念傳遍全球。
2、手工藝品&縫紉用具行業(yè)策略
目前全球手工藝品diy b2c市場過去7年每年均增速為20%，其中美國市場占比50%以上，歐洲為第二大市場占比為30%，歐美市場則有50億美金的潛力空間。手工藝品及縫紉用具的核心品類包括手工縫紉工具及配件、面料、剪貼簿、手工藝品diy制作等，2022年速賣通將鞏固強(qiáng)供給優(yōu)勢品類、發(fā)掘潛力機(jī)會品類、完善歐美流行趨勢品類，用新奇有趣的性價比diy貨品，給全世界人民帶來溫暖的“快樂”體驗。
3、節(jié)慶派對行業(yè)策略
節(jié)慶派對類目下主要分為派對用品、節(jié)日用品、婚慶用品，2022年速賣通重點(diǎn)會從國家化、場景化、差異化這三個方面發(fā)力，豐富核心品類，擴(kuò)高增長潛力品類。
4、家居裝飾行業(yè)策略
家居裝飾核心品類包括工藝品、裝飾畫、墻貼海報、鐘、花瓶、燭臺、香氛、掛毯等等，具備一定豐富性、風(fēng)格化、性價比的家居裝飾產(chǎn)品更受海外消費(fèi)者喜愛。2022年速賣通主推的核心主力價位段是10～30美金，重點(diǎn)補(bǔ)品方向?qū)⒒趫鼍胺譃閴γ嫜b飾、桌面裝飾和戶外裝飾，并在場景化、風(fēng)格化方面增加產(chǎn)品豐富性。
5、寵物用品行業(yè)策略
寵物用品主要分為貓、狗、水族用品，價位一般在10美金以上。2022年，速賣通重點(diǎn)補(bǔ)品方向?qū)⒒趶?qiáng)供給的優(yōu)勢品類、趨勢下的機(jī)會品類及新場景新用戶下的潛力品類。
6、日用收納品行業(yè)策略
輕小件：減低物流成本，拓展新用戶，搭建新場景
品質(zhì)精品：品質(zhì)升級，工藝升級，產(chǎn)品創(chuàng)新，補(bǔ)品需求
季節(jié)品類/換新品類：打造日常剛需爆款
7、家紡行業(yè)策略
家紡行業(yè)2022年速賣通將加強(qiáng)品類健康度管控，擊穿重點(diǎn)國家市場，挖掘垂直細(xì)分市場，讓更多優(yōu)質(zhì)商家和貨品被看見，助力機(jī)會品類和專業(yè)供給成長。
最后，速賣通平臺將按季度更新細(xì)分市場補(bǔ)品需求，家居行業(yè)跨境商家可以關(guān)注速賣通定期更新的補(bǔ)品任務(wù)，審核通過的商品，將獲得以下權(quán)益：
①如果是新發(fā)商品，將從普通新品直接升級到潛力新品，獲得搜推場域的額外流量加權(quán)。
②審核通過的商品，會額外獲得行業(yè)營銷活動頁面置頂資源及家居場景化主題活動資源。
以上是給大家?guī)淼奈恼隆八儋u通2022年家居行業(yè)跨境生意如何做？這些運(yùn)營策略一定要知道！”
（文章來源 | 公眾號 阿里巴巴全球速賣通）